第18章 思維誤區
處理完那些差評的小插曲，林歡轉頭對李天明交代了一句：「對了，後台那個憑截圖立減兩元的活動，只要有人拿截圖過來，不管是真是假，你直接給他退兩塊錢，別去核實。」
李天明愣了一下，撓了撓頭：「啊？為什麼啊？那要是有人隨便網上找張圖來騙這群兩塊錢，咱也給他退？那不是虧了嗎？」
林歡笑了笑：「聽我的就行了。」
s🎺to55.c💻om提醒您查看最新內容
他沒有過多解釋。這其實就是做生意的基本門道。商家搞出這種促銷策略時，底價早就已經在心裡核算好了。那兩塊錢根本不是什麼補償，而是轉化率的催化劑。至於截圖是真是假，誰在乎？
這就跟後來很多人去大公司面試一樣。
一幫剛畢業的老實人在那認認真真、掏心掏肺地填報個人真實情況。
殊不知底牌露得越乾淨，死得越快。
這就和談戀愛是一個道理，你把最真實、最軟弱的一面毫無保留地暴露給對方，對方不但不會心疼，反而會覺得你是個沒價值的傻逼。
大膽去吹。
你考個普通一本不容易，你在外面吹自己是985，不也就是上下嘴唇一碰的事嗎？
出門在外，身份是自己給的。
林歡把這些重複性極強的客服工作丟給李天明，為的就是騰出腦子，去思考接下來的路。
這幾天，「農場管家」的銷量迎來了爆發，已經實打實地給他賺了一萬多塊錢。
相比於在包廂里日夜轟鳴、還得提心弔膽防封號的DNF打金腳本，這種賣虛擬軟體的利潤率簡直是降維打擊。
這就是思維轉變帶來的紅利。
但林歡心裡比誰都清楚，這門生意做不長。
市場上的競爭絕對不會就此作罷，那幾家被他打壓下去的店鋪也不是傻子。
雖然他們的技術底層不行，但外掛這東西，只要花點錢找個懂行的稍微改改代碼，很快就能疊代跟上。
農場遊戲現在的熱度太高了，盯上這塊肥肉的程式設計師絕對不止他一個。
搞到最後，大家陷入同質化競爭，瘋狂打價格戰，這套軟體遲早會被卷到一塊九毛錢的地步。
林歡靠在皮椅上，目光透過包廂的玻璃，看著大廳里那些神情亢奮、為了遊戲裡爆件裝備大呼小叫的縣城青年。
他深刻地意識到，小地方是沒有未來的。
倒不是他看不起縣城，而是人處於一個封閉、低維的環境下，久而久之認知就會被同化。
人就是環境的產物。一個一輩子沒走出過大山的人，你沒法向他描述摩天大樓的繁華；同樣，一個從小錦衣玉食的人，也永遠無法共情底層人為了一口飯吃能把尊嚴踐踏到什麼地步。
於是就會有那句網絡名言，何不食肉糜？
看了一眼網吧牆上的日曆，距離高考出分後的填報志願，還有五天。
林歡暗下決心，等志願表一交，第一時間就去京南。
至於去了大城市具體幹什麼、怎麼賺錢，等到了地方再研究。
總比在這個網吧里耗著強。
這天下午，林歡正靠在椅子上閉目養神，李天明突然摘下耳機，拍了拍他。
「哎，歡哥，有個人發消息找你。不像是來買掛的，我看這人說話有點奇怪，自動回復沒搞定，你看怎麼回？」
林歡睜開眼，湊到屏幕前。
一個ID叫「往事隨風」的買家發來了一條消息：【老闆在嗎？你店鋪里那個自動發貨、自動回復的軟體，單賣嗎？】
林歡微微一愣。
他寫這個小腳本，純粹是為了自己偷懶，不用一天二十四小時守在電腦前當客服。他根本沒把這東西當成一個商品，沒想到居然有人專門跑來問這個。
覺得有點奇怪，但林歡還是拉過鍵盤，簡單幹脆地敲了一個字：【賣。】
對方回復得極快，顯然是守在電腦前：【多少錢？具體包含什麼功能？】
林歡打字：【根據關鍵詞自動識別回復，買家付款後，後台自動提取資料庫里的卡密發送。就這兩個功能。】
往事隨風：【那不同品類的商品應該也可以用吧？不局限於只發你這個農場輔助的卡密吧？】
林歡：【肯定可以。詞庫觸發條件和發貨的資料庫，我可以按照你賣的東西單獨幫你定製修改一下。】
對話框那邊停頓了十幾秒。
往事隨風：【那你要多少錢？】
看著這個問題，林歡手指懸在鍵盤上，稍微思索了一下。
這玩意在2009年到底值多少錢？他腦子裡沒有具體的定價標準。
但他習慣性地用商人的邏輯算了一筆帳：現在開個網店，如果生意稍微好點，店主自己肯定忙不過來。
招一個專門坐在電腦前「叮咚叮咚」回復消息、複製粘貼發貨的客服，哪怕是在寧州這種地方，一個月怎麼也得開個八百到一千塊錢的工資。
自己這個軟體不需要吃飯，不需要睡覺，二十四小時秒回秒發，而且還沒有任何情緒。
要個人工客服一半的價錢，不過分吧？
林歡敲下數字：【500。】
往事隨風秒回：【500？是一次性買斷嗎？】
林歡看著屏幕被氣笑了：【一個月500。】
這一次，對面的「往事隨風」沉默了很久。
足足過了五分鐘，對方才發來一句：【這個價格……我要考慮一下。】
隨後，對方的頭像暗了下去。
李天明在旁邊看得直咂嘴：「歡哥，你這也太黑了吧？就這麼個掛在後台的小東西，你要人家一個月五百？這在咱們縣城都快頂上一個大人的月工資了，人家肯定嫌貴跑了啊。」
林歡沒有理會李天明的話。
他靠在皮椅上，看著灰下去的對話框，不僅沒有生意跑單的懊惱，腦子裡反而像是有什麼東西瞬間炸開了。
他在反思。
為什麼這個人會專門跑來買一個「自動發貨」的腳本？
而且在聽到「一個月500」這種在09年看似離譜的報價後，對方的第一反應竟然不是直接開罵，而是說「要考慮一下」？
這就說明，在這個人的心裡，這個軟體的價值，是有可能匹配得上五百塊錢的！
林歡猛地坐直了身子，呼吸不自覺地重了幾分。
他終於意識到自己犯了一個多大的錯誤，他被自己前世的慣性思維給套牢了。
在他的記憶里，開網店有自動回復、有商家管理後台、有各種一鍵打單的工具，那是天經地義的事情，是平台自帶的免費基礎設施。
所以他寫出這個腳本，只覺得是習以為常的順手之勞。
但他忽略了，現在是2009年！
現在的寶淘，賣家後台簡陋得令人髮指！
沒有超級店長，沒有ERP系統，沒有進銷存管理！
那些生意火爆的皇冠大賣家，每天面對幾百上千個訂單，全靠人工手寫快遞單，全靠客服肉眼核對帳單，庫房天天錯發漏發，人工成本極高，效率還低。
在這個電商即將迎來井噴式爆發的前夕，商家的後端管理工具，是一片徹徹底底的荒蠻之地！
如果連一個最基礎的「自動回復發貨」腳本，都能讓同行產生花500塊錢一個月去替代人工的想法，那如果是一整套完善的電商服務管理軟體呢？
批量列印快遞單、一鍵同步多平台庫存、自動催付、售後評價管理……
這些後世爛大街的B2B（企業對企業）軟體服務，在當下這個沒有任何成熟競品的真空期，就是絕對的剛需。
林歡眼神越來越亮。
他之前一直覺得，做農場外掛和DNF腳本賺的只是辛苦錢，風險高，見不得光，隨時會被封殺，不是長久之計。
但這筆從天而降的「未遂交易」，直接給他指明了一條真正的康莊大道。
賺泛流量C端玩家的錢，撐死就是個搞灰產的工作室。
去賺那些真正有付費能力、有痛點需求的B端商家的錢，做企業級SaaS服務提供商，這才是合法合規、高利潤、高粘性的陽光產業！
有技術壁壘，有先發優勢，這個市場一旦切進去，賺的絕不是幾萬塊錢，而是源源不斷的現金流。
林歡深吸了一口氣，努力平復心情。
因為他知道，這一次如果他能夠成功，那麼他真的要起飛了。