第61章 達成合作
因為跟阿里那邊的秘書提前對接過行程，林歡剛出大杭市火車站，一輛黑色的別克GL8商務車就已經在出站口等著了。
接站的司機和隨行人員非常客氣，遞上礦泉水後便不再多話，服務分寸拿捏得恰到好處。
車子駛出火車站，卻沒有開向阿里那個氣派的濱江園區，而是七繞八繞，開進了西湖區一個看起來有些年份的住宅小區。
車子在一棟低層居民樓前停下。
「林總，到了。」隨行人員拉開車門。
林歡下車看了一眼周圍的環境，略微有些錯愕。
小區綠化雖然不錯，但建築外牆已經有了歲月的痕跡。
隨行人員沒有多解釋，只是伸手做了個請的姿勢，在前面帶路。
兩人走進防盜門，踩著有些斑駁的水泥樓梯上了二樓，停在202室的門前。
推開門，是一個被改造成辦公區的大平層。
裝修保留著九十年代的風格，略顯老舊。
最引人注目的是滿牆的照片，貼著各種早期的團隊合影和會議記錄。
視線穿過客廳，林歡看到窗前站著一個瘦小的背影。
那人穿著一件極其顯眼的黃色毛衣。
聽到動靜，那人轉過身來。林歡眼神微微一凝，雖然已經做過心理建設，但在現實中直面這張極具辨識度的面孔時，依然感到一種打破次元壁的不真實感。
正是馬傑克。
林歡快步走上前。馬傑克也迎了兩步，伸出手笑道：「你好，林總。把你約在這個地方見面，沒覺得我招待不周吧？」
「馬總哪裡的話。」林歡伸手與他握了握，順勢平復了一下心緒，「您能親自出面邀請我，已經是給了我天大的面子了。」
馬傑克打量著眼前這個衣著普通的年輕人，眼中閃過一絲讚賞：「年輕人不驕不躁，挺好。我像你這麼大的時候，還在天天蹬著自行車，為了考大學努力呢。」
馬傑克指了指旁邊的一張舊木桌，拉開椅子：「來，坐這兒。」
兩人落座後，馬傑克環顧了一圈這套老舊的公寓，語氣中透著幾分懷念：「這裡是湖畔花園，我剛創業起步的地方，承載了阿里最初的夢想。現在只有約見非常重要的客人時，我才會帶他們來這裡。你能明白我的意思嗎？」
林歡雙手放在桌上，坦誠地說：「馬總，說實話，我現在心情確實有點激動。我的公司滿打滿算才成立兩個多月，雖然僥倖做出了一點成績，但跟您在這個屋子裡打下的基業相比，差得太遠了。」
「不用妄自菲薄。」馬傑克擺了擺手，「你做的產品很優秀，至少在技術嗅覺上，比當年的我厲害得多。你應該注意到我們淘寶最近在首頁做的活動預熱了吧？內部正在籌備一個雙十一的促銷大場。」
聽到「雙十一」這三個字，林歡腦子裡瞬間閃過無數畫面。
難怪阿里這邊火急火燎地找他，原來這是2009年的第一屆雙十一。
對於眼前的馬傑克來說，這是一次豪賭；但對於林歡這個重生者而言，他比在座的任何人都清楚這三個字在未來意味著什麼。
那是一個單日成交額能突破幾百億甚至上千億的消費奇蹟，徹底改變了華夏零售業的格局。
雖然後世同行紛紛效仿搞出618、雙十二，各種滿減、定金膨脹的套路讓雙十一徹底變了味，挨了不少罵。
但在此時此刻，在這個連行動支付都沒普及的年代，能憑空造出一個全網狂歡的節，就是絕對的商業天才。
以後來者的上帝視角去批判前人開拓時的局限，是不客觀的。
「我聽聞過一點。」林歡收回思緒，平靜地答道，「好像是全場五折的活動。」
「功課做得很足。」馬傑克身子微微前傾，「所以，你的這款『電商管家』極其適配我們雙十一的生態需求。我想讓你的軟體走阿里的官方API接口。」
說到這裡，馬傑克停頓了一下，語氣變得有些無奈：「我不知道上次我們戰投部的人是怎麼跟你談的。既然你直接拒了，過程想必不太愉快吧？」
林歡笑了笑：「他們開出的條件確實有點苛刻，讓我交出底層的核心代碼。這點我肯定是不能答應的。」
「理所當然。」馬傑克點點頭，「自己的核心技術，沒有平白無故交出來的道理，底下人做事有些想當然了。今天我親自跟你談，依然給你兩個選擇。」
馬傑克豎起兩根手指：「第一，阿里一次性買斷這款軟體的所有權。第二，你保留公司和代碼，但『電商管家』作為官方插件併入阿里生態，我們出面幫你站台背書、給流量，但你要簽獨家排他協議。」
林歡在心裡快速權衡了一下，抬頭問道：「如果選一次性買斷，我能拿到多少？」
「我給底下批了2000萬的預算。」馬傑克看著林歡的眼睛，「這個價格，夠不夠？」
2000萬。
林歡在心裡默默盤算。
在2009年，這是一筆足以讓無數普通人徹底躺平的巨款。
但以LY科技目前電銷小組的單月利潤，以及他接下來準備在海外註冊公司、打入亞馬遜賺美金的規劃來看，這2000萬其實並不算多。
技術這東西，從來就沒有永遠的護城河。
一旦思路被公開，市面上遲早會冒出大批拿著大廠資源的模仿者。
但商業競爭打的就是一個先發優勢。
現在只要占據了這幾個月的空窗期，幾千萬的回報是板上釘釘的事。
更何況，像馬傑克這樣精明的商人，既然願意兜底掏2000萬，就說明這款軟體在雙十一期間的實際護航價值，絕對遠超這個數字。
但是第二種合作的方式的話，以淘寶現在的體量以及未來的電商發展趨勢，有了官方的背書。這 200萬賣家，哪怕有 1/10，也就是 20萬。那麼 1年的利潤率也是超乎想像的。
最關鍵就是開拓市場，就不會有那麼多困難。至於未來的亞馬遜以及其他電商平台，到時候可以再跟這個馬傑克具體聊一聊。
只要有技術有價值，對方肯定是願意一起合作的。不過大概率會被雪藏一段時間。
總之，比現在自己兩眼一黑去努力要強得多。
想通了這一層，林歡毫不猶豫地做出了決定：「馬總，如果合作的話，我選第二種，加入阿里的生態。」
馬傑克聞言，露出了笑容：「這是一個很聰明的決定。其實我個人還給你準備了第三種選擇——不知道你願不願意直接帶著團隊加入阿里？來這裡帶個獨立的項目組。」
林歡打趣道：「馬總這是不僅想買我的軟體，連我的人也想一起打包收了？」
馬傑克哈哈一笑，擺了擺手：「不是強制性的，你願意來，阿里隨時歡迎。我們的企業文化就是『擁抱變化』，我相信你的加入，一定會給阿里的未來帶來很多不一樣的變化。」
「謝謝馬總抬愛。」林歡禮貌地回絕，「但我這個人散漫慣了，還是更喜歡自己一個人折騰點事情。」
馬傑克沒有再勉強，點了點頭，隨即站起身對林歡伸出手：「合作愉快。我手頭還有個很重要的會要開，剩下的具體合同細節，我會讓法務部去跟你對接。你看過覺得沒問題了，簽字就行。」
「好的，馬總慢走。」
馬傑克離開後，留下來的秘書十分周到地問道：「林總，您如果想在大杭市轉轉，或者去阿里的濱江園區參觀一下，隨時跟我說，我來幫您安排車和食宿。」
「不用麻煩了，公司那邊還有一堆爛攤子等著處理。」林歡謝絕了好意。
離開湖畔花園後，林歡馬不停蹄地趕往火車站返回京南。
坐在返程的火車上，看著窗外飛馳而過的景色，林歡的心情異常輕鬆。這一趟不僅拿到了阿里官方的接口和背書，也讓他親身感受到了一位時代巨頭的手腕。
拋開略顯瘦小的身材和並不出眾的外表不談，能在網際網路這個修羅場裡站在風口浪尖、留下濃墨重彩一筆的人，的確有著令人折服的人格魅力和殺伐果斷的胸襟。