第92章 發行商Chillingo
思來想去，林歡還是把聯繫獵頭這件事，交給沈光明去辦理。
主要的招聘對象就兩個。
一，資深HR。
二，資深法務。
HR可以迅速整理LY科技的人事檔案，員工招聘事宜。
把身兼數職的陳芸解脫出來。
資深法務，則可以負責調整代持協議和離岸VIE架構的問題。
若是請之前那支專家團隊來負責……光是佣金就能覆蓋一位資深法務一年的薪資了。
安排好一切，林歡便帶著電腦返回租住的公寓。
他最終還是決定，聯繫發行商Chillingo。
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這幾天Photo HDR的數據增長一直很緩慢。
暫時，是指望不上了。
但《憤怒的小鳥》上線在即，他也顧不上所謂的蝴蝶效應。
反正重生以來，他改變的東西已經足夠多了。
目前最重要的，還是儘快讓這款遊戲產生收益。
避免坐吃山空！
很快，他便通過搜索網站找到Chillingo的聯繫方式。
創始人：克里斯·拜亞特。
林歡思忖了許久，才給對方發了一封郵件，附帶上《憤怒的小鳥》的演示Demo。
做完這一切，他端著咖啡起身走到窗邊。
看著遠處的風景，靜靜等待著回復。
直到夜幕降臨，電腦提示音才突然響起。
林歡回過神，快步走回書桌。
對面回復的，是一個越洋視頻通話的邀請碼。
附言很簡單，想要跟林歡好好聊一聊具體的合作事宜。
林歡快速下載對於軟體，登錄，輸入邀請碼。
視頻卡頓了一會，才緩緩展開。
畫面左半邊是林歡靠在臥室的轉椅里。
右半邊顯示的是Chillingo創始人克里斯·拜亞特，他坐在辦公桌後，桌面上還擺著一台遊戲演示樣機。
此刻的倫敦，正值中午，陽光明媚。
「你好，來自東方的林。」
「你好，克里斯先生。」
兩人稍作寒暄，便直入正題。
克里斯身體微微前傾，在樣機屏幕邊緣點了兩下，「林，你研發的這款遊戲，我們很看好。那就直接跳到核心部分。Chillingo的合作模式很簡單……項目IP完整歸屬你們，Chillingo不碰所有權，簽約預付五千美元資助，不抵扣後續分成。合作期36個月，iOS全球獨家發行權。」
他說完靠在椅背上，左手搭在桌沿。
所拋出的東西看似豐富，實則並沒有涉及到核心內容。
「克里斯先生，」
林歡看了看樣機屏幕上的畫面，目光轉向克里斯，「在那之前，我們還是先談談分成細則吧……蘋果扣掉三成渠道費之後，剩下的怎麼分？」
克里斯手裡拿著一支筆，隨意轉動著，「按照行業通用方案……你們拿80%，Chillingo拿20%。Secret Exit那邊的《終極纏繞》，當初簽的也是這個框架。」
那語氣，好似在陳述一個無可爭議的事實。
林歡笑了笑，身體往後靠了靠，「我想先聽聽……Chillingo能為此提供什麼不一樣的價值。畢竟市面上發行商不少，蘋果推薦資源這種事，並非只有你們能辦到。」
他沒有直接砍價，而是把球先推回去，讓對方先亮底牌。
克里斯微微眯了一下眼睛，淡淡道，「我們承接全套發行工作……多語言本地化、全機型QA、蘋果審核對接、全球媒體宣發。你們只需要專注內容更新。這個服務深度，一般發行商給不到。」
林歡聽完，認真思考了幾秒，然後語氣平淡地開口，「服務我認可。那如果合作效果超出預期……比如遊戲衝進北歐區Top10，甚至衝到Top1，Chillingo是不是也應該在分成上做出相應的讓利？一個長期賺錢的產品，對雙方都好。」
克里斯轉筆的手指停頓了一下，「林，你的意思是……如果成績好，希望分成再往上走？」
「是。」
林歡沒有猶豫，「80%是基準，沒問題。但我加一條……只要拿下北歐區App Store排行榜首，後續分成比例需要重新談，LY科技希望上浮到90%。」
他的英文語速不快，但咬字很清楚，沒有留下任何模糊空間。
克里斯放下筆，靠回椅背交叉雙手放在身前，沉默了幾秒才開口，「林，這個跨度不小。Chillingo的投入不會因為遊戲銷量上升而減少……本地化、QA、客服、推廣，這些成本是剛性的。」
他頓了頓，「不過，如果你們的產品確實真能做到那種程度，回報體量到了那個級別，分成調整不是不可以。但需要把標準寫清楚，不能只看排行……還要看下載量、營收曲線這些硬指標。」
林歡神情淡定，「那如果遊戲上線後首月全球營收超過一百萬美元呢？」
克里斯的眉毛微微抬了一下，隨即嘴角帶了一點笑意，「如果首月能過百萬美元，那說明產品的底子夠硬，分成從80%調到85%，可以寫入補充協議。」
他特意壓了半個點，把「80%」降到了「85%」。
林歡稍作思忖，緩緩點頭，「85%可以，但得加入一個前提……Chillingo必須幫小鳥拿到App Store歐洲區和北美區的首頁推薦位。」
克里斯沉默了兩三秒，然後微微搖頭，「林，你高估了我們的能力。我最多可以答應你，拿到英國區的首頁推薦……其他區，得看這款遊戲上線後的數據。若是增長夠快，Chillingo才能借勢往上推。」
林歡考量了片刻，然後點了點頭，「我認可你的說法。可若是《憤怒的小鳥》沖入北美區付費榜前十……克里斯，分成比例必須調整至9:1。」
聽到這裡，克里斯眸光微微動了一下，「可以。」
直到此刻，林歡才露出一絲笑容，「那就按這個框架來，讓法務把細則打磨清楚。」
克里斯的表情鬆弛了一些，端起手邊的咖啡杯，朝屏幕方向示意了一下，「另外說一句……預付款方面，五千美元的標準合作框架確實無法調整，但我可以加一筆：如果遊戲衝上北歐區付費榜前十，Chillingo額外撥一筆五千美元的開發獎金，不抵扣分成。」
林歡聽了，嘴角微微一動，「追加獎金這種形式，我不拒絕。但做成額外獎金就好……別跟分成條件混為一談。」
「當然。」
克里斯放下杯子，「那就按這個方向推進。預付款五千，分成8：2起，上浮條件就按剛才談的來。額外業績獎金單獨拉出來，不計入分成條款。」
林歡點頭，「可以，最終文本法務確認後，我立馬簽字。」
說到這裡，他稍稍頓了頓，「希望你我這次合作，能再打造一款現象級產品。」
克里斯在屏幕那頭笑了笑，「我非常期待。」