第114章 這隻鳥，起飛了！

  周六下午。

  初冬已至的京南有些寒冷。

  LY科技開放式辦公區里，幾乎所有員工都在工位前等待。

  林歡坐在自己的辦公室，同樣默默等待。

  15點50分。

  Apple Developer Program（蘋果開發者計劃）：Your App"Angry Birds" is now available on the App Store（您的應用「憤怒的小鳥」現已在App Store上架）

  過了！

  林歡深吸一口氣，點開iTunes Connect後台。

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  狀態欄已經從【等待審核】變成了【待售】。

  他迅速切到App Store的英國區，搜索Angry Birds。

  有了。

  一個小小的圖標：一隻紅色胖鳥，圓溜溜的眼睛盯著你，旁邊是那幾隻綠皮豬。

  定價：$0.99。

  類別：Games。

  評級：4+。

  林歡盯著那個頁面看了足足三十秒。

  然後他發現了一件讓他心跳加速的事：App Store英國區首頁，"New& Noteworthy"欄目里，《憤怒的小鳥》赫然在列。

  首頁推薦！

  Chillingo果然說到做到了。

  蘋果給了首頁推薦位……這是所有推廣手段中轉化率最高的，沒有之一。

  用戶打開App Store第一眼看到的就是這個頁面，不需要你花一分錢GG費。

  前世Rovio為了拿到這個推薦位，花了好幾個月做關係、優化素材。

  而林歡這一世，通過Chillingo提前談妥，從開始優化到上架推薦，就兩周時間。

  確切的說，確認拿到推薦也就三天的事情。

  原因很簡單。

  Chillingo是蘋果的老合作夥伴，推薦位的額度是按合作頻率分配的。

  這東西跟所有的渠道資源一樣，不是你有錢就能買到的，得看關係、看歷史合作記錄、看你之前的產品表現。

  Chillingo手裡有蘋果的信任，林歡手裡有Chillingo需要的遊戲。

  一層一層搭上去，這就是商業世界的架構。

  一個簡單的推薦位背後，其實藏著一條信任鏈。

  林歡放下手機，看了眼時間。

  15點55分。

  英國現在是早上八點左右。

  距離用戶閒下來耍手機，還有三四個小時。

  林歡推門而出，沖蔣一鳴說道：「蔣總，Angry Birds過審了。英國區首頁推薦，歐洲區同步上線。」

  說完後他想了想，又補了一句：「0.99美元買斷版，沒有內購。咱們先看看首日表現。」

  他特意加了這後半句。

  因為蔣一鳴的方案里，安卓端走免費增值模式，iOS端也應該做應用內購。

  但那個方案短時間內，還沒發推行。

  該代碼，可不是一蹴而就的事情。

  現在上線的版本，就是最原始的買斷版。

  花0.99美元，所有關卡全部解鎖，沒有GG，沒有內購，沒有道具收費。

  一個乾淨的遊戲。

  「林總，」

  蔣一鳴猶豫了一下，說道，「不過我還是建議，儘快啟動應用內購模式……免費下載，才能迅速擴大影響力。」

  「我知道了。」

  林歡微微頷首。

  事實上，除了來不及修改之外，他也需要一個乾淨的基線數據。

  買斷版的下載量、留存率、排名走勢，就是這款遊戲的裸數據。

  有了這個基線，後面再加內購、加GG、加道具收費，每一次改動的影響都能被精確量化。

  這跟做AB測試是一個道理。

  你得先知道對照組長什麼樣，才能判斷實驗組的效果。

  蔣一鳴會不會想到這一層……

  林歡不知道，他也不在乎。

  他不需要蔣一鳴理解他的每一步棋，他只需要蔣一鳴把執行做到位。

  專業的事交給專業的人。

  但戰略的事，只能他自己來。

  ……

  數據開始跳動。

  林歡設了一個小時鬧鐘，每小時醒一次看數據。

  下午17點：187次。

  下午18點：431次。

  晚上19點：1506次。

  晚上20點：3712次。

  跳動在加速。

  從英國區當地時間12月5日早上8點，英國用戶剛開始吃早餐刷手機，後台的下載計數器就開始動了。

  然而，直到中午12點才開始激增。

  京南LY科技辦公室內，此刻依舊燈火通明。

  林歡坐在老闆椅上，盯著iTunes Connect的銷售趨勢頁面，每隔幾分鐘就刷新一次。

  不到21點，下載量突破了6000。

  這意味著每小時新增超過2000次下載。

  而且速度還在加快。

  首頁推薦的威力開始顯現了。

  英國的用戶在吃飯、坐地鐵、上班摸魚的時候打開App Store，看到首頁上那隻紅色胖鳥，在好奇心驅使下點了進去。

  $0.99的價格，一杯咖啡都不到！

  幾乎沒有決策門檻。

  下載，安裝，拉一下彈弓。

  「噗。」

  豬碎了。

  再拉一下。

  又碎了一隻。

  這感覺……就很爽！

  23點，下載量突破1w+。

  林歡出去洗了把臉。

  回來的時候，蔣一鳴這位新來的市場總監迎了上來。

  「林總！」

  蔣一鳴神情很是興奮，「首日七小時破萬……這隻鳥，要起飛了！」

  他知道，那到英國區首頁推薦位的小鳥首日下載會高。

  可怎麼也沒想到會高到這種程度！

  原本認為大概率會滑鐵盧的遊戲，居然意外爆火。

  意味著，他剛加入公司，那1%的分成就已迅速增值！

  讓他如何能不興奮。

  「是好事。」

  林歡走到他工位旁邊，拉了把椅子坐下，「不過，你分析一下，什麼情況？」

  「首頁推薦位！」

  蔣一鳴語速很快，「Chillingo幫咱們拿到的新品推薦，這個位置通常能帶來每天一到兩萬的自然下載。但咱們這個增速……不太正常。七小時破萬，而且還在加速，說明不只是推薦位的自然流量……有口碑傳播在裡面了。"

  「口碑？」

  「不得不說，測試版和正式版，差別還是很大的。用戶下載完玩了，覺得有意思，分享給朋友了……這就是口碑。」

  蔣一鳴感慨道，「我一直在刷Twitter，已經有零星的帖子了。有人發截圖說『這遊戲讓人上癮』。現在量還小，但如果繼續發酵……」

  他停了一下，「林總，首日下載量我覺得至少能到三萬。」

  「嗯。」

  林歡沒說更多。

  他知道蔣一鳴的「三萬」已經是往高了估的。

  畢竟蔣一鳴之前對這款遊戲原本並不看好，現在能報出三萬這個數字。

  說明數據確實在打他的臉。

  但他也知道，三萬隻是開始。