第135章 買水果引發的靈感
走出行政樓，林歡回頭看了一眼。
眼神中滿是無奈。
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他沒想到，自己信心滿滿的過來。
結果現實卻給了自己狠狠一巴掌。
李天華的顧慮也不是沒有道理。
玩物喪志……
這四個字放到學校里，確實是件大事。
最起碼，不能由學校去引導。
否則，李天華真是拿自己的政治生涯在開玩笑了。
「還是……」
林歡暗嘆一聲，「太想當然了。」
他自以為66塊錢唱四個小時，學生得了實惠，KTV增加了客源，自己作為中間商賺了點差價。
這是三方共贏的好事。
可唯獨沒有考慮到學校方面。
站在李天華的立場，他想的是：萬一出了事，誰擔責任？
引導學生去KTV唱歌，萬一喝多了打架，誰的錯？
家長找上門來，說「是學校廣播裡放的GG，我孩子才去的」……
到時候學校怎麼反駁？
這事要是鬧到教育局，上級領導只會說：「學校怎麼能給娛樂場所打GG？學風建設還抓不抓了？你李天華還有沒有大局觀了？」
讓他怎麼解釋？
解釋不清的。
而且，解釋也沒用。
領導根本不會考慮你的想法。
他只需要一個結果：沒有責任。
這就是體制內的底層邏輯。
做對了，是集體的功勞。
做錯了，你一個人的鍋。
那什麼才是最優解？
不做。
不做，就不會出錯。
不出錯，就沒人能找你麻煩。
沒人找你麻煩，你就能安安穩穩地熬資歷、等升遷。
至於你林歡要做什麼項目，給學生謀什麼福利。
那跟我有什麼關係？
學生娛樂生活豐富不豐富，影響我評職稱嗎？
影響我當校長嗎？
不影響。
但要是廣播站放了KTV的優惠GG，出了任何一點小事，都影響。
換做是林歡自己當校長，批不批？
答案毋庸置疑，他也不批。
……
林歡沿著林蔭道往回走。
腦海中不斷推演著其他切入點。
這事難道就無解了嗎？
也不全是。
關鍵在於……得把「KTV」這個標籤換掉。
至少，不能這麼明目張胆的去宣傳。
能在學校里推廣的，都是哪些項目？
大學生社會實踐基地。
校企合作項目。
勤工助學崗位……
只要掛上這些名頭，基本都沒問題。
名字一變，性質就變了。
KTV還是那個KTV。
打折還是那個打折。
但你叫它"社會實踐基地"，那它就不是娛樂場所了。
可笑嗎？
很可笑。
但這就是現實。
同樣一件事，換個說法，待遇天差地別。
然而，李天華不傻。
林歡如果真的掛羊頭賣狗肉，他一定會否掉。
或者說，想藉助學校的資源，娛樂類項目基本都行不通。
那就只有一條路可走。
換項目！
換一個依舊能給到師生們優惠，卻又不會留下隱患的項目。
但究竟做什麼，林歡一時間也沒頭緒。
不知不覺，已經來到停車場附近。
他正準備走過去，耳畔突然傳來一道驚喜的喊聲。
「林歡？！」
方雯雯穿著件粉色的羽絨服，手裡抱著兩本書，俏生生的從另一條岔道跑過來。
「呃……真巧啊。」
林歡乾笑了一聲。
跨年夜那晚，李天明這小子沒輕沒重的。
搞得方雯雯一晚上沒睡好。
臨出門那句吐槽的話，又被林歡聽在耳中。
之後，總感覺與她之間有些尷尬。
所以這些天基本沒怎麼回復她的消息。
沒想到，在這碰上了。
「那啥，我剛從校長那出來，還有點事要忙……」
林歡看了眼停車場的方向，準備開溜。
「跟我說幾句話的時間都沒有嗎？」
方雯雯咬了咬唇，一臉不信，「林大忙人，你這是躲著我呢？」
「那不至於。」
林歡訕笑了一下，「主要是你目前我也幫不了你什麼呀！」
「怎麼會……」
方雯雯打量了他一番，笑道，「不過算了，彩妝穿搭什麼的，的確不是你擅長的領域……要不？你陪我去買點水果，順便給你的員工們帶點回去，權當是我感謝你的咯！」
林歡本想拒絕，可看著那雙水汪汪的大眼睛，又有些不好說出口。
算了，買點水果能花幾分鐘？
速戰速決吧！
「行，走吧。」
……
學校商業街，水果店。
這會兒正是十一月中旬，大批的砂糖橘、臍橙、蘋果上市。
林歡百無聊賴地站在那，看著方雯雯在那挑挑揀揀。
「老闆，這紅富士怎麼賣啊？」
「五塊五一斤。」
老闆是個中年胖子，在那切著甘蔗。
「這麼貴？」
方雯雯咋舌。
「那是陳果，我這是剛下的新果，脆著呢！不想吃貴的那邊有香蕉，三塊五。」
林歡撇了撇嘴，大冬天的，哪來的新鮮蘋果？
也就糊弄一下方雯雯這種不懂行的傻姑娘了。
可聽著聽著，他腦子裡突然一道電光閃過。
水果。
高頻、剛需、快消、復購率極高。
這不是現成的切入點嗎？
上輩子送外賣的時候，林歡記得有個做水果批發生意的親戚喝多了跟他吹過牛逼：
「水果這行，其實就是賣水。水多了壓秤，水少了乾癟。最大的成本不是進貨價，是損耗！是爛在手裡的那些！」
「但要是跑得起量，那簡直就是暴利！產地幾毛錢一斤的蘋果，運到城裡就是好幾塊。只要流轉夠快，利潤數以倍記！」
林歡看著面前那堆標價5.5元一斤的紅富士。
這玩意兒在原產地，估計也就一塊錢出頭的批發價，加上運費撐死兩塊。
到了這兒，翻了一倍不止。
為什麼？
因為層層加價，因為要覆蓋房租、水電、人工，還有損耗率。
如果……
林歡的眼神變了。
如果能省掉中間商呢？
如果能把那幫大學生組織起來，直接去跟一級批發商談呢？
一個人買，五塊五。
十個人買，四塊五。
一百個人買，三塊五。
一千個人買……那他媽就是批發價！
林歡腦海里浮現出那天天天砍一刀的APP。
拼夕夕！
它的核心邏輯是什麼？
用人數去換低價，用流量去倒逼供應鏈。
對於大學生來說，什麼品牌、什麼服務都是虛的。
他們唯一的痛點就是。
窮！
只要夠便宜，別說讓他們拼團，就是讓他們去掃大街都可以！
「喂！發什麼呆呢？」
方雯雯拎著兩袋蘋果在他眼前晃了晃，「接著呀，說好算我感謝你的。」
「哦。」
林歡回過神，爽快的接過來，「走，送你回宿舍。」
他現在的狀態有點亢奮，他迫不及待地想回去推演這個模型。
若是能成……
李天華總不至於再拒絕自己了吧！
這特麼可以真正的福利，關乎到萬千師生的生活品質問題。
與玩物喪志什麼的，可沾不上半點關係！
方雯雯本來還想拉著他多聊會兒，結果被林歡三言兩語打發回了宿舍。
看著林歡那火急火燎離開的背影，方雯雯也不禁有些氣惱。
「真是個木頭！」