第152章 和光同塵，雨露均沾
2月8日，財大創業園。
想知道後續發展，請訪問𝕤𝕥𝕠𝟝𝟝.𝕔𝕠𝕞
陳芸將一份列印整齊的財務報表擱到林歡面前，"林總，半個月的帳匯總出來了。"
"截至昨天，聚優匯在京南財經大學試運營滿兩周。"
"總銷售額：342,500元。"
"扣掉進貨成本、人工工資、場地租金、損耗等各項開支，淨利潤：23,720元。"
林歡拿起報表，逐欄細看。
半個月，流水三十四萬，淨利兩萬多。
看似利潤率不高，才百分之七左右，但這可是實打實的純利。
最關鍵的是，這還是在前期瘋狂補貼、人力配置不足的情況下跑出來的數據。
"不過林總，有個問題我得提醒你。"
陳芸到底是專業財務，一針見血的指出問題，"學校市場有個繞不開的特殊性……寒暑假。"
"團購的根基就是人數，人沒了，進貨量驟降，供應商怕是不願意送貨。"
「最近一周，因為學校放假的緣故，我們的流水已經少了一大半。」
"還有復購周期的問題。"
陳芸翻到第二頁，"因為是拼團，學生一次買得多。一袋蘋果能啃一個禮拜，這就導致銷售曲線忽高忽低，極不穩定。"
林歡頷首點頭。
"這些我都清楚。"
"不過陳姐，你換個角度算一筆帳。"
林歡微笑道，"就算一年只做八個月生意。按現在的模型，一個月淨利四萬，一個學校一年就是三十萬。"
"京南有多少所高校？"
林歡指了指牆上的京南地圖，"仙林、江寧、浦口三個大學城湊一塊兒，本專科院校超過五十所！哪怕只有一半能跑成咱們這樣，一年就是七八百萬的淨利！"
"而且，這還只是眼下。"
林歡眸光閃動，"現在咱們還得去萬彩物流進貨，讓人家中間賺一道差價。等量鋪到能覆蓋全京南高校的那天，我們就可以直接對接原產地，省掉中間環節。"
"到那時候，成本還能再往下壓。"
陳芸聽完，也不禁心潮翻湧。
剛啟動這個項目時，她並不看好。
在多數人眼中，賣水果就是傳統行當，傳統行當的天花板就擺在那兒。
可自家這位年輕老闆，又給她上了一課。
愣是用網際網路的玩法，把這個行當的底層邏輯給掀了個底朝天。
這是市面上聞所未聞的售賣方式。
"報表理好，列印三份。"
林歡站起身，整理了一下衣服，"我下午跑一趟招商局。"
……
仙林區政府，招商局副局長辦公室。
宋思明見林歡進門，臉上頓時綻開笑意。
"哎呀，小林來了！"
自從上次見面詳聊過，宋思明心中的野草，宛如雨後春筍般瘋漲起來。
暗降到招商局怕什麼。
老子有金礦啊！
業績？
那不是收到擒來的事情嘛！
宋思明起身相迎，"快坐快坐！是不是聚優匯的數據出來了？"
"是的，宋局。"
林歡雙手將那份厚厚的分析報告遞上前。
宋思明接過，翻開第一頁，目光掃過那個"34萬"的流水數字。
頓時有些不淡定了。
他原以為幾個大學生折騰個水果攤，半個月能賣個幾萬塊就算到頂了。
沒想到竟然能幹出了幾十萬的流水！
"好！好啊！"
宋思明越看越興奮，尤其翻到"貧困生崗位提供"那一欄。
累計提供勤工儉學崗位120人次，發放工資近兩萬元。
這可是實打實的民生政績！
"小林，這個勤工儉學做得非常到位，這一點必須表揚。"
宋思明合上報告，感慨道，"說實話，一開始我並不看好這個項目，純粹是欣賞你這個人。我是衝著你這小伙子才願意支持你乾的。沒想到你真把這事兒做出來了，而且做得這麼出色，我打心底里替你高興。"
"沒有宋局的大力扶持，這項目絕不可能跑得這麼順。"
林歡適時奉上一頂高帽，隨即切入正題，"宋局，既然財大的試點已經跑通了，我想趁熱打鐵。"
"我想儘快把這套模式複製到京南市所有高校。"
"但這就涉及跨區作業了，還有跟各所學校協調場地的問題。我人微言輕，還得請宋局和區里幫襯幫襯，看能不能跟其他區的教育部門或者高校遞個話？"
聞言，宋思明臉上的笑意收斂了幾分。
他稍作思忖，神色鄭重的望向林歡。
這便是體制內的規矩。
林歡想的是商業擴張、是效率。
但在宋思明眼裡，這是跨界、是越權，更是利益分配的問題。
"小林啊。"
宋思明語重心長，"你有衝勁兒是好事，但有些事急不來。"
"你想覆蓋全京南，這就不只是咱們仙林區一畝三分地的事了。這裡頭牽扯到江寧區、浦口區，甚至市教育局。"
"你讓我直接去跟別的區打招呼？那是越權。別的區領導會怎麼想？"
林歡一怔，旋即恍然。
終究還是太年輕，下意識的忽略了官場邏輯。
"那……您的意思是？"
林歡虛心討教。
"程序。"
宋思明意味深長的說道，"體制內做事，程序最要緊。不能越級，也不能吃獨食。"
"這份報告，我會先呈報徐區長。徐區長看了滿意，他會以仙林區優秀創新試點的名義，向市里匯報。"
"只有市裡的領導點頭、發文，把你這個項目定性為全市推廣的大學生網際網路創業典型……到時你再去別的學校，誰也攔不住你。"
宋思明抿了口茶，繼續說道：
"道理很簡單，這個項目如果只是你一個人的生意，那你寸步難行。但如果它變成了市里領導關注的工程，變成了能給各個區的教育局長、各個高校校長輸送解決貧困生就業政績的好事……"
"到時候，不用你去求人，別人自然會主動來請你。"
"這就叫和塵同光，雨露均沾。"
一語驚醒夢中人。
林歡不禁重新打量起眼前的宋思明。
論網際網路，十個宋思明捆一塊兒也不夠他一個看的。
但要論官場的為官之道和人情世故……
哪怕是沈光明，都不及半個宋思明。
自己滿腦子想的是怎麼儘快搶占市場，卻把體制內那套程序正義忘了個乾淨。
體制內最忌諱的就是越級上報。
有事層層往上遞，不可跳級。
就拿林歡這個項目舉例。
你越過直屬領導去上報，領導心裡怎麼想？
不帶我玩、不分我政績、出成績跟我沒關係？
上面的領導又會怎麼想？
直接越級報到我這兒，那底下的人在幹什麼？
是不是你使了絆子，逼得人家只能越級？
想扶持一個企業，很難。
但想搞垮一個企業，有的是辦法和手段。
這是一條共贏的船。
只有拉夠了人上船，船才開得穩、行得遠。
"宋局，受教了。"
林歡誠懇表態，"是我冒進了。這事兒，還得聽您的安排。"
"這就對了。"
宋思明頷首點頭，很是滿意的說道，"你放心，LH科技的根子在咱們仙林區。徐區長肯定會大力推你的。"
"你先回去等消息。這份報告，我今天就送上去。"