第248章 大清洗與資金池
這兩天，聚優匯的客服大廳簡直炸了鍋。
電話鈴聲此起彼伏，徹底被打爆了。
打進來的全是討說法的商戶。
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有投訴的，有撒潑打滾的，還有直接在電話里破口大罵的。
客服團隊絕大部分是小姑娘，抗壓能力本來就一般，被各種污言穢語一通招呼，好幾個都在工位上偷偷抹眼淚。
任誰每天被人指著鼻子這麼罵，心態也扛不住。
林歡路過客服大廳的時候，這一切他都看見了。
可他腳步連停都沒停，更沒過去發什麼善心安慰人。
平時公司里開的待遇，不算遠超市面，但絕對比大多數同類崗位要多不少。
時不時還有獎金紅包，加班費從來也沒拖欠過。
拿了錢就該承受這份高壓，職場不相信眼淚。
林歡很清楚，自己沒必要再一味當什麼爛好人。
前車之鑑就是電話里那些正在罵娘的商家。
平台前期花真金白銀給他們帶去那麼龐大的客流，實打實的互惠互利。
結果政策稍微一緊縮，說翻臉就翻臉，沒有任何底線可言，更別提什麼合作的感情了。
會議室。
市場一部主管萬海波拿著一份數據匯總起身發言，臉色很難看。
「林總，現在很多商家對我們意見極大，本地商戶已經出現了較大數量的下架潮。有幾個帶頭的老闆甚至揚言，要聯合起來去法院起訴我們違約。」
林歡面無表情地聽他說完。
「起訴？讓他們去！」
林歡眼皮都沒抬，直接開噴，「他們愛幹嘛幹嘛！他們為了賺錢就可以在後廚偷工減料，就可以讓拿著團購券的顧客像要飯的一樣在外面排隊等著，我們就不能爭取我們平台的利潤？怎麼，我是他爹啊？我還得慣著他？」
自從上次開會發飆之後，林歡處理問題時不時就開始爆粗口，底下的人也都逐漸習慣了。
再說了，林歡本來就是京南本地人。
京南人什麼不會？
那滿嘴「鳥語花香」的口吐芬芳，可是自帶的天賦技能。
這會兒的林歡也徹底不裝了。
創業初期，他還總想著維持一下自己的完美人設，什麼溫文爾雅、平易近人、善解人意。
現在想通了商業本質，去他媽的吧，裝什麼大尾巴狼。
商場上只有吃和被吃，大家都一樣。
萬海波被這個態度噎得啞口無言，也沒敢再拿商家壓他。
趕緊換了個話題，硬著頭皮問。
「那林總，照這麼幹，我們接下來開拓新市場怎麼辦？也是這個政策嗎？」
「因地制宜。」
林歡冷著臉定下調子，「新城市要是有拉手網或者別的地頭蛇在競爭，我們就用前期那套，拿現金流和補貼硬生生把他們砸死！要是一片藍海，沒競爭對手，那就直接全線T+10結算！本來就是雙贏的買賣，我提供了流量成本和技術平台，他當老闆的想一毛不拔分逼不出？做夢！」
萬海波點了點頭，沒敢再反駁。
這時候，坐在一旁的COO俞明軒適時開了口。
「林總，這兩天我重新梳理了銷售部的架構，做了一套全新的薪資和KPI考核方案。您看要不要在會上先碰一下？」
林歡點頭，「你說，挑重點講。」
俞明軒翻開筆記本，言簡意賅地拋出他的「大清洗」計劃。
「第一點，所有業務部門，全面引入末位淘汰制。每個月業績墊底、轉化率最差的後百分之二十業務員，沒有緩衝期，直接淘汰走人。銷售團隊不能養閒人。」
「第二點，徹底改掉現在的提成發放規則。」
俞明軒看了一眼萬海波，繼續道，「在大本營和已經壟斷的成熟市場，考核維度不能再看簽了多少家店。必須加入多維度的績效考核，比如商家的動銷率、顧客好評率，還有核銷退款率。」
「業務員不能再像以前那樣，隨便拉個路邊攤湊數就能拿一筆CPA（單人獲客成本）提成。獎金機制從當月發改成延期結算，按商家實際核銷的流水按比例抽成。底薪門檻拉高，穩住軍心，但想拿高額獎金，難度必須提上去。」
「當然，新市場的拓荒團隊，高額拉新賞金和開城補貼依舊保留，不過待遇也下調了一些。之前實在是太高了。」
這套方案一出來，刀刀見血，直接把傳統的野蠻生長模式拉回了精細化運營的軌道。
眾人聽完，心裡都是猛的一驚。
尤其是萬海波。
這兩天他真是三番五次覺得心在滴血，吃了大虧。
之前沒有這套考核的時候，業務多好開展啊？
這個空降的COO沒來之前，市場部就是他的一言堂，閉著眼睛都能把錢賺了。
俞明軒一來，一切都變了。
規矩越來越嚴，錢越來越難賺。
可哪怕心裡再怎麼罵娘，萬海波臉上也不敢有絲毫髮作。
因為就算改了這套嚴苛的KPI，LH科技給他們開的底薪和績效，依舊比市面上同類公司高出一大截。
這就是現實。
錢給到位了，你心裡再憋屈，也得忍氣吞聲地幹著。
萬海波從來不會想，自己這根本算不上什麼忍氣吞聲，純粹是以前拿平台紅利的日子太舒坦了，躺賺躺習慣了。
所謂的升米恩斗米仇，在他身上此刻具象化得淋漓盡致。
……
戰略部署徹底調整完，聚優匯這個網絡團購平台，終於逐漸走向了正軌。
不到一周。
這天下午，林歡把財務總監陳芸叫到辦公室，對一下近期的帳目流水。
陳芸拿著最新的財務報表進來，臉上的表情明顯輕鬆了不少，連腳步都輕快了。
「林總，這幾天的帳跑出來了。」
她把報表遞過去，語氣里透著一絲興奮，「戰略調整之後，咱們公司的財務模型明顯健康太多了！」
林歡翻開報表掃了一眼，「具體說說。」
「首先是截流效果顯著。」
陳芸指著第一項核心數據，「全面執行T+10之後，雖然跑了一部分小商戶，但大盤子穩住了。這意味著，消費者的錢進了我們公戶，要在帳上趴整整十天才會結給商家。短短几天，我們帳面上直接沉澱出了一個將近七百萬的無息資金池！這筆錢完全可以拿去當開拓新市場的免費槓桿資金。」
她翻到下一頁。
「其次是節流。大額滿減補貼和線下GG停掉之後，京南本地的每日現金流失血率，斷崖式下降了近百分之四十。短期交易流水確實掉了一些，但現在每一筆核銷，平台都在產生實打實的正向毛利潤。」
這才是真正做生意的路數。
用T+10的帳期白嫖商家的流動資金去打仗，同時切斷無效補貼，保住淨利潤。
想在未來那場團購大戰里活下來，就必須有持續造血的能力。
聽完財務的匯報，林歡滿意地點了點頭。
自己的堅持，絕對沒有問題。
一味的妥協忍讓，只會換來更加得寸進尺。