第251章 社交禮儀

  專場招聘會散場後，財大校方在教職工餐廳安排了一頓相當豐盛的午餐。

  林歡和俞明軒挨著坐在主桌上。

  中午嘛，下午公司還堆著一攤事，兩人以茶代酒，隨便應酬了一下。

  讓林歡有點意外的是，俞明軒這種常年泡在國外投行的海歸，對付李天華這幫體制內老油條，居然也遊刃有餘。

  幾句場面話下去，幾個校領導被哄得眉開眼笑。

  國內這套酒桌文化、人情世故，讓他拿捏得死死的。

  這小子，簡直是個六邊形戰士。

  吃完飯，兩人跟校領導道了別，溜達著往停車場走。

  "俞總，我挺好奇的。"

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  林歡雙手插兜，隨口問，"你常年待在國外，怎麼對國內這套人情世故和酒桌文化也這麼門清？"

  俞明軒笑了笑，答得很自然。

  "家裡有親戚是從政的。從小在那樣的長輩身邊轉悠，耳濡目染，看也看會了。"

  林歡瞭然地點頭。

  確實，這個年代能隨便出國常春藤鍍金、進華爾街投行的人，絕大多數家裡都有千絲萬縷的政商背景。

  眼界、格局，都是資源堆出來的。

  這時候，俞明軒轉過頭，順勢換了個話題。

  "林總，你會打高爾夫嗎？"

  "高爾夫？"

  林歡搖頭，"不會。而且我感覺那玩意兒，拿個棍子在草地上掄，一走大半天，也沒什麼好玩的。你平時很喜歡打這個？"

  "談不上多喜歡，從小被家裡培養的一項技能罷了。"

  俞明軒見四下沒外人，腳步放慢了些，語氣也隨和下來。

  "林總，現在不在工作狀態，我就不以工作時的上下級口吻跟你說話了。咱們當朋友隨便聊聊，行嗎？"

  "當然可以，你說。"

  林歡點頭。

  這幾天接觸下來，他是打心底欣賞這個人的專業和眼光。

  "其實是這樣的。像高爾夫、賽馬、帆船這些東西，在富人圈子裡，本質上不是為了'好玩'。"

  俞明軒耐心的解釋道，"這是一套極其嚴苛的篩選機制。"

  "拿我剛在公司附近辦卡的鐘山高爾夫來說，一張入門會員卡，會費起步就是20萬。這不是值不值的問題，它就是要用這幾十萬的門檻，把普通人直接篩掉。在這片草坪上一起打球的，不是政要，就是手裡攥著大把資金的外資財團代表。打球是假，在那種封閉私密的環境裡建立信任、做資源置換，才是真。"

  俞明軒停下腳步，看著林歡，眼神很深。

  "林總，咱們公司以後要是想再往前跨一步，走出華東，甚至走向海外，我覺得你非常有必要學一學這些符合西方商業規則的交際禮儀。技術部那兩款遊戲產品我看過，我也知道，林總你的野心，絕不止這小小的團購。"

  "當然，你也可以不接受我這個提議，我就隨口一說。"

  他適可而止地笑了笑。

  俞明軒是真為公司好。

  他知道林歡是個天才，野心也不止於此。

  但他也明顯感覺到，林歡出身的階層不高，很多社交禮儀、戰略眼光，還有點糙，甚至有點膚淺。

  借著今天，他想跟林歡好好聊一回。

  以後真要涉及更複雜的國際貿易、各種談合作，高爾夫是繞不開的。

  林歡站在原地，若有所思地摸了摸下巴。

  這方面他還真是個盲區。

  在他看來，這些東西都是電視劇里才有的，畢竟前世他就是個底層程式設計師。

  不過對方語氣里的真誠，他還是感覺得出來。

  "行啊俞總。"

  林歡答應得非常痛快，"有時間一起打打，到時候你教教我。不過我可是零基礎，以前看電視上別人打高爾夫，總覺得那動作有點像在鏟屎。"

  俞明軒沒忍住，哈哈大笑起來。

  "誰一開始拿杆子都這樣。其實就圖個樂呵，稍微懂點裡面的禮儀和規矩，就夠了。"

  兩人有說有笑地上車，回了公司。

  這是林歡第一次跟俞明軒在工作之外做純粹的交流。

  經過這一遭，他越發覺得這個COO不光能力強，情商還極高，相處起來讓人舒服。

  ……

  與此同時，京都美團總部。

  簡陋的會議室里，汪興坐在白板前，聽著底下市場情報人員的最新匯總。

  "所以，那個占了蘇皖兩省的'聚優匯'，已經開始強行倒逼本地商戶的結算方式了，是嗎？"

  汪興推了推鼻樑上的眼鏡，淡淡道。

  "是的汪總。"

  底下負責華東大區情報的幹事立馬接話，"前線傳回來的確切消息，他們公司這兩天做了重大戰略調整。本來吸引商家的T+0秒到帳，現在強制改成了T+10。而且按各城市的壟斷程度，大幅削減商戶補貼。聽說內部連銷售考核都變得極其苛刻了。"

  汪興聽完，默默點頭。

  "到底是沒經歷過周期的年輕人。太急著想把報表做正，急吼吼就想從商戶口袋裡掏錢。"

  他拿起記號筆，在白板上寫下兩個字：信用。

  在他的商業認知里，這種做法無異於殺雞取卵。

  "他根本不知道，這麼一搞，等於親手把建立起來的商戶信任撕了。商業社會裡，單方面違約拉長帳期，這叫背刺。"

  汪興轉過身，冷靜地給眾人分析，"我們不需要去管他。只要我們完成大城市的布局，帶著充足的資金池殺進南京，他的地盤瞬間就會被打掉。那些受過傷的商家，絕不會再信一個出爾反爾的平台。"

  會議室里眾人紛紛點頭。

  "是啊汪總，聽說那創始人還不到二十歲，還是個大一學生。小年輕沉不住氣，正常。這純粹是自斷一臂。"

  "現在團購還在市場初期，等我們緩過神殺進華東，絕對能把他按在腳底下摩擦。"

  這些話，汪興沒反駁。

  在他看來，契約精神這東西，在國內雖然不怎麼被當回事，可你一旦毀約，重建信任的成本是幾何倍數往上翻的。

  林歡在蘇皖兩省的壟斷，在他眼裡已經是一座搖搖欲墜的紙房子。

  本來他還把這個人當一號人物。

  現在看，無非是多慮了。

  "江南那邊不用去管了，讓他在那兒玩一會兒。"

  汪興敲了敲白板，把話題拉回美團的重心，"我們現在必須守好服務，守好打下來的地盤。"

  "技術部，我要求你們，最快時間內，把商戶端的CRM系統給我徹底跑通！"

  他眼裡透著野心。

  "這場仗打到最後一環，絕對不是看誰錢多。不管怎麼樣，我們必須找到辦法，建立自己的護城河。未來一定是網際網路的時代。智能機馬上就要普及了，這套系統一出來，手機上就能操作。到時候他們再想趕超我們，絕無可能。"

  蝴蝶的翅膀雖然已經開始扇，但很多事依舊沒變。甚至提前了。

  就比如現在的汪興，正在打造一件終極武器。

  商家客戶端的交互。

  也就是後來的在線點餐系統，以及人效對接系統。