第62章 拼夕夕的價格，山姆的品質！
第二天一早。
宋歡是被窗外街道上此起彼伏的叫賣聲吵醒的。
縣城的清晨跟濱海市完全不是一個物種，沒有咖啡的香氣，只有濃濃的市井煙火味和電動車的喇叭聲。
她頂著一頭微亂的黑長直發走出臥室，發現客廳沙發上的被子早就疊得整整齊齊。
曹昱不知道什麼時候已經起來了，正在狹窄的廚房裡跟他媽張秀英忙活。
「妹兒，起來啦？快來吃麵，慢點膩咯！」張秀英端著兩個藍邊大碗走出來，熱情得讓人無法拒絕。
宋歡低頭一看，眼角直抽抽。
那是一大碗用昨晚回鍋肉做底的湯麵。
上面蓋著兩個金黃的荷包蛋，還鋪了滿滿一層翠綠的小白菜，分量大得她吃兩頓都吃不完。
而曹昱明顯沒有那麼好的待遇，碗裡只有幾片菜葉。
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盛情難卻，宋歡只能坐在摺疊小桌前，硬著頭皮把面往嘴裡塞。
吃完早飯，兩人告別了張秀英，直接鑽進車裡。
一上車，曹昱身上的鬆弛感就消失了，整個人無縫切換到了工作模式。
接下來的日子裡，兩人的足跡幾乎踏遍了沐山縣及周邊的清平縣、石溪縣。
前幾天在沐山縣。
兩人走訪了農貿市場，跑了僅有兩家入駐的本地電商產業園，又實地看了三家中小型食品加工廠和一個茶葉合作社。
宋歡負責在旁邊記錄數據，做線上渠道和流量模型的測算。
而曹昱則親自下場。
前一秒他還遞著香菸，用一口地道的方言跟廠長們稱兄道弟、插科打諢。
後一秒上了談判桌，他又能一針見血地指出對方生產線的老化問題，把標準化生產和品控升級談得清清楚楚，硬是把供貨底價壓到了最低。
之後兩人又轉戰清平縣。
這裡主打高山蜂蜜、手工粉條和臘肉。
宋歡負責品牌定位和包裝設計思路，曹昱就去跑最苦最累的物流專線和冷鏈倉儲。
然後又前往石溪縣，對接當地的一個小型工業園區，談批量代工合作。
這段時間裡，宋歡全程恪守著那「三個條件」。
工作之外絕不閒聊，住宿也是各自在酒店開不同樓層的房間。
偶爾在泥濘的鄉道上走著，兩人也是一前一後，像是一對極有默契但又很生疏的搭檔。
但即便再帶著偏見，宋歡也不得不承認一件事。
曹昱在工作中展現出的能力和手腕，已經遠遠超出了她的認知邊界。
他就像一條滑溜的泥鰍，隨時隨地都能適應任何環境。
那種對商業數據的敏感度，對行業風向的判斷，以及在混亂不堪的下沉市場裡找到破局點的商業直覺……
這哪裡像個二十三歲、還在讀書的研究生？簡直就是一個在商海里摸爬滾打多年的老手！
直到第七天晚上，石溪縣街頭的一家蒼蠅館子裡。
兩份小炒肉，兩碗米飯。
兩人因為戰略規劃，爆發了這半個月來最激烈的一次爭執。
「曹昱，縣城農產品想要突圍，必須走品牌溢價路線。」宋歡雙手抱胸，目光篤定，
「我們要做差異化，走精品小眾的包裝路線，直接打一線城市那些願意為情緒價值買單的中產消費群體。這是最快來錢的方法。」
曹昱咽下一口米飯，果斷搖頭。
「第一階段絕對不行。品牌心智是需要極長的時間和龐大的資金去砸的。「
「我們手裡的啟動資金才三百萬，這點錢扔進流量池連個水花都聽不到，根本燒不起。」
宋歡眉頭緊鎖：「那你想怎麼做？」
「先走性價比路線。」曹昱拿筷子在桌面上點了點，眼神冷冽，
「用低價加上硬核的品質，強行跑通整個供應鏈。等手裡有了龐大的現金流和用戶基數，再去談品牌升級。」
宋歡冷笑一聲：「走低價？那咱們跟拼夕夕那些，賣九塊九包郵的劣質商家有什麼區別？陷入價格戰就是死路一條。」
「有本質的區別。」
曹昱抬起頭，直視著宋歡的眼睛：「拼夕夕早期的核心痛點不是低價，而是低質。」
「而我要做的是：拼夕夕的價格，山姆的品質。」
這句話一出，宋歡愣住了。
她試圖從這套商業邏輯里找出漏洞來反駁，但卻無話可說。
在消費降級的大趨勢下，用供應鏈打掉中間商差價，提供低價高質的產品，簡直就是對下沉市場人群的降維打擊！
畢竟，對於普通人來說，誰不想花最少的錢，買質量最好的東西？
兩人隔著飯桌對視了幾秒。
宋歡率先移開了視線，端起水杯抿了一口，語氣終於軟了下來。
「行，第一階段聽你的。」
「但品牌升級的方案我先做著，等現金流跑正了，供應鏈成熟，咱們立馬切入中高端。」
曹昱滿意地點點頭：「好的喲，宋顧問。」
聽著他那略帶調侃的稱呼，宋歡眼底閃過一絲複雜。
她突然覺得，拋開腳踏兩條船的私生活不談，眼前這個男人做起正事來時的專注與野心，確實有種讓人無法抗拒的魅力。
就在這難得和諧的氣氛中，「嗡嗡」兩聲震動，宋歡的手機響了。
她拿起來看了一眼，是孟青妍發來的微信。
【歡歡，你最近在忙什麼呀？】
【明天周末，要不要叫上思琪和月華阿姨，我們一起聚聚？】
宋歡下意識抬頭看了一眼對面的曹昱，莫名有點心虛。
【青妍，我最近被我爸外派到省城出差了，估計要過段時間才能回濱海，你們去吧。】
回復完，宋歡不動聲色地把手機倒扣在桌面上，端起水杯掩飾尷尬。
沒過多久，坐在對面的曹昱，手機也響了起來。
是沈思琪發來的微信，語氣一如既往的粘人大膽。
【曹昱~青妍剛剛約我明天出去玩，聽說歡歡被他爸派去省城出差了！】
【那豈不是沒人盯著我們啦？嘿嘿~！（色）（色）】
【我發現一家新開的情趣酒店，你要不要改天出來跟我見一面呢~】
看著屏幕上明晃晃的誘惑，曹昱一陣無奈。
【我人沒在濱海，回老家處理點事情，還得過陣子才能回去。】
消息剛發過去，沈思琪幾乎秒回，激動得滿屏感嘆號。
【哇！！那太好了！】
【要不我來你老家找你吧！就當旅遊了，還沒人打擾我們！我現在就看高鐵票！】
臥槽！
沈思琪要來老家找我？！