第 287章 無腦跟團
徐力華第二天一大早就出現在大秦集團門口。
蘇棠把消息告訴秦政時，此時秦政正在吃蘇棠帶來的早餐。
他放下筷子，對蘇棠說：「你去接他上來吧。」
徐力華被蘇棠領著進了辦公室，直接從公文包里抽出一份文件，直接放在秦政面前。
文件封面印著「波導股份2004年度產品規劃（修訂版）」，翻開第一頁，是一張表格，上面密密麻麻列著各機型的主板採購來源、晶片型號、預計出貨量和目標市場。
秦政掃了一眼表格，又抬眼看了看徐力華。
徐力華今天的表情和昨天在實驗室里判若兩人，昨天是審慎的考察者，今天是已經下定決心要下注的賭徒。
「不是，徐總你這是什麼意思，我不明白，如果我沒看錯這是你們公司機密吧？就這樣拿出來不符合規矩吧！」秦政有點搞不清楚這徐力華葫蘆里賣的什麼藥。
「秦總，我就直說了。G-104基帶晶片，波導今年的採購量至少五十萬顆。首批二十萬顆，剩下三十萬顆按季度分批交付，每個季度的出貨量提前一個月確認，價格按你們現在的報價走，我不壓價。」
秦政點點頭，笑道：「沒問題啊，徐總，但這也沒必要把你們市場銷售計劃給我看吧！不怕我轉頭坑你？」
徐力華聞言微微一笑，「我相信您的為人，而且你又不做手機，就算你做手機。」
說著徐力華頓了頓繼續道：「我相信國內手機市場沒有人能夠和您競爭，與其這樣我還不如直接加入您的陣營，相信您一定不會少我一口吃的，我可以像菠蘿手機廠一樣堅定站在您這邊。無條件支持您。」
徐力華眼神堅定地看著秦政。
能在蠻荒時代把手機廠做大做強，自有它的生存之道，他想的很簡單，在面對絕對實力面前，不要去和人抗衡，打不過就加入他，是最好的選擇，當小弟不寒磣，賺錢才是王道。
更何況，龍國市場這麼大，十幾億人口，隨便喝點湯，都夠他吃撐了。
原來沒有人搞核心技術研發，大家都是幫外國人打工，幫誰打工？不是打工？為何不直接依附國內的強者？
宰相門前三品官。
說不定還能跟著秦政衝到海外市場廝殺。
菠蘿手機廠能，它波導為什麼不行？它波導手機不就是靠著大秦集團一躍，從一個不入流的小破工廠變成了行內佼佼者嗎？
想到這，徐力華用手指在表格上點了點，「秦總我就直說了吧，我今天來，不只是為了晶片。」
秦政饒有興致，示意他繼續說。
「昨天回去我把你們那台工程樣機拆了。G-104晶片確實沒得說，但我發現你們那塊配套主板，走線布局、元器件排布、散熱結構，全部是重新設計的，不是G-103的板子小修小補。
你們的工程團隊在主板上的集成電路設計，不比晶片差。」
徐力華說到這裡，語氣微微一頓，把文件翻到最後一頁，上面是一張手繪的供應鏈示意圖，「秦總，我想要的不只是晶片。我想要你們的主板。整套的，功能機主板，搭載G-104晶片，拿來就能裝殼貼牌出貨的那種。省去我們自己研發調試的環節，產品上市周期至少縮短半年。」
秦政拿起那張手繪圖看了看，手指在「主板採購」四個字上輕輕敲了兩下，抬頭看著徐力華。
徐力華被他看得有點不自在，剛想開口解釋，秦政先說話了：「徐總，你野心不小啊！」
「不是野心，我們這是深度合作。」徐力華尷尬一笑：「主板設計是你們設計的，我們買過來，貼上波導的牌子，用我們的渠道賣。國內的低端市場已經被菠蘿手機占了七成，這個我不跟他爭，畢竟他跟您最早，爭也爭不過。
但海外市場，東南亞、中東、非洲、南美，這些地方菠蘿手機還沒賣過去，就算要出去，也還要很長一段時間，諾基亞和摩托羅拉的低端機又貴，只要價格到位，市場就是我們的。」
秦政靠在椅背上，手指有一下沒一下地敲著扶手。
這個方案他昨天看到徐力華盯著主板愣神的時候就已經想到了，但他沒想到是徐力華比他還急，主動來投誠加入自己的陣營，有眼光、有魄力還識時務。
他知道自己鬥不過大秦的供應鏈優勢，與其繼續競爭，不如把自己綁在大秦的戰車上，用渠道和品牌的存量資產換取一個準入門票。
「主板單價多少？」徐力華直接報出了最後的問題。
秦政伸出一隻手，四指張開。
「四百？」
「對，就四百。」秦政收回手。
徐力華此時快速在心裡計算。
一塊搭載G-104晶片的功能機主板，生產成本是多少他不清楚，但心裡大概有個數。
考慮到大秦自有晶圓廠的晶片成本和主板上那幾十項獨家工藝的專利含金量，四百塊這個價格，大秦有得賺，波導也有得賺，而且比波導自己研發主板再採購晶片的傳統模式要便宜不少。
最重要的是快。
拿大秦的主板回去裝殼貼牌，產品上市周期縮短半年，半年時間在手機行業足夠定義一個品牌的生死。
「四百就四百。」徐力華從公文包里又抽出一份合同草案，顯然是早就準備好了，「首批二十萬套主板，配套G-104晶片，交貨期三個月。第二批三十萬套，按季度分批交付。價格鎖定一年，一年後根據市場行情重新議價，您看可以嗎？」
秦政接過合同草案沒有翻，直接推到一邊。
把蘇棠叫進來：「蘇棠，通知法務部準備正式合同。」
說完看著徐力華，語氣裡帶著幾分調侃：「徐總，你連合同都提前擬好了，不怕我不簽？」
徐力華笑了笑說道：「秦總，無論結果如何，盡力就好，而且不論您的名聲如何被競爭對手中傷，都改變不了您的實力不是嗎？」
徐力華拿到合同連夜回到波導總部，召開了一場緊急董事會。
會議室的投影儀打出了波導子品牌的海外市場規劃圖，東南亞、中東、非洲、南美四大板塊被紅筆圈出。
徐力華站在屏幕前，語氣裡帶著他從商以來最自信的判斷：「各位，大秦集團的功能機主板已經追平了諾基亞的中端機型，價格卻只有我們之前方案的一半。我們自己研發主板，從設計到測試到量產，至少還要半年。半年後黃花菜都涼了。所以我決定，直接放棄波導二代的產品線，成立子品牌，專做海外市場。
子品牌的名字就叫波導飛馬，定價區間鎖定五百九十九元，主打性價比，搭載大秦G-104主板，貼牌出貨。
首批二十萬台，年底之前鋪到東南亞和中東的代理商手上，明年一季度進入非洲和南美，總目標一年內全球出貨量突破百萬台。」
……
此時大秦集團保衛科，心理諮詢室內。
張半夏看著眼前的中年男人，一臉笑容：「先生，你最好乖乖配合我們的工作，否則後果自負，有些話是不能亂說的。」