第156章 鞭策成長
「怎麼了？娘，有什麼事你直說便是，跟我還見外啥？」
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瞧著婆母這番欲言又止的模樣，蘇禾放下炭筆，轉過身，面色溫和地看著她。
王桂香搓了搓手，在一旁的凳子上坐下來，吞吐了好一會，才開口。
「阿禾，你也知道我娘家的情況，如今家底都掏空了，光靠著地里那點收成，今年他們怕是...捱不過寒冬。」
「嗯。」
蘇禾點點頭，沒有打斷，耐心等著她的下文。
王桂香見兒媳婦神情不變，沒有半點不耐煩的意思，壯了壯膽子，把話說了出來。
「就是咱們之前做的那些布藝飾品，娘想問問你，能不能也教給我娘家的嫂子們來做？」
她說得有些急，像是怕自己說慢了就不敢開口了。
「王家村挨著山海鎮，那邊至今沒人做這類精緻布藝小物件，我想著，若是她們也能做這個活計，好歹能多一份收入，貼補家用。」
說完，她有些忐忑地看著蘇禾的臉色。
這門手藝畢竟是兒媳婦帶來的，加之，她幫襯所求的又是外村的娘家人，這其中的分寸與關係著實有些微妙。
她不想讓阿禾覺得自己偏心娘家、暗自接濟貼補。
這事擱在外嫁女身上，向來容易落人口舌。
有些時候就是如此，至親之間相處，反倒愈發要刻意避嫌，免得生出隔閡來。
所以，她想著先問問阿禾的意見，得了她的首肯，才好安排。
「就這事？」
蘇禾微微訝然，她還以為婆母要說什麼大事呢，鋪墊了這麼久。
「對。」王桂香點頭。
蘇禾忍不住失笑，語氣坦誠又坦蕩。
「娘，這個布藝飾品我都讓趙嬸她們做了，沒道理不讓自家人做吧？」
她忽然覺得，自家婆母對自己太過於尊重與小心翼翼了，什麼事都要先徵求她的意見，生怕越了界。
這份分寸感固然讓人舒服，可有時候也是一種累人的客氣。
聞言，王桂香緊繃的肩膀明顯鬆了下來，臉上浮起笑意，「那...我就讓娘家嫂子做了？」
「其實沒必要做。」蘇禾搖了搖頭。
王桂香頓時愣住，一時有些弄不明白了，「啥意思啊？」
蘇禾耐心的細細分析道明。
「我是覺得這個手工活現在也賺不到什麼錢了，村里好幾戶人都在做，市面上也不稀罕了，利潤越來越薄。」
「舅家真想改善眼下的處境，靠這點零碎收入治標不治本，還是得找個更穩妥的賺錢生計才行，布藝飾品並不長久，也沒什麼利潤。」
聽到這裡，見蘇禾不是反對的意思，王桂香暗暗鬆了口氣。
可聽到她提及的問題，又忍不住犯了愁，嘆了口氣。
「哎~我也想啊，可...你舅家都是老實本分的莊稼人，一無家底靠山，又無傍身手藝，頭腦也很簡單，哪裡能做什麼更穩妥的生意？」
「我就怕他們盲目嘗試，反倒被人坑騙，就雪上加霜了。」
她也不是沒想過這個問題。
如今村里做布藝飾品的人越來越多，賺的確實遠不如她們當初的收入了。
但不管怎麼說，每次好歹也有個幾十上百文，日積月累，總能讓家裡人混口飯吃。
這個時候，蕭玥從後院走了過來，手裡還沾著幾根雞毛，剛好聽了幾句，她乖巧地拎了個小凳子坐在旁邊，也不插嘴，安安靜靜地聽著。
蘇禾道，「我是想著，重新再做個賺錢的營生。」
在此之前，她心裡其實就已經盤算好了。
蕭、王兩家的羈絆深厚，根本無法徹底撇開，且王家品性敦厚、知恩圖報，也並非那拖累人的極品親戚。
既然註定相互牽連，倒不如加快王家人的成長速度。
只有兩家的差距不至於太大，才能有效地相輔相成，彼此助力。
人活一世，本就是群居相依，想要日子安穩順遂，身邊必須要有靠譜的助力與底氣，不能單打獨鬥。
「阿禾，那你有什麼好主意？」王桂香眼裡冒出一點光來。
蘇禾抬手指向院子一側的土烤爐，「當然是資源的合理利用啊！之前我做的小麵包、月餅，口感味道如何，娘跟阿玥心裡都清楚。」
那座土烤爐可是他們費了心思才搭建出來的，若是只偶爾用來解饞、做點零嘴，實在太浪費資源了。
她當初搭建烤爐時，就已動了做烘焙糕點生意的心思。
「好吃！鬆軟香甜、口感獨特，鎮上都沒見過這般好吃的精細面點！」
王桂香瞬間猜到兒媳婦的想法，眼神一陣發亮，連連點頭稱讚。
其實這個想法，她之前也曾想過，但這畢竟是兒媳婦的手藝，她沒開口，自己自然也不好說什麼。
更不可能讓娘家人來打這個主意。
「對啊！嫂子做的麵包糕點，比鎮上的糕點鋪子還要好吃！」蕭玥也極力贊同。
蘇禾順勢道出自己的規劃，「我想主打幾款特色糕點和小麵包，拿去鎮上賣。現在天氣開始逐漸冷下來了，烤出來的面點經得住放，常溫下保存個三五天沒問題。」
如今天氣漸漸轉涼，秋燥褪去、氣溫適宜，烘焙出來的麵包、糕點不易變質，儲存也方便。
現在這氣候正是做這門生意的好時候，不像夏天那樣容易餿壞。
且這類面點受眾也很廣泛，十分適合擺攤或是移動售賣。
王桂香也連連點頭，「對對對，那味道確實是一絕，我活了大半輩子都沒吃過那麼好的糕點。」
蘇禾笑了笑，繼續說出了自己的打算。
「這門營生，我打算交給阿駿來做。我負責配方研發和製作，阿駿負責全權運營與銷售，我就拿個技術分成。」
蘇禾的重心主要還是在種植產業上，如今做的這些，不過是為了有效改善生活條件。
只要身邊人過得好了，她的生活環境也能變得更好，她就能早日躺平過上鹹魚日子。
重活一世，她可不想把自己活成牛馬。
所以對於這些生意，能甩手的自然不想大包大攬，當個甩手掌柜享受分紅，挺好。
王桂香愣了一下，「阿駿？」
蘇禾神色認真的點點頭，「對！到時候，舅舅他們也能一併參與進來，讓他們從阿駿這裡統一拿貨，去山海鎮周邊村落、市集售賣！」
「這個生意比做布藝飾品更長遠穩定，利潤也更可觀。」
「....」
王桂香張了張嘴，一時間有些回不過神來。
她本來只是想問問能不能讓娘家嫂子做點布藝飾品貼補家用，沒想到兒媳婦直接給她規劃了一整條路出來。
她家兒媳婦咋就這麼好呢！
「可是...阿駿他，能行嗎？」
感動欣喜過後，王桂香又有些猶豫擔憂。
蘇禾語氣平和，「阿駿下個月就十六了，這個年紀也該自立門戶了！男孩子就得多給他磨鍊的機會，這樣他才能快速成長起來。」
「況且之前他跟江虎去周邊鄉鎮跑貨，不是也做得挺好的嘛？我相信阿駿的能力。」
她頓了頓，又補了一句，「況且這門營生不是讓他一個人單打獨鬥，前期我會帶著他，等他上手了再慢慢放開。
「其次，這門營生他可以多找些人合作，跟鋪子談代售，在各個鄉鎮設立銷售點，這樣面點的銷售量就能鋪開了。」
王桂香聽著，心裡那點擔憂漸漸被說服了。
仔細想想，阿駿雖然年紀不大，但腦子活泛，嘴皮子也利索，之前跑貨那段時間確實做得有模有樣。
「行。那就讓他試試！也是你這個當嫂子的看得起他，願意給他這個機會！回頭我定跟那小子好好說說，讓他上點心，別辜負了你的一番安排。」
「放心吧！娘，阿駿不是那種不知輕重的孩子。」蘇禾自認自己看人的眼光還是很不錯的。
糕點生意的規劃敲定後，她又轉頭看向一旁安靜傾聽的蕭玥，話鋒一轉。
「阿玥，你的絨花手藝已經學成了，也該著手把絨花作坊辦起來了。」
「啊？」
驟然被點名，蕭玥微微一怔，沒想到話題突然轉到了自己身上。
她張了張嘴，眼底閃過幾分侷促與為難。
「可嫂子...我...」
她現在只感到滿心的愧疚與壓力。
之前攢下的所有銀兩，全數拿出去給大舅治腿傷了，如今兜里空空如也。
開辦作坊、招工進料處處需要銀錢，她實在不好意思再開口向嫂子求助。
自打學了這門手藝，她還未曾給嫂子帶來半點回報，反倒一直拖累嫂子費心費力，心中早已愧疚萬分。
蘇禾一眼看穿她的顧慮，溫聲開口，「我知道你的顧慮！我先借你十兩銀子，你先啟動作坊，別白白浪費時間，早點弄好，你也能早點賺錢。」
「至於這十兩，等後續作坊盈利了，你再慢慢還我便是。」
蘇禾現在只想動用一切可動用的資源，讓身邊的人儘快成長起來，都能有獨自抗壓、承擔風險的能力與本事。
而不是稍微有一點變故，就連累一圈人。
這次王家的事，也是給她提了個醒。
他們現在太弱了，實力還不夠。
就單是看病治腿這一件事，就得耗盡蕭王兩家的積蓄，這完全不具有抗風險的能力。
所以她得鞭策著他們，讓大家加快成長的速度。
尤其明年的年景，怕是會更嚴峻，她得趁著邊關還沒完全崩壞之前，積攢足夠的生存底氣。
聞言，蕭玥沉默了。
老實說，她真的不想再麻煩嫂子了，老是找嫂子幫忙，她心底已經過意不去了。
可她也覺得嫂子的話在理。
如今她們家跟舅家都需要銀錢，如果她還磨磨蹭蹭浪費時間，什麼時候才能脫離困境？
眼下最關鍵的就是賺錢！！
她抬起頭，目光認真地看著蘇禾。
「嫂子，這樣吧，你這十兩算是入股，到時候賺了錢，咱們五五分，你看這樣可以嗎？」
這段時間跟著嫂子，她也算學了不少生意經和新鮮詞。
她不想占嫂子的便宜，只有這樣，她心裡才能好受一些。
王桂香在旁邊連連點頭，「對，阿玥說得對，阿禾你教了手藝又出了本錢，五五分是應該的。」
蘇禾搖了搖頭，「不用，我就是借你十兩讓你暫時啟動，只要有售出，你很快就能回本，後續更會源源不斷地進帳。」
她看著蕭玥，語氣認真。
「況且我十兩銀子，哪能跟你這門生意五五對分？我壓根不參與管事，主要費心的還是你自己。」
蘇禾現在的手裡還有將近三百兩銀子，其實她完全可以包攬王家的醫療費，可王蕭兩家都不是那種占兒媳婦便宜的人。
其次，她也不想輕易開一些口子。
再者蕭家人也想還王家的人情，這是他們兩家的人情往來，她這個後來的晚輩，不過多干涉參與。
但她也是蕭家人，不可能完全不過問。
所以她可以借錢給阿玥助她開啟事業，卻不會直接且完全地包攬王家的事。
大家之間的關係與分寸要區分開，各論各的。
蕭玥態度很堅決，「不行，必須分成，不然這十兩我也不要。」
王桂香也幫腔，「阿禾，你就應了吧，阿玥說得在理。你教了手藝又出了本錢，不拿分成像什麼話？做人講究真心換真心，你幫了我們這麼多，我們不能什麼都白拿。」
見母女倆如此堅持，蘇禾想了想，退了一步。
「那行，算我入股！但用不著五成，兩成分紅就可以了。」
畢竟她什麼都不管，躺在家裡就能有分紅銀子拿，這就足夠了。
等後續這門生意擴大，效益肯定會越來越好。
至於之前教授的技術，那是她作為蕭家長嫂的身份，給小姑子的嫁妝禮，不算在生意裡頭。
「嫂子，兩成太少了...」蕭玥還想再爭取。
「好了，就這樣，別磨磨嘰嘰的了。」
蘇禾直接打斷她，語氣乾脆，「再說了，我也不靠你這點收入過活，你就當是給我的零花錢，行了吧？」
「好吧。」
蕭玥抿了抿嘴，到底沒再堅持。
不過她心裡暗暗想著，等以後生意穩定了，她可以用其他方式感謝嫂子。
這份恩情，她記著。
王桂香看著這一幕，心裡又是感動又是欣慰。
她這個兒媳婦，當真是她們蕭家幾輩子修來的福氣。
事情商量得差不多了，蘇禾又補了一句，「等晚點阿駿回來，我再跟他詳細說說面點生意的事。」
「行。」王桂香點頭。
蕭玥也乖巧應下，抱著凳子回了後院，腳步都輕快了不少，顯然心裡已經開始盤算作坊的事了。
如此一來，蕭征底下的一雙弟妹都有了穩妥的著落，有了安身立命的能力。
他們兄妹成長好了，婆母的晚年安排，也就不是問題了。
心中大事敲定，蘇禾愈發安心。
她坐在院中書桌前，提筆在草紙上細細寫寫畫畫，敲定後續糕點主打款式、口味配方。
同時也詳細的規整好代銷分成、合作模式等計劃。
時光緩緩流逝，轉眼已是傍晚七點，暮色徹底籠罩村落。
院外終於傳來騾車軲轆滾動的聲響，外出一整日的蕭征兄弟二人，總算遲遲歸來。