第275章 刁難
麥香居的位置本就在邊關鎮最好的街道上，能占據這麼絕佳的一個攤位，全靠嫂子與李夫人的交情了。
蕭玥暗暗緊了緊拳頭，她一定把握好機會，不能浪費這麼好的資源！
「來看一看，瞧一瞧咯！京城特定款式通草花，新花樣，新款式，走過路過不要錯過咯~」
蕭玥直接開口吆喝起來，臉上掛著熱情又親切的笑容，眼神落在來往的行人身上。
她的目光不疾不徐，落落大方，無半點怯意。
這一嗓子，直接把正在做心理建設的滿喜嚇了個激靈。
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她愣愣的轉頭看向蕭玥，眼底滿是掩不住的敬佩。
表妹，好厲害啊！
她竟然一點也不膽怯，張口就吆喝起來，聲音又清亮又自然，好似生來就會做這個一樣。
反觀她自己，作為姐姐的，竟還沒當妹妹的有魄力。
見阿玥那邊已經湊了人，滿喜攥了攥拳頭，深吸一口氣，她不能扯後腿了。
於是，她暗暗鼓起勁，伸手拿起桌上一朵芍藥款的胸花，對著兩個路過駐足張望的年輕小娘子，揚起笑臉招呼起來。
「小娘子，來瞧瞧？這是京城最新的款式，別處可沒有的！」
兩個小娘子被這話勾住了腳，交換了一個眼神，順勢湊了過來。
這一湊近，便挪不開眼了。
「哎喲，這花做得也太好看了吧？」
「這是通草花？怎麼跟我以前見過的不一樣啊！」
一個小娘子伸手輕輕拈起一支髮簪款，只見簪頭是一朵半開的白芍藥，花瓣薄如蟬翼，層層舒展。
而簪身細細一根，纏著淺金色的絲線，握在手裡，輕盈得幾乎沒有分量，可卻精緻得叫人捨不得放下。
「這個多少錢？」
「十文錢。」滿喜輕聲答道。
「多少？十文？！」
小娘子眼睛一亮，下意識回頭拉了拉同伴，「快來瞧瞧，你聽見沒，十文呢！」
尋常街頭的通草花頭飾，普通款的五六文，花瓣繁複些的，也要個十來文。
若是做工再精細點的款式，那便要二三十文了。
但眼前的這款式與做工，比那其他店鋪賣的不知好了多少，可價錢卻只比普通款貴個幾文錢。
她剛剛之所以不敢湊上來，就是瞧著這般精緻，想著價格應該會很貴。
可這些花樣實在招人喜歡，她才遲遲走不開。
沒想到這價錢竟如此實惠，若是要二三十文，她自然是拿不出的，可倘若只要十文錢，那她擠一擠，還是能買下的。
這可真是意外之喜啊！
這一來二去，兩人你一言我一語地議論開了。
倆人的聲音不小，引得旁邊路過的人也跟著側目，腳步漸漸慢了下來。
有人停住腳，有人探著腦袋往桌上瞧，不一會，攤位前便三三兩兩的聚起了人。
女顧客們圍在桌前，這個拈起耳墜比劃，那個舉著胸花往衣襟上比了比。
一時間，攤位前的眾人嘰嘰喳喳的討論著，但均是一副愛不釋手的欣喜模樣。
「這個項鍊款我沒見過，這是新式樣？」
「這耳墜好看，我要這個！」
「姑娘，這胸花還有別的顏色嗎？」
滿喜被問得手忙腳亂，卻也漸漸顧不上緊張了。
實在是人太多了。
她一邊答著顧客的問題，一邊幫人挑花色，臉上的笑容也跟著自然了許多。
第一單，便是那個拈起白芍藥簪的小娘子。
經過一番比對，最終她與她的小姐妹，買下了一支簪子與一對淺粉色的山茶耳墜。
兩個姑娘把銀錢往滿喜手裡一放，便歡歡喜喜的離開了。
「....」
滿喜握著那把銅錢，心跳得有些快，她悄悄側過頭，對蕭玥擠了擠眼。
蕭玥沖她咧嘴一笑，低聲道，「不錯！開張了！」
於是接下來的攤子，越擺越順，圍過來的人也越來越多。
姐妹二人完全是應接不暇，忙得腳不沾地。
眼瞅著帶來的通草花賣出去了一大半，滿喜心頭正暗暗高興著，卻沒想到麻煩就找上來了！
人群里擠出一個四十來歲的婦人，穿著一件半成新的褂子，頭上別著一支普通的銅簪。
這打扮做派，一看就是個精打細算、會過日子的主。
她擠到攤前，拿起一支芙蓉花髮簪，翻來覆去的看了又看，又用兩根手指捏著簪頭，在空中輕輕晃了晃。
「這花，瞧著倒是好看，就是這料子嘛...摸著輕飄飄的，能撐得住幾日？可別中看不中用啊。」
她聲音不小，周圍幾個正在挑花簪子的顧客，聽到這話，不由自主的停下手。
聞言，滿喜心裡一緊，剛要開口解釋，那婦人卻沒給她說話的機會。
「我看這花也就值個五六文，你們開口要十文錢，這也忒貴了些吧？街上絹花才賣五六文，你這通草花，咋比那絹花還貴呢？」
此言一出，旁邊幾個猶豫著要掏錢的顧客，手上的動作當即頓了頓。
攤前的氣氛，一時僵住了。
滿喜握著手裡的花，臉色微微泛白，她的目光不由自主的看向了蕭玥。
這可怎麼辦？
要減價嗎？
正在接待其他客人的蕭玥，面對這情況，面色微微頓了一下，但很快，她便揚起一抹更燦爛的笑容。
她不慌不忙的從那婦人手裡接過那支髮簪，捏在指間。
隨即，她抬起頭看向攤前的所有人，聲音清亮，不卑不亢。
「大娘說得有道理，咱們買東西，自然要買得值當。」
她將髮簪舉起來，對著日頭的方向，讓周圍的人都能瞧見。
「大娘，您再仔細瞧瞧，這花瓣，是一片一片手工裁剪出來的，薄厚均勻，邊緣還用細針一點一點修出弧度來。」
「光這一朵花，沒有大半個時辰是做不出來的。」
她頓了頓，對著旁邊一位拿著簪子，愛不釋手的小娘子示意。
「這位小娘子，您手裡那朵，瞧見花心裡頭的細蕊沒有？」
「那是用通草一根一根搓出來，再用鑷子一根一根栽進去的，少說也有二十來根，少一根效果就會大打折扣。」
聞言，那小娘子低頭細看，果真見花心處密密攢著細如髮絲的花蕊，在陽光下泛著柔潤的光澤。
她不由低聲『哇』了一聲。
周圍幾個顧客也跟著湊近瞧了瞧，有人拿起耳墜對著光細細端詳，有人把胸花捧在掌心，越看越覺得精巧。
見此，蕭玥這才不緊不慢地轉回頭，對著那婦人微微一笑。
「大娘，絹花與通草花，各有各的做法，不好放在一處比！絹花耐用，通草花勝在輕巧逼真，戴在頭上不壓發，夏日裡也不悶。」
「至於這個價錢——」
她略停了停，語氣依舊溫和，眼神卻很堅定自信。
「這是我們照著京城的手藝做出來的款式，邊關這一帶，您上哪兒再找第二家？若是大娘覺得不值，自然也不勉強，只是這個價，我們沒法讓！」
蕭玥這番話乾脆利落，不留餘地，卻也不帶半分冒犯的意思。
「....」周圍沉默了片刻。
那婦人張了張嘴，一時沒找到話頭回應，訕訕的把手裡的花放回桌上。
原本還以為可以仗著她們小姑娘麵皮薄，不好當眾掰扯回價，卻沒想到這個面嫩的小姑娘，竟這麼不好對付。
說個話滑不溜秋的。
當眾失了面子，那婦人哼了一聲，便擠出人群走了。
她一走，旁邊便有人先開了口。
「我要這支簪子，再給我拿一對耳墜。」
正是剛才那個拿著花愛不釋手的小娘子，爽快地摸出銅錢，往滿喜手裡一放。
「說得對，這手藝在邊關還真找不出第二家了，反正我很喜歡！」
此言一出，周圍頓時又熱絡起來。
你一句我一句，挑花的挑花，問價的問價，攤前重新聚攏起人來，比方才還要熱鬧幾分。
滿喜握著那把銅錢，心跳還沒完全平穩下來，側過頭悄悄看了蕭玥一眼。
蕭玥正笑著招呼下一位顧客，神情從容，半點不見方才那股劍拔弩張的意味，好似什麼都沒發生過一般。
滿喜在心裡悄悄嘆了口氣。
表妹，當真是厲害啊。
她也得多多努力成長才行！