第324章 活動火爆
第324章 活動火爆
山景城，谷歌。
恩斯特正悠閒地坐在寬大的沙發上，把玩著手裡的小玩具，每當他手指微微用力，比爾·蓋茨的小短棍就會一凸一凸，活像在進行一場滑稽的表演。
「你是說，這東西現在已經被炒到了50美元一個？」恩斯特停下手中的動作，感到好笑的同時，語氣里也充滿了不可思議。
在他看來，這小玩意的成本價撐死了也超不過三塊錢人民幣，可如今在網上，居然有人願意花五十美元求購，而且求購的隊伍還在不斷壯大。
「沒錯」坐著他對面的漢密爾頓強忍著笑意回答。
他的目光時不時飄向恩斯特手中的小玩具，每次看到那小短棍凸起的瞬間，都在替比爾蓋茨擔心幾分。
他實在覺得這玩意兒太損了，也不知道克雷格是怎麼琢磨出來的，竟然能想到做出這樣一個東西來調侃比爾·蓋茨。
關鍵這東西還大火，登上了不少電視和報紙，也不知道比爾蓋茨會不會被氣進醫院。
「這次克雷格這件事辦得不錯。」漢密爾頓轉移了話題「他採購的那些贈送服裝，質量都很好，一點都不輸超市里那些標價八美元、十美元的衣服。現在不少收到服裝的用戶都在網上給出了好評，還有人專門曬出穿著我們贈送服裝的照片。」
「而且現在我們的這些贈品已經成了一種時尚潮流。」漢密爾頓語氣裡帶著掩飾不住的喜悅「大街上隨處都能看到身穿我們贈送服裝的人，不管是年輕人還是中年人，都樂意穿，這曝光度簡直絕了。」
示意了一下恩斯特的手裡「尤其是這個小玩具，因為數量稀少，自帶稀缺屬性，再加上大家都覺得新奇，想上手體驗一下調侃比爾·蓋茨的樂趣，價格自然就被炒得越來越高。」
漢密爾頓對克雷格這次的採購工作滿意度極高，各種誇讚的話語毫不吝嗇地脫口而出。
然而恩斯特只是撇了撇嘴，知道克雷格這次純屬是歪打正著。
當時克雷格打電話和他提起過這件事，只不過他在澳洲，心思都在凱絲上，沒有在意。
這東西就是他偶然在一個小作坊里看到類似的玩具，覺得有意思，一時興起就讓廠家把模型換成了比爾·蓋茨的樣子，還只生產了兩千個，誰能想到這小玩具居然成了炙手可熱的搶手貨呢？
「對了，還有一件事，我們需要趕緊補貨了。」漢密爾頓語氣變得嚴肅了些。
「補貨？」恩斯特聽到這兩個字，看向漢密爾頓的眼睛都瞪了出來谷歌通現在會員開通情況將近一千萬次，一個會員開通次數回饋一件T恤，算下來也不過一千萬件。
他記得克雷格當時採購了兩千萬件T恤，按道理來說，應該能夠支撐一段時間，怎麼會需要補貨呢？
這距離活動開始才過去三天時間呀，很多地方的快遞甚至都還沒送到用戶手中，在這種情況下就要補貨，實在超出了恩斯特的預料。
漢密爾頓笑著端起桌上的咖啡，輕輕抿了一口，放下杯子後，故意賣了個關子「你恐怕都不敢相信，這次我們的回饋活動有多勁爆，為我們增加了多少會員。」
「尤其是我們贈送的衣服質量遠超大家預期，口碑傳開後，聽說很多根本就不用網際網路的人，因為覺得這衣服質量好、性價比高，竟然讓身邊懂網際網路的人幫忙註冊會員，就為了花五美元買這件衣服。」
「就這三天時間，我們谷歌通會員增值業務的開通量就增加了330萬次，而且這個數字還在以非常快的速度急劇飆升，絲毫沒有放緩的跡象。」
這麼火爆的嗎？
這是恩斯特之前完全沒有想到的事情。
他知道這次回饋活動能帶來大量的會員增長，可沒想到會火到這種程度。
「你知道我們現在全系列年會員開通了多少嗎？」漢密爾頓看著恩斯特震驚的表情，臉上露出一絲得意的笑容，再次問道。
恩斯特搖了搖頭，不過從漢密爾頓這得意的神情來看，他也能猜到，這個數字肯定不少。
「已經有2700個用戶開通了我們全系列的年會員服務。」漢密爾頓一字一頓地報出數字，語氣里的自豪更甚。
「2700個？」恩斯特聽到這個數字，臉上的震驚之色更濃「我記得一個月前我問你的時候，好像才只有不到一千個用戶開通全系列年會員服務吧？這增長速度也太誇張了。」
「沒錯。」漢密爾頓點了點頭「主要是我們為全系列年會員準備的座椅套和腳墊等贈品，現在已經有用戶曬到了網上，這些贈品的質量在市面上最少要花費550美元以上才能買到。有些商家看到我們的活動，甚至開始在網際網路上攻擊我們，說我們谷歌通這麼做是不給他們活路。」
說到這裡，漢密爾頓忍不住笑了起來「你也知道，這些人越罵，反而越能激起用戶的購買慾，得到的反噬越大。這些商家反應這麼激烈，就更能說明我們的贈品有多值。」
關鍵還是這些汽車座椅套和腳墊在美利堅的市場價格確實太高了，高到普通家庭要麼根本承受不起，就算經濟條件能承受，也不願意花這麼多錢在這些配件上。
現在開通谷歌通全系列年會員就能免費獲得，對用戶來說，簡直是天上掉餡餅的好事。
「根據我們內部的數據預測，全系列年會員的開通用戶數量，突破兩萬應該是沒有什麼問題的。」
漢密爾頓繼續說道「所以我們必須立刻備貨，要是等用戶下單了卻發不了貨，那會嚴重影響用屍體驗。」
他有些無奈又帶著幾分高興地攤了攤手「事實上，我們之前購買的2000套頂級饋贈禮包，現在已經不夠郵寄了。」
「我打算這次不走海運了，海運太浪費時間，用戶等待的時間過長，很可能會讓他們的熱情消退。所以我想讓克雷格直接走空運，這筆運輸費用由谷歌來承擔。
谷歌通這波營銷活動的火爆程度，是誰也沒有想到的。
而同樣沒有想到的，還有給克雷格貿易公司做代加工的生產廠商。
陳洪平，晉江的一個私人代工廠小老闆，開著一間中型工廠，養著兩百多號員工，專門給品牌做貼牌和代加工的。
在晉江這個代加工產業密集的地方，他的工廠規模不算大，只能算是中等水平，平時接到的訂單大多是小批量的，利潤也比較微薄。
當初克雷格來晉江考察，整個晉江的代加工行業都沸騰了，多少廠家都希望能夠吃下他這筆上千美元的超級訂單。
所有人都以為，這筆大訂單肯定會落入那些規模大、設備先進、合作過知名品牌的大工廠手中，像陳洪平這樣的中小工廠，根本就沒有競爭的資格，連參與競標都像是陪跑。
畢竟大工廠在生產能力、質量把控、交貨速度等方面，似乎都比中小工廠更有優勢。
但結果卻出人意料，陳洪平的工廠異軍突起，最終成功拿下了這筆堪稱天價的訂單，讓整個晉江代加工行業都為之震驚。
他能拿下訂單的原因也很簡單，就是價格。
在產品質量相同的前提下，陳洪平給出的報價是所有競標廠家中最低的。
而在同質量、同價格的情況下，他簽署的是F0B合同，這是其他代工廠不能給予的條件。
外貿訂單的合作方式一般分為兩種，分別是EXW和FOB。
EXW合同簡單來說，就是廠家只負責產品的生產和包裝，在工廠現場交貨即可，不需要辦理海關出口手續，也不需要負責任何的運輸環節，後續的一切流程都由採購方自行處理。
而FOB合同則完全不同，這種合同又稱之為船上交易價，是按照離岸交易價格進行的交易。
按照FOB合同的約定，陳洪平不僅要負責按時完成產品生產，還要親自辦理所有的海關出關手續，並且需要把貨物安全運到克雷格貿易公司指定的船隻上，期間產生的出關費用、短途運輸費用等，都由他的工廠承擔。
本來陳洪平給出的報價就已經很低，利潤空間非常稀薄了，再加上F0B合同要求承擔的這些額外成本和手續，這筆訂單幾乎已經沒有利潤可言，甚至還有可能虧本。
也正是因為如此，不少原本還在猶豫的競爭對手，在看到陳洪平的報價和合作方式後，紛紛選擇了退出，覺得這筆訂單風險太大，不值得投入。
但陳洪平卻不這麼想，他看重的不是這筆訂單眼前的利潤，而是長遠的發展。
通過這筆巨額訂單，他的工廠可以獲得一筆巨大的外匯收入，國家對有外匯收入的企業是有一定的補貼政策的，這部分補貼可以彌補他一部分成本。
更重要的是地皮，華夏正在高速發展，城市化進程不斷加快，以后土地的價格肯定會越來越值錢。
他打算用這筆訂單帶來的收益，對工廠進行升級改造，同時向政府申請低價拿地，擴大工廠的占地面積。
等到未來這塊土地升值，帶來的收益絕對會遠超這筆訂單的利潤。
除此之外，也有綁定客戶的目的。
不像那些大型代工廠，經常能接到一線品牌的訂單，合作的客戶都是有實力、有知名度的企業。
陳洪平這樣的中小工廠，很難接觸到這些優質客戶，平時接到的訂單大多是大型代工廠二次轉包的，利潤被層層壓榨，只能賺個辛苦錢。
而克雷格貿易公司雖然是新成立的企業，但從第一筆訂單就如此闊綽來看，陳洪平相信這絕對不會是一錘子買賣，只要這次合作愉快，未來肯定還會有更多的合作機會。
要是能和克雷格貿易公司建立長期穩定的合作關係，他的工廠就能擺脫對大工廠轉包訂單的依賴，實現跨越式發展。
不過就算陳洪平對未來有期待，他也沒有想到，後續的生意會來得如此之快，如此之猛烈。
距離他的工廠把第一批貨物發往美國才一個月時間，他估摸著現在貨物應該才剛到美國沒幾天，還沒來得及收到克雷格貿易公司的反饋，一筆更大的巨額訂單就突然砸在了他的頭上。
工廠門口，他熱情地握著一位青年的手，臉上堆滿了笑容「小張啊，回去一定要告訴你爸，今晚我在望海樓宴請你們一家子，不管再忙，都必須得到場啊，我還有重要的事情跟他商量呢。」
「放心吧，陳叔，我肯定把話帶到，保證讓我爸準時到。」小年輕笑著點了點頭，鬆開手後，轉身打開了車門，對陳洪平揮了揮手「陳叔，你快進去吧，不用再送了，我走了啊。」
陳洪平笑著點了點頭，幫小年輕關上了車門，看著車輛緩緩駛離工廠門口，直到消失在視線中，他才轉身往工廠里走。
此刻他心裡的第一個想法，不是什麼抓緊生產，而是必須趕緊招一個會英文的秘書，太耽誤事了。
上次克雷格來晉江考察的時候，有官方的翻譯陪同，溝通起來還算順暢，沒出現什麼問題。
可這次克雷格直接打來了國際長途，以陳洪平連二把刀都算不上的英語水平，再加上克雷格只會說一些什麼「東莞」「果盤」之類的中文詞彙，兩人的交流完全是驢唇不對馬嘴。
要不是想起來隔壁老丁家的大兒子是大學生，緊急給喊來幫忙，這要耽誤多大的事情呀。
不過今晚在望海樓宴請老丁一家子，不僅僅是為了感謝小張這次幫忙做翻譯，更重要的是，陳洪平心裡還有一個盤算。
他想和老丁商量一下，把兩家工廠合併了。
這次克雷格貿易公司給出的新訂單，光是服裝就有五千萬件，而且交貨時間非常急促，要求在短短一個月內完成生產並發貨。
以陳洪平現在工廠的規模和生產能力，就算讓兩百多號員工24小時連軸轉，也根本不可能在規定時間內完成這麼大的訂單量。
但這筆訂單他又不可能不接，先不說這筆訂單能帶來的收益，單是為了和克雷格貿易公司維持長期合作關係，就算是虧本把訂單轉包出去，他也必須拿下。
不過陳洪平並不想選擇轉包，因為轉包不僅利潤會更低，而且產品質量也難以把控，一旦出現質量問題，影響的是自己工廠的口碑，甚至可能失去克雷格貿易公司這個重要客戶，所以他心裡更傾向於通過合併工廠來擴大生產規模。
傳統的新建廠房、招聘員工的方式，顯然已經來不及了，從選址、建設到招聘、培訓員工，最少也需要幾個月時間，根本趕不上訂單的交貨期限。
但合併就不一樣了，老丁的工廠和他的工廠規模差不多，如果能夠成功合併，兩家工廠的生產設備可以充分利用，員工也能統一調配，產量瞬間就能提升一倍以上。
最關鍵的還是產業規模上來了，可以更好的積累資本。
在陳洪平的心裡，代工不是一輩子的生意，要想出人頭地，就必須轉型，布局利潤更高的產業。
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