第330章 演講
第330章 演講
南加大的禮堂里，幾百號人手裡攥著筆記本，眼神里充滿了對台上那位商業大佬接下來演講的期待。
但誰也沒有想到，恩斯特正式演講開始後，開場白就像平地炸了個驚雷。
「競爭，是失敗者的遊戲。」
話音剛落，第一排就有穿西裝的成功人士，鋼筆在筆記本上劃出一道長長的墨痕，不少人都因為這句話開始竊竊私語起來。
恩斯特看著台下這陣騷動，嘴角勾出個似笑非笑的弧度，清了清嗓子繼續說道「你們有沒有想過，為什麼大多數企業越拼越累，利潤卻像夏天的冰淇淋，越舔越少？」
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目光掃過台下那些緊鎖眉頭的臉，像是早就料到會有這樣的反應「答案很簡單，因為他們用戰術勤奮掩蓋了戰略懶惰。每天盯著對手的動向，忙得腳不沾地，卻從來沒問過自己，我到底能不能把創造的價值，真真切切揣進兜里？」
「很多人覺得，企業賺錢看規模、看帳上的資金，或者看創造了多少社會價值。但在我看來，這些全是煙霧彈。企業是否賺錢，核心看的是價值捕獲能力，你能從創造的價值里，穩穩拿多少到自己手裡，這才是關鍵。」
為了讓大家更明白，他把自己的理論說的更細分了一些「如果我們把價值捕獲能力看成Y，那規模、資金、社會價值這些，就是X。」
「現在很多人的思維，就像小學生做算術題，覺得X越大，Y就一定越大。他們天天琢磨著怎麼把X做大，服務更多人，創造更大的價值，以為只要X起來了，Y自然會跟著漲。」
說到這兒，恩斯特突然提高了音量，語氣裡帶著些許諷刺「但在我看來，這完全是愚蠢的思維方式，X和Y根本不是因果關係，而是兩個獨立的存在體。」
「Y才是一個企業是否賺錢的關鍵，如果一個企業捕獲價值的能力太弱，X做的再好也沒用，那不是生意，那是慈善。」
台下安靜了不少，剛才還小聲議論的人都陷入了沉思。
就在這時，台下突然飄出一個聲音，帶著點小心翼翼的試探「能不能具體說說？」
今天的演講不是那種特別正規的，是允許中途提問的，所以也沒有人意外。
甚至有前排的人還回頭張望，想看看是誰在提問，正好替大家解了惑。
恩斯特對著聲音傳來的方向抬了抬下巴「這個問題問得好。」
他一邊說著，一邊沖幕後的工作人員招了招手，語氣隨意得像在自家客廳待客「麻煩給我拿把椅子，咱們今天別搞演講那套了，那太正式，就當是朋友聊天了。」
工作人員趕緊搬來一把皮質扶手椅，恩斯特一屁股坐下，雙腿交疊，手裡拿著話筒，瞬間把嚴肅的演講氛圍變成了輕鬆的座談會。
「那我就拿谷歌和美國航空業來做個對比吧。」恩斯特清了清嗓子「1996年，美國整個航空業的年收入高達1650億美元，每天要拉著幾百萬人在天上飛，從東海岸到西海岸，從大城市到小鎮子，幾乎沒人能離開它。」
「論社會價值，它解決了多少人的出行問題？論產業規模，絕大多數行業都得靠邊站。」
他頓了頓，故意賣了個關子「但你們知道，這麼大的產業，一年能賺多少錢嗎？」
台下的人你看看我，我看看你，恩斯特看著大家迷茫的表情，突然豎起四根手指，語氣裡帶著點調侃「是四十美分。平均到每個乘客身上，只能賺四十美分。」
「轟」的一聲，台下瞬間炸開了鍋。
「四十美分？這還不夠買瓶礦泉水吧？」
「不會吧，一張機票最少上百美元，他們才賺四十美分？」
恩斯特等大家議論得差不多了，才繼續說道「我們按照每天三百萬乘客來算，一天的營收利潤也不過120萬美元，一年下來大概4.4億美元。而這筆錢，還要被美國整個航空業瓜分。」
「再看看谷歌，今年的年營收肯定超不過航空業，但如果谷歌現在上市，我敢打包票，它的市值能超過美國所有航空業總和的三到五倍。」
這點沒有人能夠反駁，美利堅三大航空公司，達美航空的市值最高，不過也才114億美元，剩下的美國航空和聯合航空，市值低到分別是44億美元和12.8億美元。
倒是作為航空領域的重要企業聯邦快遞，市值超過98億美元，貢獻不小。
而這四家基本就是美國航空業的全部面貌了，整個航空產業雜七雜八的各種分支算下來，總市值也就在四百億美元左右。
但谷歌，如果真的上市，千億美元都是股價被嚴重低估了，突破兩千億美元都不會讓人驚訝。
恩斯特身體往前傾了傾，眼神變得嚴肅起來「為什麼會有這麼大的差距？這就回到我最開始說的那句話—競爭，是失敗者的遊戲。」
「航空公司已經完全陷入了競爭地獄，只要一家航空公司敢把票價提高一塊錢，乘客立馬就會去買別家的機票。你降我也降，最後大家都沒錢賺，價值捕獲能力幾乎趨近於零。就像一群餓狼搶一塊肉，最後肉沒搶到，還把自己弄傷了。」
「但谷歌不同，谷歌在很多領域都處在絕對壟斷的地位，擁有極強的定價權。它根本不用擔心競爭，所以能穩穩捕獲更多的客戶價值。」
台下又開始議論紛紛，有人點頭贊同，有人還在琢磨其中的邏輯。
恩斯特也不著急，就坐在椅子上等著，直到一個戴眼鏡的年輕人舉手提問「您的意思是，我們創業的時候，應該選擇競爭小的領域？」
「不不不，」恩斯特搖了搖手指「在我看來，企業根本沒有中間層，就像人要麼站著，要麼躺著，沒有半蹲的道理。」
「世界上只有兩種企業。一種是壟斷性企業，掌握自己的定價權。另一種是競爭型企業，不管有多少競爭者，最後都會變成價格戰，拼到你死我活，沒有競爭小這個概念。」
他話剛說完，坐在最後一排的一個學生突然大聲喊了起來「可壟斷的行業又能有多少呢？而且還要面臨監管的壓力，萬一被查了怎麼辦？」
恩斯特聽到這話，忍不住笑了，臉上露出你還是太年輕的表情「壟斷的企業千千萬，只有真正的壟斷者，才不會承認自己壟斷。」
「比如一家法式餐廳，它會說它是這個區域裡唯一一家正宗的法式餐廳。你以為它是在夸自己正宗？其實它想表達的是，在這個區域裡，我就是壟斷的，你想吃正宗法餐，只能來我這兒。這樣一來，它的價值自然就上去了，就算價格比別家高，顧客也願意買單。」
「再看看谷歌和微軟，微軟的作業系統占據了85%的市場，幾乎壟斷了個人電腦系統，但它還是天天說自己面臨著來自同行的巨大壓力。谷歌也是一樣，搜尋引擎占據了全球大部分市場，卻總強調要不斷創新，才能應對競爭。」
「壟斷不代表沒有競爭，這是一個很容易被人混淆的概念。壟斷企業的競爭，不是跟同行拼價格，而是拼創新、拼技術、拼用屍體驗，用這些來鞏固自己的壟斷地位。而競爭型企業的競爭，才是低水平的價格戰，最後拼到兩敗俱傷。」
就在這時，一個熟悉的聲音傳來，全場瞬間安靜下來。
「那應該如何選擇創業的賽道呢？很多年輕人有想法，但不知道該往哪個方向走。」
恩斯特沒想到連萊文斯都會親自提問，他換了個更舒服的姿勢，語氣也變得認真起來「我的建議是，從極小的市場切入，找那些巨頭看不起或者看不懂的領域。」
還是拿自己的企業舉例子「就說我收購的躍動遊戲公司吧。在我收購它之前，遊戲產業已經繁榮了二三十年，從最早的街機，到後來的家庭遊戲機，再到逐漸興起的PC遊戲，市場早就被幾大巨頭占據了。」
「但躍動沒有跟它們搶市場，而是選擇了一個現在來說都算是小眾的領域，那就是網路遊戲。」
「PC遊戲雖然開始崛起，但規模還比不上街機和家庭遊戲機，算是遊戲產業里的小眾。而網路遊戲，更是小眾里的小眾，市場上幾乎一片空白。」
「但這並不代表它就沒有市場」恩斯特聳聳肩「相反，網路遊戲才是未來，它的潛力巨大。」
「網際網路剛剛露出萌芽，大家還沒意識到，未來的人會花更多時間在網上，自然會推進PC遊戲的發展。」
他看著台下的年輕人，眼神裡帶著鼓勵「網際網路里的創業機會，是你們無法想像的。
巨頭們都在盯著大市場，看不起那些小生意，但這些小生意里，卻藏著巨大的潛力。」
「你只要能找準定位，提前進去插上自己的旗幟，構建起自己的護城河，那你的創業就成功了90%。
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說到這兒，恩斯特站起身，重新走回講台，手裡拿著話筒，語氣突然變得嚴肅起來「不過，我最大的忠告還是，千萬不要創業。」
「打工雖然難受，要看老闆臉色，要加班，但至少不用擔驚受怕。可創業呢？你要擔心資金鍊斷裂，要擔心競爭對手，要擔心員工離職，只能說創業悔終生。」
台下的人總感覺這個傢伙是在裝逼，也沒看見你有什麼後悔的樣子呀。
還有人調侃「大佬就是大佬，站在山頂說爬山太累了，我們還在山腳下呢。」
恩斯特繼續說道「我知道你們不信，但我是真心奉勸你們。不過，如果真的有人想要創業，有好的想法，作為南加大出身的學長，我肯定會鼓勵支持的。」
「我已經和校方商量好了，會成立一支南加大創業基金，專門為有想法、有夢想，但缺少資金的校友們提供VC幫助。不管你是想做網際網路項目，還是想做科技產品，只要你的項目有潛力，我們就會投資。」
這才是恩斯特這次演講最終的目的，那就是投資布局。
現在的南加大，因為和谷歌的關係，在計算機領域的投入加大了很多，培養出的人才也越來越優秀。
這些年輕人里，肯定有不少人不甘平凡，想要創業。
他成立這支基金，不僅是為了支持校友，更是為了提前布局，把這些有潛力的創業者匯聚到自己身邊，將來不管是做網際網路、科技，還是其他領域，都能形成一股強大的力量，甚至能影響整個矽谷的格局。
所以今天的演講不是宣揚自己的商業理念，更像是埋下了一顆種子，將來這顆種子會長成參天大樹，為他的商業版圖添上重要的一筆。