第369章 一步到位的產業布局
第369章 一步到位的產業布局
辦公室的門被輕輕敲響，隨著簡·弗雷澤一聲「請進」，拉爾夫·佩頓推門而入，也打破了兩人之間的交談。
此次恩斯特來到恩斯特資產管理公司，第一件事便是與拉爾夫·佩頓領導的私募基金部門，探討在體育行業的戰略布局。
體育行業近年來在全球範圍內呈現出蓬勃發展的態勢，賽事商業化程度不斷提高，粉絲經濟持續升溫，各類體育IP的商業價值日益凸顯，已然成為不可忽視的重要領域。
拉爾夫發現了這個行業的潛力，自然不會錯過這一潛在的巨大機遇。
簡·弗雷澤示意上咖啡的助手先暫時離開，隨後三人在辦公室角落的沙發區域落座。
最新章節盡在𝓢𝓣𝓞𝟓𝟓.𝓒𝓞𝓜，歡迎前往閱讀
恩斯特端起咖啡杯，輕輕抿了一口，目光平靜地在簡·弗雷澤與拉爾夫之間流轉。
當他的視線落在簡·弗雷澤身上時，簡·弗雷澤微微嘆了口氣，臉上露出一絲無奈的神情，率先開口說道「我並非否認體育行業所蘊含的廣闊前景與巨大潛力，也從未明確反對私募部門進軍這一領域。」
「從當前全球體育產業的發展數據來看，無論是賽事轉播權的價格、贊助商的投入力度，還是周邊衍生品的市場規模，都呈現出逐年攀升的趨勢，這確實是一個值得重點布局的賽道。」
「但是我認為在具體的推進策略上，我們是否應該採取更為穩健的方式，循序漸進地開展相關工作？私募部門提出的方案，在我看來，似乎步子邁得有些過大了，這可能會給公司帶來不必要的風險。」
恩斯特聽完簡·弗雷澤的表述，不動聲色地將目光轉向了身旁的拉爾夫，眼神中帶著一絲探究。
在此之前，他知道拉爾夫在推進體育行業布局的過程中遇到了一些阻力，要不然也不會找他。
原以為是簡·弗雷澤從根本上反對私募部門進入體育領域，現在看來，兩人之間的分歧並非在於是否進入該行業，而在於投資規模與推進節奏的把握上。
恩斯特在心中暗自思忖：這老小子不老實呀，以他的行事風格，肯定已經制定了詳細且精確的實施方案，要不然簡·弗雷澤也不可能這麼說。
但在上次麥迪遜花園廣場的時候，他卻對對投資規模和詳細的方案隻字未提。
拉爾夫也捕捉到了恩斯特眼中那一閃而過的探究與審視，知道自己此前的隱瞞已經被察覺，臉上不由得浮現出一絲尷尬的笑容，眼神也有些閃躲，不敢與恩斯特直接對視，下意識地將目光移向了茶几上的咖啡杯上。
辦公室內短暫地陷入了一片寂靜，只有空調系統輕微的送風聲音。
片刻之後，恩斯特放下手中的咖啡杯，杯底與大理石茶几接觸時發出了一聲清脆而輕微的聲響，打破了這份寧靜。
他的聲音沉穩而有力，不帶絲毫情緒「拉爾夫，你先把你制定的體育行業布局方案詳細地介紹一下吧。」
恩斯特並沒有急於對兩人的分歧下結論，而是選擇先掌握完整的信息。
拉爾夫見恩斯特沒有直接追究自己此前隱瞞方案的責任，心中稍稍鬆了一口氣。
他定了定神，迅速從隨身攜帶的黑色公文包中取出一沓厚厚的資料。
這些資料整理得極為規整，每一頁都用彩色的標籤進行了分類標註，從中不難看出拉爾夫在方案制定過程中所付出的心血。
他將資料輕輕放在茶几上，推到恩斯特與簡·弗雷澤面前，然後開始有條不紊地介紹「經過我們私募基金部門團隊的深入調研與分析，結合全球體育產業的發展現狀與未來趨勢，我們篩選出了五個最具投資價值、能夠快速有效提升品牌影響力的頂級體育賽事。」
「分別是美國職業橄欖球大聯盟NFL、美國職業棒球大聯盟MLB、美國職業籃球聯賽NBA、美國國家冰球聯盟NHL以及歐洲五大足球聯賽。」
「不過，在歐洲五大聯賽中，我們經過進一步的評估，認為英超、意甲和西甲在商業運營成熟度、全球關注度、未來上升展望以及球隊商業價值等方面更具優勢，而法甲和德申在這些方面相對存在一定差距，因此我們對這兩個聯賽的投資意願相對較低，不是很看好。」
怪不得簡·弗雷澤說他步子邁的太大，美利堅四大體育聯盟，加上歐洲足球聯賽，這是想要一步到位呀。
問題是美國四大體育聯盟本身就各自擁有龐大的市場規模和複雜的運營體系，每一個聯盟的投資都需要投入巨額的資金與大量的精力，再加上歐洲的英超、意甲和西甲，這幾平涵蓋了全球最頂級的體育賽事資源，如此大規模的布局，這對於資金實力、風險控制能力以及跨區域運營能力都是極大的考驗。
不過恩斯特在聽完拉爾夫的初步介紹後，並沒有立刻發表自己的看法，只是微微點了點頭，示意拉爾夫繼續。
他伸手從茶几上拿起一份資料，這份資料詳細羅列了各個賽事的基本情況、市場規模、投資前景等關鍵信息。
恩斯特一邊仔細翻閱著資料，一邊繼續專注地聽著拉爾夫的講述。
「先說MLB吧，在MLB眾多的球隊中，我們經過多輪篩選和評估，最終將目標鎖定在了舊金山巨人隊和波士頓紅襪隊這兩支球隊上，目前正在對這兩支球隊進行深入的盡職調查，後續將在兩者之間選擇其一進行收購。」
「為什麼不考慮紐約洋基隊呢？」就在拉爾夫話音剛落之際，恩斯特抬起頭問道。
儘管恩斯特本人平時對棒球賽事的關注並不多，但他也知道紐約洋基隊在MLB乃至全球棒球領域都有著舉足輕重的地位，是MLB歷史上最為成功的球隊，獲得的冠軍次數遙遙領先於其他球隊，擁有的粉絲數量也極為龐大。
拉爾夫並沒有立刻回答，而是露出了一副頗為震驚的神情。
坐在一旁的簡·弗雷澤也忍不住皺了皺眉，看向恩斯特的眼神中帶著一絲類似於關愛弱智兒童的無奈與不解。
她率先開口解釋道「誰不知道史坦布瑞納家族將紐約洋基隊視為家族榮耀的象徵，更把它當作進入美國上層社會的一塊重要敲門磚？改變外界對他們俄亥俄州鄉野村夫的刻板印象。」
見恩斯特輕微皺眉，簡·弗雷澤暗道這個老闆是一點都不收集上層圈子的資料嗎？
「史坦布瑞納家族原本發源於俄亥俄州，在當地雖然擁有一定的產業，但在整個美國上流社會中並沒有太高的地位。他們收購紐約洋基隊，就是希望藉助這支球隊的巨大影響力，提升家族的社會地位，把生意做進東海岸。」
「而且從本賽季紐約洋基隊的表現來看，球隊狀態極佳，很有可能打出MLB聯盟歷史上最佳的勝場記錄。在這樣的大好形勢下，老史坦布瑞納的聲望也隨之水漲船高，家族地位得到了進一步鞏固。」
「在這種情況下，他怎麼可能會願意出售紐約洋基隊呢？這支球隊現在對於史坦布瑞納家族來說，早已不僅僅是一項資產，除非你能給一個讓他們靠著手裡的資金就能擠入上流社會的報價，要不然難以讓他們動心。」
拉爾夫沒有再順著她的話繼續往下說，為了避免讓恩斯特陷入過於尷尬的境地，他接過話茬「除了家族因素和球隊當前的良好態勢之外，從投資性價比的角度來看，收購紐約洋基隊也不是什麼明智之舉。」
「我們在紐約這個大都市圈已經擁有了紐約尼克斯隊，已經能夠很好地幫助我們在當地撒播影響力。如果我們再收購紐約洋基隊，雖然能夠進一步擴大在紐約市場的價值，可也會造成品牌影響力的重複覆蓋，導致資源浪費。」
「從投資角度來說，收購紐約洋基隊投資回報率太低，不符合我們追求高效資本運作的原則。」
隨後，拉爾夫話鋒一轉「我們之所以最終將目標鎖定在舊金山巨人隊和波士頓紅襪隊，就是在投資回報率上，看到了它們的價值。」
「這兩支球隊都擁有深厚的歷史底蘊，是MLB中的傳統強隊。兩支球隊在漫長的發展歷程中，都取得了輝煌的成績，獲得的冠軍次數也都僅次於紐約洋基隊，在球迷心中擁有極高的認可度和忠誠度。」
「這種深厚的歷史底蘊和強大的球迷基礎，為球隊的商業運營和品牌價值提升提供了堅實的保障。」
「其次更為關鍵的一點，就是收購價格和收購的難易程度。」拉爾夫拿過恩斯特手上的資料，翻到其中一頁又交給了他。
「波士頓紅襪隊目前由JRY信託公司持有，球隊的實際擁有者是珍·亞維克對於體育產業本身並沒有太多的情感投入，她更多的是將波士頓紅襪隊當作一項優質的理財產品進行持有和管理。」
「這也就意味著，只要我們能夠給出一個符合市場公允價值，滿足她對於投資回報的預期，那麼她就沒有理由拒絕出售球隊。」
「同樣的，舊金山巨人隊的情況也與此類似。」
「目前舊金山巨人隊的股權掌握在一家投資集團手中，對於投資集團而言，其核心目標是實現資本的增值與退出，他們持有球隊股權的目的，也是希望在合適的時機以合適的價格將其出售，獲取豐厚的投資收益。」
恩斯特認真地聽完了拉爾夫的介紹，同時結合手中的資料，對舊金山巨人隊和波士頓紅襪隊的基本情況有了一個初步的了解。
波士頓紅襪隊雖然在品牌影響力、球隊成績穩定性以及商業運營成熟度等方面具有一定的優勢，投資性價比相對較高，但其收購價格也相對昂貴。
根據私募基金部門進行的評估測算，收購波士頓紅襪隊的交易金額預估在6.1億美元左右。
而舊金山巨人隊的收購價格相對較為低廉，交易金額預估只有1.5億到1.7億美元之間，但性價比不高。
「差不多的球隊，價格差距如此巨大，價格低的反而性價比不高。」恩斯特覺得挺有意思。
拉爾夫解釋道「波士頓紅襪隊的實際擁有者珍·亞維克，對於紅襪隊的股票是階段性購入的，而且時間較早，她為收購這些股權所花費的總金額，也不過只有不到1.6億美元。」
「二十多年的時間裡，球隊的資產價格從不到1.6億美元增長到預估的6.1億美元，翻了將近四倍，已經算是一個非常大的增幅了。」
「而舊金山巨人隊的情況則有所不同，球隊上一次易主就在四年前，當時買下這支球隊就花費了1.15億美元，如果我們想要收購舊金山巨人隊，就必須給出一個相對較高的溢價報價，才能滿足投資集團的收益預期，否則對方是不可能輕易出手轉讓球隊股權的「」
。
恩斯特將目光再次投向拉爾夫，語氣平和地問道「你個人更傾向於收購哪一支呢？」
拉爾夫聽到恩斯特的問題後，幾乎沒有絲毫的猶豫「就我個人而言，我更傾向於收購舊金山巨人隊，在我的方案中，波士頓紅襪隊更多的是作為一個備選方案來考慮的。」
不等恩斯特和開口提出疑問，拉爾夫便緊接著解釋道「相比於MLB的其他球隊，舊金山巨人隊的上座率一直都處於聯盟的頂級水平，根據我們得到的數據，其平均上座率僅次於自前的紐約洋基隊。即便是在球隊成績最為低迷的賽季，平均上座率也能夠超過2.5萬人。」
市場決定一切，這點恩斯特明白。
舊金山緊鄰矽谷，不缺乏有錢人，可舊金山大都市圈卻沒有什麼像樣有成績的球隊，棒球是舊金山大都市圈的象徵，擁有兩支傳統豪門，舊金山巨人隊和奧克蘭運動家，是舊金山大都市圈唯一能拿得出手的運動。
數據也充分說明了舊金山巨人隊在當地擁有極其深厚的球迷基礎和極高的市場認可度，球迷對於球隊的忠誠度非常高。
穩定且龐大的球迷群體，是球隊實現穩定營收的重要保障，無論是門票銷售、周邊產品開發，還是贊助商合作。
「還有就是球場問題，舊金山巨人隊是沒有自己的專屬球場的。」
這也是舊金山巨人隊為什麼比波士頓紅襪隊便宜這麼多的原因，沒有重資產。
「你想拿地。」恩斯特瞬間就明白了拉爾夫的心思。
對方點了點頭，根本不否認「矽谷的崛起必然會帶動整個灣區的經濟水平，房地產的價格在未來一定是利好的。」
「如果我們和舊金山市議會提出建設主場的請求，對方一定會以最低的優惠政策來促成這件事的。」
還有一點拉爾夫沒說，那就是恩斯特在加州的影響力。
這塊地不光會批，還會低價批，還會大量批。
那麼建設球場的同時，完全可以視情況而定，發展體育地產，再大撈一筆。
還有一個原因，那就是和不收購紐約洋基隊的理由一樣，影響力重複覆蓋。
因為在NFL，也就是橄欖球大聯盟裡面，對方居然第一選擇是新英格蘭愛國者隊。
不是收購，而是通過對這支球隊的上游集團參股的方式。
「克拉夫特集團？」
拉爾夫覺得恩斯特應該是沒有聽說過這家公司的名字，補充道「他是北美最大的私營紙公司國際森林的老闆羅伯特·克拉夫特在一個多月前組建成立的，對方想要進軍體育娛樂和房地產開發領域，缺少的資金可不少。」
別以為北美最大就代表很有錢，很可能這個最大連一個州的經營範圍都走不出去。
羅伯特·克拉夫特就是這樣的情況，擁有北美最大的私營紙公司，還有新英格蘭愛國者隊的所有權，可身價卻連三億美元都不到。
「這個時候我們恩斯特資產管理公司要是上門，提出對克拉夫特集團投資，對方是不能拒絕的。」
他當然不會拒絕，恩斯特這個金字招牌，就能幫他剩下多少的GG費。
>