第372章 大額貸款
第372章 大額貸款
正式談判開始，富國銀行這邊就展示了自己的誠意。
理察第一句話就充滿了善意，給這次的貸款談判定了個調子，表示富國銀行非常尊重恩斯特這位超級大客戶。
「加菲爾德先生，關於你的個人信譽貸款上限方面，臨來紐約之前，我們特意召開了董事會，把你的個人信譽貸款額度上調到了6億美元，這已經是我們能夠給出的最高上限了。」
理察自信的說道「這個上限額度在整個富國銀行所有的客戶裡面都是獨一份的，我想也不會有任何一家華爾街的大銀行能給到你這個額度。」
「謝謝。」恩斯特感謝了一番「雖然我們是第一次見面，但我認為我們應該已經是朋友了，還是叫我恩斯特比較好。」
富國銀行為了拉攏鎖定他這個大客戶，確實已經做到了極限。
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就恩斯特知道的，華爾街各大銀行在個人信譽貸款上，一般最高的上限額度就是三億美元，能擁有這個信譽額度的，全世界屈指可數。
而超過三億美元的上限的，都需要董事會特批，超不過一隻手的數量，可以用鳳毛麟角來形容。
反正他就知道一個人超過了三億美元的信譽額度，那就是股神巴菲特，在花旗銀行就有五億美元的個人信譽額度。
就連世界首富比爾蓋茨，都沒有這個額度。
「至手利率方面。」理察翻並面前的文件，推到恩斯特面前「五年期貸款利率，4.25%，我們這已經是貼著成本價交朋友了。」
按常理來說，4.25%的利率確實足以讓任何客戶心動，聯邦基準利率現在也才3.25%
到3.5%，各大銀行的存款利率也不過3%左右，富國銀行這幾乎是把利潤壓縮到了極致。
可恩斯特看完利率數字後，卻皺起了眉頭，他搖了搖頭，語氣裡帶著不容置疑的霸道「這個利率太高了，必須再降五十個基點。」
「什麼？」理察懷疑自己的耳朵出了問題，他下意識掏了掏耳朵，像是想確認是不是耳屎堵住了聽覺。
不光是他，富國銀行團隊的幾個高管都瞬間坐直了身體，眼神里寫滿了您沒開玩笑吧的神色，就連簡·弗雷澤都忍不住瞪圓了眼睛，顯然也被恩斯特的話給震驚到了。
4.25%的利率居然還不滿意，要知道現在全美銀行的貸款利率，正常都超過5.5%，在5.5%到6.25%之間。
「恩斯特，我不明白。」理察臉上的笑容收斂了幾分，語氣也嚴肅起來「這個4.25%的利率，是我們董事會開了半天會才定下來的，我們給出的利率已經是最低的價格了，我相信全世界你都找不到比我們利率更低的美元貸款。」
為了能拿到恩斯特的這筆大訂單，富國可謂緊急召開了高層會員，經過多次討論才定下來如此低的利率。
這個利率低到什麼程度？就是他這個富國銀行的CE0，都無權擅自決定。
目的自然也不言而喻，就是要穩定住恩斯特這個超級大客戶的關係。
可沒有想到，原本以為最不應該存在爭議的環節，居然引起了對方的不滿。
如果真按照對方說的，再降50個基點，以3.75%的貸款利率為主的話，富國銀行能夠賺取的中間利潤幾乎所剩無幾，這是他們不能接受的。
總不能忙活了半天，一算總帳還虧本的地步吧？
雖然虧本倒是不至於，但不賺就是虧。
恩斯特卻不慌不忙，他端起桌上的咖啡抿了一口「我當然知道富國的誠意，要不然我也不會把你們作為第一個談判對象，總不能放著朋友不找，去找那些陌生人吧？」
恩斯特肯定了富國的態度，不過也從隱患的表示了，他可不是只有富國銀行這一個選擇。
在場的人沒有人會懷疑，只要他發出消息說要貸款，全球銀行的經理們能從現在的皇后區排到曼哈頓去。
「不過你別忘了，我這次要貸的可不是6億美元，是26億美元。這麼大的金額，我不覺得在貸款利率上，再降50個基點是什麼問題。」
理察剛想開口反駁，恩斯特卻抬手制止了他，搶先一步堵住了他的嘴「我知道年初的時候，富國銀行合併了諾威斯特銀行，我還知道，富國銀行現在正在和西北銀行談最後的合併細節。」
「這可是一樁超過350億美元的超級併購案，合併完成後，富國就能直接覆蓋東海岸業務，躋身成為全國型銀行。」
這話讓理察的臉色變了變，富國和西北銀行的合併雖然是公開消息，但其中的管理層博弈卻屬於內部機密。
他沒想到恩斯特居然知道雙方已經談到了最後的階段，基本已經可以宣布合併成功了0
一瞬間他想到了身邊的賈馬爾·穆雷，可很快就否定了是他泄密的消息，因為這些事他參與不到。
恩斯特看著他的表情，嘴角勾起一抹若有若無的微笑，語氣像是在說悄悄話「公司的利益當然重要，但有時候，個人的利益得失也得考慮考慮。」
「厲害。」一直沒有說話的賈馬爾，不由得給恩斯特在內心裡比劃了一個大拇指。
雙方身份互換一下，賈馬爾覺得自己現在已經在合同上籤下了名字，畢竟這個利率真的太低了，他都不認為還能有更低的利率可能。
但恩斯特就是找到了破口，一招就撕裂了理察的心理防線。
富國和西北銀行的合併，絕對是富國現階段最重要的一件大事。
這是具有戰略級別意義的事情，所有人都知道，沒人可以阻攔。
但對於富國的高層和核心部門的管理層來說，卻並不一定是好事。
西北銀行的規模不比富國銀行小多少，雙方合併，管理層的安排就會出現競爭，同時內部的山頭也會更加林立，到時候CEO的位置鹿死誰手還不一定呢。
理察要想繼續坐在新富國的CE0寶座上，就必須要拿出足夠的業績來。
至於利率低，答應後如何跟董事會解釋，恩斯特連理由都為他想好了。
先是吞併了諾威斯特銀行，現在又要和西北銀行合併。
規模資產上面，確實是壯大了，但隱患也增多了，那就是壞帳的增加。
恩斯特這樣的大富豪，絕對是銀行最喜歡的客戶，都沒有之一。
他有優質的財產作為抵押，風險只存在於理論之中，可以說是旱澇保收，收入穩定。
利率雖然是低了一些，可架不住貸款金額大呀。
賈馬爾現在都能想到理察內心有多麼的掙扎，一方面肯定是要拿下這筆訂單的。
而另一方面，他肯定也想再爭取一下，利率越高，對於他在富國的地位就越穩固。