第589章 說客
第589章 說客
雪茄室內，恩斯特坐在定製的真皮扶手椅上，指尖夾著一支剛點燃的雪茄，深褐色的茄衣泛著油潤的光澤。
舉起酒杯，將酒液送至唇邊，輕啜了一口。
酒液在舌尖鋪開，濃郁的果香與陳年的窖香交織，餘韻悠長。
說實話，他能憑藉口感與酒體分辨出一款酒的價格層級，是廉價酒，還是昂貴。
但要說頂級佳釀之間的細微差異，那些酒評家口中的什麼礦物質感、土壤氣息，他是一點都喝不出來。
甚至感覺都是褲襠裡面拉二胡，純扯jb蛋。
雪茄也是如此，對他來說，他只抽最順口的那個，從不在乎價格的多少。
「我想你這次來紐約，不光是只為了和我說這些吧？」
恩斯特沒有抬頭，目光依舊停留在手中轉動的紅酒杯上，酒液在杯壁上劃出優美的弧線，留下細密的酒淚。
「沒錯。」坐在對面的斯基林身體微微一正，臉上露出一絲坦然的微笑「我此次前來，也是受人之託。」
「安達信？」恩斯特幾乎沒有片刻猶豫，便道出了答案。 語氣中沒有疑問，只有篤定。
現在的安然公司，和安達信之間的關係，早就超越了普通的客戶與服務商的界限，達到了深度綁定、榮辱與共的程度，也可以用狼狽為奸來表達。
能讓安然總裁不遠千里跑到紐約來當說客的，除了安達信，他想不到其他人。
這些行業巨頭的嗅覺還真是敏銳，如同草原上的鬣狗，總能精準捕捉到獵物的弱點。
前腳普華永道因為在躍動遊戲公司的問題上得罪了他，後腳安達信就抓住了這個千載難逢的機會，派了斯基林這位說客上門了。
「安達信全球 ce羅伯特?格拉夫頓先生，希望能有機會與你面談。」
羅伯特?格拉夫頓，去年上任的安達信全球 ce。
不過這位老兄現在的日子可不好過，此刻安達信正深陷內憂外患的困境。
內部的諮詢業務與審計業務拆分風波愈演愈烈，已經到了內部叛亂的地步。
而在外部，安達信面臨的行業競爭，讓這個審計帝國如今有了搖搖欲墜，岌岌可危的感覺。
十年前，安達信還是全球五大會計師事務所中的絕對霸主，憑藉其專業的審計服務、強大的品牌影響力與廣泛的客戶資源，將第二名的普華永道遠遠甩在身後。
當時的安達信，幾乎是所有大型企業的首選審計機構，其審計報告被視為資本市場的定心丸。 三年前，死亡交叉出現，安達信從坐了四十多年的龍椅上跌了下來。
短短三年時間，安達信的市場份額不斷被競爭對手蠶食，營收規模持續縮水，如今已淪為了五大會計師事務所中的末尾，成為五大中唯二營收沒能突破一百億美元的公司。
即便是另一家和他一樣營收不到一百億美元的德勤華永，增長勢頭也遠勝於安達信。
恩斯特也明白對方的目的，無非就是想要通過承接恩斯特企業的業務，為安達信的審計業務重新注入活力。
要是能成為谷歌的審計公司，那對於安達信的影響，將是不可估量的。
這可不僅僅是谷歌這一家公司的問題，而是整個矽谷都可能跟著叛變，轉投安達信的懷抱。
尤其是那些與谷歌有業務往來或想要與谷歌建立合作關係的企業，都可能會選擇安達信作為審計機構，在後續的業務對接、數據共享、合規審核等環節中，效率將大幅提升，溝通成本也會顯著降低。
這種行業集群效應，正是安達信當前最渴望獲得的。
雪茄室中陷入短暫的沉默，恩斯特依舊低頭轉動著手中的紅酒杯，神色平靜，讓人無法窺探其內心的真實想法。
斯基林見狀，身體微微前傾，語氣變得格外認真。
不知道的，還以為他就職的是安達信，而不是安然的ce呢。
「其實安然之前也曾經和普華永道有過深度合作，而我們的體驗並不理想。」 他頓了頓，似乎在組織語言「普華永道的官僚主義太嚴重了，他們的審計團隊存在明顯的斷層。」
「年輕的審計師缺乏實際項目經驗，面對複雜的業務場景往往手足無措。而資深的合伙人則把大部分精力都放在了開拓新業務上，根本沒有足夠的時間和精力仔細審核每一個項目的細節。」
「你知道嗎？安然能夠取得今天的成就，我在其中占據了一部分功勞，但真正讓安然實現跨越式發展的，是我們將審計和諮詢業務全面更換到了安達信。」
恩斯特抬起頭，目光平靜地看了斯基林一眼。
要是一般人，聽到這番話或許已經動心了。
可他，只會感到恐懼。
安達信是最大的功臣？
意思就是，安達信給你們設計了做假帳的這一套是吧？
「安達信？」恩斯特依舊低著頭，手指輕輕敲擊著桌面，眼神中卻閃過一絲不易察覺的精光。
斯基林誤以為恩斯特已經開始猶豫，心中不由得燃起一絲希望。
他連忙趁熱打鐵，繼續勸說「我知道，更換會計師事務所是一件非常麻煩的事情，涉及到歷史數據移交、審計流程對接、合規性審核等一系列複雜的流程，耗費時間和精力。」
「但我可以向你保證，這些麻煩都只是暫時的。安達信擁有豐富的行業經驗和專業的服務團隊，能夠以最快的速度解決這些問題。」 斯基林的語氣充滿了自信「在更換過程中，安達信會專門派出一支由資深合伙人帶隊的過渡團隊，與你們原本的會計師事務所進行無縫對接，全面負責歷史財務數據的梳理、移交與核對工作，確保每一個環節都準確無誤。」
「我以安然 ce的身份向你承諾，整個更換過程絕對不會超過兩個月，而且在這期間，確保不會對你的公司的正常運營造成任何影響。」
「我想你也知道，安達信的審計團隊專業性是業內公認的最強。」斯基林繼續展開攻勢「與普華永道相比，安達信對於新行業、新業務模式的了解要深刻得多。」
這一點，恩斯特倒是並不否認。
安達信從創立之初，就一直以積極擁抱新興市場、深耕新行業而聞名。
早在初汽車行業剛剛興起時，安達信便率先為福特、通用等汽車巨頭提供審計服務，見證了汽車行業的崛起。
後來半導體行業逐漸成為科技領域的核心，安達信又迅速組建專業團隊，深入研究半導體企業的業務模式與財務特點，成為眾多半導體公司的首選審計機構。
可以說很多新行業剛出現的時候，都是安達信伴隨成長起來的。
他們知道對於新興行業來說，哪些地方是風險點，哪些數據需要重點核實，都有豐富的經驗。
儘管如此，恩斯特依舊沒有說話，仿佛正在認真思考斯基林的每一句話，又像是在權衡其中的利弊得失。
斯基林見狀，繼續說道「而且安達信的服務非常靈活，他們不會像普華永道那樣，只按照固定的流程做事，而是會根據客戶的實際需求，提供個性化的解決方案。」
「比如他們會專門為我們設立一個專屬的審計團隊，團隊成員都是長期從事相關行業審計的專家，能夠隨時響應我們的需求。」 恩斯特嘴角勾起，好像打定了某種主意。
如果對他了解透徹的人，就知道，他心裡又憋著壞呢。
要是詹妮弗·康納利在這裡，一定會明白。
因為每次兩人在一起，他露出這個表情，康納利都知道，對方肯定又想到了什麼讓她覺得羞澀又無奈的事情。
「收費問題呢？」恩斯特終於開口了，拋出了第一個關於安達信合作的實質性問題，語氣依舊平靜無波「我知道，安達信的收費標準比行業平均水平要高出一些。」
聽到這個問題，斯基林臉上的笑容更加燦爛了。
他擺了擺手，語氣輕鬆地回應道「恩斯特，你說得沒錯，安達信的收費確實比普華永道、畢馬威等其他四大會計師事務所要高出一些。但你也知道，在專業服務領域，向來是一分錢一分貨。」
「安達信的審計報告，不僅在數據準確性上有絕對保障，而且在資本市場上的認可度和說服力也遠超同行。」
「更重要的是，安達信的審計服務中會夾雜著專業的諮詢業務，這是其他四大會計師事務所絕對無法提供的增值服務。他們會根據企業的實際情況，為你們提供財務優化、風險管控、戰略規劃等方面的專業建議，幫助企業實現更好的發展。」
「而且，對於你這樣的大客戶，我相信羅伯特?格拉夫頓一定會給出一個極具誠意的費用報價。」
斯基林的語氣中帶著誘惑「綜合來看，雖然收費略高，但考慮到安達信提供的高質量服務、個性化解決方案以及附加的一些諮詢價值，總體算下來，其實比選擇普華永道更加划算。」
整整十幾分鐘，幾乎都是斯基林在說，恩斯特再聽。 不得不說，安然ce的職位耽誤了他，他是個很好的業務員。
可惜了，走錯了路。
「倒也不是不能談。」恩斯特最後開口，斯基林大喜。
可下一句話，卻讓他驚的差點站了起來。