第741章 應對
第741章 應對
四億美元的違約金，數額驚人，但如果這筆錢，能夠讓皮克斯徹底擺脫迪士尼的束縛，真正實現自主，從長遠來看，這筆交易絕對是值得的。
可商場如戰場，生意沒有這麼做的，別說是一向強勢、掌控欲極強的賈伯斯不可能答應，即便是恩斯特知道皮克斯未來有多輝煌，也絕不會點頭同意。
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「這根本就不是違約金的問題。」
在接到賈伯斯當晚的第二通電話時，恩斯特就在第二天飛到了皮克斯的總部，和賈伯斯在這裡進行了碰面。
「現在的問題，是合約里的那些不平等條約。」
恩斯特看著房間內沉默的三人，將手裡一份厚厚的合約複印件放在桌子中央，目光最後落在賈伯斯身上，眼神裡帶著幾分意外。
「史蒂夫，我真沒有想到，你居然能夠答應這樣的剝削，簽下這樣一份不平等的合約。」
他伸出手指，輕輕點了點桌上的合約「按照這份合同的規定，迪士尼永久擁有皮克斯所有影片及角色的版權，包括衍生產品、主題公園、授權合作等所有相關權益，我們連一絲一毫的話語權都沒有。」
「而且一旦皮克斯違反合約，提前終止合同，迪士尼還有權利單方面接手，繼續製作相關續集。」
恩斯特頓了頓，再次拿起合約，甩了甩說道「不光是支付高達四億美元的違約金的問題，皮克斯和迪士尼合同里簽訂的三部作品，皮克斯還要放棄這三部作品的所有收益和相關權益。」
「這根本就不是一份正常的合作合約，這就是一份徹頭徹尾的賣身契！」 賈伯斯對上恩斯特的目光，難得地露出了一絲心虛，眼神微微閃躲了一下，隨即又恢復了往日的沉穩。
他攤了攤手，無奈地自嘲道「那個時候，皮克斯的電腦動畫技術還不確定，前途未卜，我們急需大量的資金來維持研發和製作，更需要作品出爐後，有足夠強大的發行渠道，讓更多人看到我們的作品。」
「迪士尼還給了皮克斯機會，其他好萊塢巨頭根本就不看好電腦動畫，覺得這是異想天開，連見面的機會都不給我們。」
「迪士尼雖然提出的條件苛刻，但至少給了皮克斯一個活下去的機會，一個證明自己的機會。」
對上他那幽怨的眼神，恩斯特有一種錯覺，好像都是自己的錯，自己收購米高梅收購晚了，認識他認識得晚了。
他靠在椅背上，輕輕嘆了口氣「我也沒有想到，皮克斯在動畫領域會發展到今天這種地步，一飛沖天，一路高光，成為好萊塢最受矚目的動畫工作室。」
如果他知道是這樣，還有迪士尼什麼事，早就用自己的錢投資了。
不過現在說這些都沒用了，當務之急，是如何應對。
迪士尼的續約，皮克斯是不可能答應的。
這也意味著，雙方必然要撕破臉面。
「如果我們以停擺項目為要挾呢？」約翰·拉塞特忍不住開口提議道「迪士尼從《獅子王》之後，就再也沒有出現過真正的爆款，傳統2動畫的衰退，已經是不可逆轉的事實。」
「而迪士尼這個品牌，就註定了他們必須至少兩年內發行一部高質量的動畫作品，來維持自己的品牌影響力和市場地位。」 「沒有好的動畫作品支撐，對迪士尼的股價和品牌影響力，絕對是致命的打擊。現在《玩具總動員2》還沒有完成製作，只要我們宣布停擺這個項目，迪士尼肯定會慌的，到時候我們就有談判的籌碼了。」
「這倒是一個可以考慮的點。」恩斯特微微點頭，沉聲說道。
1999年的迪士尼，早已不是當年那個獨霸動畫市場的巨頭。
從1994年開始，迪士尼就已經進入了高峰後的低谷期，麻煩不斷。
當年迪士尼動畫部的核心人物卡森伯格，因為與麥可·艾斯納的權力鬥爭失敗，憤然離開迪士尼，帶走了大批迪士尼動畫的核心骨幹，創辦了夢工廠動畫。
卡森伯格對迪士尼的運作模式、創作理念知根知底，他帶領夢工廠，採用迪士尼最擅長的模式，結合新興的3動畫技術，直接對標迪士尼，成為了迪士尼最強大的競爭對手之一。
就在去年，夢工廠推出的《小蟻雄兵》和《埃及王子》，兩部作品口碑和票房雙豐收，尤其是《埃及王子》，憑藉精良的製作和深刻的主題，斬獲多項大獎，不僅贏得了觀眾的喜愛，更在行業內引發了巨大的反響。
而且電腦動畫的崛起，也讓傳統的手繪動畫逐漸被取代，畫師不再是稀缺資源，這也讓其他好萊塢巨頭，看到了動畫領域的巨大發展潛力，紛紛開始布局動畫市場。
時代華納早在1997年，就開始探索長篇動畫領域，投入大量資金研發動畫技術，組建了自己的動畫團隊。
去年，福克斯和哥倫比亞都相繼成立了自己的動畫工作室，切入了動畫市場。
而迪士尼的內部，卻派系林立，紛爭不斷。
卡森伯格離開迪士尼後，麥可·艾斯納直接親自掌權迪士尼動畫部門，外行領導內行，和羅伊·迪士尼的矛盾直接公開化。 不管是麥可·艾斯納堅持的王子+公主+歌舞的套路模式，還是內部首創深度掃描技術，讓二維畫面呈現 3空間感的假3技術，都引起了迪士尼內部不少元老的不滿。
可以說過去幾年的迪士尼，都是皮克斯在撐場面。
雖然製作了《風中奇緣》、《鐘樓怪人》、《花木蘭》等耳熟能詳的作品，可票房與口碑都在持續下滑，根本就不賺錢。
如果預計年底發行的《玩具總動員2》再停擺，這兩年迪士尼要是還沒有好作品，那就不光是影響力受損那麼簡單了，會有更多的好萊塢巨頭參與到動畫這個領域，來瓜分迪士尼倒下後的市場。
「不過，這只能作為談判籌碼，不能解決根本問題。」恩斯特理性分析道「即便我們用停擺項目要挾，逼迪士尼坐下來談判，或許版權、分帳比例等一些條款，他們可能會適當讓步，但迪士尼絕對不可能同意讓皮克斯徹底解約，他們不會輕易放走這個能為他們創造巨額利潤的搖錢樹。」
他頓了頓，特意看了約翰·拉塞特一眼「而且據我對麥可·艾斯納的了解，他大概率是連談都不會談，甚至還會對皮克斯採取懲罰性措施。」
「那是一個十足的暴君，性格孤傲又偏執，占有欲極強，絕對不會允許有人威脅他的權威。」
「更關鍵的是，他需要皮克斯創造的利潤來得到股東們的支持，所以就更不會容忍皮克斯脫離迪士尼的掌控了。」
「那你說怎麼辦？」賈伯斯終於忍不住問道。
「首先就像約翰說的，採用停擺威脅加商業談判的模式，看看是否能夠逼迪士尼讓步，哪怕是收回版權也是好的，也能藉此試一試迪士尼和麥可·艾斯納的態度。」
「如果迪士尼依舊強硬，沒有可談的空間，那就發動輿論戰。」
「向媒體披露皮克斯和迪士尼合同的不平等條款，塑造一個迪士尼壓榨創意團隊的形象，爭取行業與公眾支持。」 「而且我們可以接觸其他好萊塢巨頭，承諾他們，可以開放皮克斯的軟體，並且幫助他們培訓動畫人才。」
「可這也會為我們樹立勁敵。」艾德·卡姆特皺著眉頭，不是很贊同這個主意。
「你以為，我們不開放自研的動畫軟體，未來他們就不進入動畫領域，沒有其他動畫製作軟體給他們用了嗎？」
「動畫和電影一樣，看的是創意，軟體只是輔助。」恩斯特看了賈伯斯一眼「況且，賣產品哪裡有賣服務更賺錢呀。」
這點約翰兩人可能不懂，但賈伯斯不可能不懂。
「我們開放軟體授權，幫助他們培訓人才，看似是在為自己樹立勁敵，實際上，是在掌控整個好萊塢動畫行業的命脈。」
恩斯特的語氣變得堅定起來，一臉認真地說道「當整個好萊塢的動畫工作室，都在使用我們的軟體製作動畫的時候，我們就掌握了行業的標準和規則，他們的製作流程、技術規範，都要圍繞我們的軟體來展開。」
「到那個時候，皮克斯就不再是一個單純的動畫製作工作室，而是成為了好萊塢動畫行業的規則制定者，這才是最穩固、最賺錢的地位。」
會議室里再次陷入了沉默，約翰·拉塞特和艾德·卡特姆低著頭，仔細琢磨著恩斯特的話，眼神里看不出是擔憂還是認可。
賈伯斯靠在椅背上，指尖輕輕敲擊著桌面，對於恩斯特的思路，他是非常認同的。
見幾人都不出聲，恩斯特繼續說道「最後，也是最關鍵的一步，我們要對《玩具總動員2》進行修改，提前做好兩手準備。」
「修改？」約翰·拉塞特猛地抬起頭，臉上露出一絲疑惑，急切地問道「你說的修改是？」 「比如巴斯光年，我們可以創造一個孿生家庭，主角是巴恩光年，其他的角色也都是雙胞胎，這是為以後的版權糾紛做準備。」
恩斯特嚴肅地說道「一旦迪士尼選擇魚死網破，徹底鎖死《玩具總動員》的所有版權，不允許我們繼續使用這些角色，至少我們還有這些雙胞胎角色做備胎，不會因為版權問題，徹底陷入被動。」
「至於這樣的改動，是否會構成侵權，官司打著就好了。」
他不怕耗，有足夠的資金和時間。
而迪士尼現在內憂外患，能不能耗得起，那就兩說了。
說到這裡，恩斯特目光轉移到了賈伯斯的臉上，直視著他，認真地說道「史蒂夫，如果皮克斯和迪士尼徹底撕破臉面，光靠皮克斯本身，是不可能得到想要的結果的。」