第780章 更深層次的目的
第780章 更深層次的目的
簡·弗雷澤只覺得太陽穴突突直跳，先前被恩斯特長遠布局說服的幾分意向，此刻盡數化作了難以置信的荒謬感。
她甚至覺得，眼前這個在美利堅叱吒風雲、從未失算過的男人，是不是真的被華夏市場的假象沖昏了頭腦，徹底瘋了。
看好華夏經濟潛力，願意扶持本土製造業，哪怕周期漫長、回報遲緩都無所謂。
這點她還能理解，可以歸為頂級投資人的超前眼光，是賭國運的長期布局。
可讓一窮二白、技術薄弱的華夏企業，反過來收購美國的成熟技術產能，這在她看來，簡直是天方夜譚，是痴人說夢。
「資金呢？他們連立足都難，去哪裡湊齊收購資金？難道你想讓我們直接把錢借給他們？」簡·弗雷澤忍不住拔高了聲調，帶著一些壓抑不住的反駁，目光緊緊鎖在恩斯特的身上，試圖從他臉上找到一絲玩笑的意味。
現在華夏金融市場的處境，不像歐美成熟的自由金融體系，而是一道被層層監管圍住的圍城。
外資資管機構在華業務幾乎是一片空白，連准入門檻都難以逾越，外資銀行在這片土地上耕耘多年，總資產占比卻僅僅只有華夏金融業總資產的1.5%左右。
這點份額，在本土金融體系面前，幾乎可以忽略不計。
問題是華夏可不是什麼金融大國，金融資產體量不大。
華爾街的金融業還占比不高，就能說明很多問題了。 而且不光整體市場體量狹小的問題，資本流動自由度極低、監管規則嚴苛又多變，和歐美成熟市場的寬鬆高效、自由流轉比起來，堪稱天差地別。
即便拋開這些不談，以現在華夏市場的表現，恩斯特決定投入巨資、耗費大量人力精力布局華夏，在她眼裡，這已經是頂著巨大風險的豪賭。
現在還要主動借錢給這些華夏本土企業，一個個的蛇吞象，去收購美國的企業或技術。
這不是扯淡，而是在拿恩斯特資產管理公司的根基在冒險。
她越想越覺得不可理喻，語氣也愈發尖銳起來「這些本土廠家，有什麼資格讓我們貸款？」
「民營企業倒是有幾分衝勁，可他們沒有過硬的信譽背書，沒有足額的抵押資產，一旦經營不善，這筆錢就是打水漂。」
「國有企業倒是有背景，可就現在這個經濟環境下，三角債纏身，誰敢把錢往這個無底洞裡投？」
「如果華夏經濟真的像你說的那般前途無量，華爾街的資本早就蜂擁而至了，怎麼可能現在紛紛撤資避險？」簡·弗雷澤擲地有聲，堅信自己的觀點。
恩斯特的那些理論，讓她覺得華夏市場是一個可以賭一下的市場。
可籌碼，絕對不是像恩斯特這樣的梭哈。
金融市場永遠用腳投票，資本的嗅覺最是靈敏，沒人願意碰的地方，必然是遍地荊棘。
恩斯特看著她激動的模樣，非但沒有生氣，反而輕笑一聲，指尖輕輕敲擊了兩下桌面，節奏舒緩，像是在安撫一匹焦躁的野馬「我們為什麼不能貸？你忘了，我之前讓你們籌備的新業務了嗎？」 突然一個模糊的概念突然在她腦海里閃過，她臉色微變，失聲問道「你是說p2p？」
她口中的p2p，可不是市面上電商的點對點交易，而是金融p2p，是連接資金供給方與需求方的純金融中介模式。
她沒想過，恩斯特竟然要把這個模式用在華夏市場，用在這群毫無還款保障的企業身上。
金融p2p本質很簡單，就是做中間撮合方。
華爾街的富豪、海外高淨值人群手裡攥著大量閒置資金，投股市怕波動，投美元國債利息又太低，他們迫切需要穩定性高、收益遠超國債的優質項目。
而一些有潛力、有衝勁的初創企業，不想過早或過多的稀釋股權融資，或者想借貸又被銀行拒之門外。
這個時候，恩斯特資產管理公司就可以出面，憑藉積攢的投資信用、完善的風控體系和頂尖的投研能力，給雙方牽線搭橋。
不吸儲、不放貸、不兜底，只做項目篩選、風險把控、流程撮合、後期催收，從中收取服務費和佣金。
等於那些高淨值人群就是自己投資公司的創始人，使用恩斯特資產管理公司龐大的各類資源，然後給恩斯特資產管理公司付費，和那些雲計算之類的都屬於服務類的性質。
「我不同意，絕對不同意！」簡·弗雷澤幾乎是立刻斬釘截鐵地拒絕了，臉色沉得能滴出水來，一點都沒有給恩斯特面子「這會徹底毀了我們辛辛苦苦建立起來的信譽，毀了公司的金字招牌！」
在金融行業摸爬滾打多年，她比誰都清楚，信譽是資管公司的生命線，是立足之本。
這不僅僅是合同履約的信譽，更是賺錢的信譽。 合同履約，市面上隨便一家普通銀行都能做到，可對於高淨值人群、頂級機構投資者來說，一家金融機構能不能持續為他賺錢、能不能帶來超額，超過市場的回報，才是衡量價值的核心。
盈利高、回撤小、眼光准，才能證明機構管理能力出眾、投研水平頂尖，才能吸引更多資金湧入。
簡·弗雷澤深吸一口氣，試圖讓自己冷靜下來，細數著其中厲害「外界沒人知道，我們公司管理的資金利潤到底有多誇張，就連那些出資的機構投資者，都不清楚真實收益。」
這就是美國私募基金的優勢，封閉期內，法律沒有強制披露淨值和收益的要求，全靠投資者和基金之間約定披露周期。
市場一般默認一年一披露，但也有一些基金，要麼兩年、要麼三年，甚至五年才披露一次。
恩斯特資產管理公司成立到現在，一共設立了的8支基金，五支小型基金針對美國中產，封閉期十年，規模從五千萬美元到一億美元不等。
兩支超大型標準基金，封閉期五年，總規模二十五億美元，投的都是vac、體育品牌這類穩健項目，做的是正規的私募領域。
還有恩斯特當初成立的那支二十億美元規模，認購費1%、贖回費5%、管理費2%加25%業績提成的高費率基金。
這筆錢都砸在了亞洲金融危機、俄債危機、谷歌壓盤這類，恩斯特能夠把控，偶爾會支點一些的領域裡。
目的也很簡單，就是要讓這支基金猛猛賺錢，成為恩斯特資產管理公司的標杆，打出名頭。
如今這支基金的規模早已經突破了百億規模，兩年時間就讓投資者翻了六七倍。
等恩斯特資產管理公司正式亮相，這筆收益不光是底氣，更是信譽的根基。 除了基金，還有專戶，這也是美國富豪最青睞的理財方式。
基本上五千萬美元資產以上、能拿出五百萬美元現金的富豪，90%都會選這種形式來理財投資，至少大部分現金流是這樣的。
這種專戶的好處就是資產100%登記在客戶自己名下，不歸金融公司帳戶持有，可以隨時看持倉、隨時贖回，還能定製標的。
而且能完全定製，只買你同意的標的，比如說你想要投資納斯達克，那麼管理公司就幫你篩選納斯達克的股票。
當然，更多的專戶一般不會限制標的。
因為機構能夠抓到賺錢的機會，肯定是比個人要多的。
人家賺錢了，你因為限制標的很可能還虧錢，這就有點類似於個人炒股和機構炒股。
當然，它也有它的風險。
就好像現在的納斯達克，一些機構可能會持幣，或者尋找海外投資機會。
但如果是專戶，並且有了投資定製，機構就沒有這個權限，更改它的投資方向。
恩斯特很不喜歡這種的管錢方式，因為太影響自身的節奏。
賺錢人家不一定感謝你，虧錢卻在外面敗壞機構的名聲。 這次恩斯特資產管理公司從納斯達克撤離，轉向投資海外市場和新興市場，就已經有不少專戶客戶不滿了，有的甚至直接贖回了資金。
他們選擇在恩斯特資產管理公司開設專戶，就是衝著恩斯特那些企業，在美股上市紅利來的。
因為可以通過恩斯特資產管理公司，變相擁有他的那些其他企業的股票。
可現在恩斯特資產管理公司的行為，明顯是一種利空納斯達克的行為，自然會引起很多人的不滿。
「當恩斯特資產管理公司公布業績，就為了這份炸裂的超級財報，那些高淨值的人也會願意再相信恩斯特資產管理公司一次，給那些華夏工廠提供貸款。」
「甚至到時候會有數不完的資金推到恩斯特資產管理公司門口，求著我們來管理。」
簡·弗雷澤認真地看著恩斯特，試圖讓他改變主意「但不可否認的是，投資華夏工廠，現在就是高風險的項目，是可能毀了恩斯特資產管理公司的神話般的賺錢信用的。
「誰也不能保證投資的項目就是穩賺不賠的，對於一家金融機構來說，理論上賺錢的投資項目，一定是比賠錢的投資項目更少的。」
「如果再加上華夏這邊的這麼多現在看來的垃圾項目，這就會迅速損害恩斯特資產管理公司的口碑和信譽的。」這是簡·弗雷澤絕對不能接受的。
在金融圈，口碑崩塌只需要一瞬間，想要重建，卻是千難萬難。
「可我不在乎。」恩斯特的眼神異常堅定「當海水退潮後，才知道誰才是裸泳。」
「同樣的，等納斯達克泡沫破裂，他們就會知道誰對誰錯。」 「可這根本就不是一回事。」簡·弗雷澤針鋒相對地說道「納斯達克崩盤，是大家一起下地獄。」
「但p2p不一樣，這是我們在主動觸碰風險，一旦失敗，那些高淨值客戶會對我們失去忍耐，如果再疊加上納斯達克的泡沫破裂，我們現在那不可思議的賺錢神話不僅會破滅，甚至會毀掉整個公司的未來。」
金融市場從來都是一將功成萬骨枯，一步錯，就是滿盤皆輸。
恩斯特可以不顧及這些，但她是這家公司的ce，她不能不在意。
眼看著恩斯特資產管理公司就要邁向巨頭行業了，這個時候對她來說，就是不做不錯，寧可苟著發展，等待機會，也不能像以前一樣，破罐子破摔。
「你就算是再看好華夏的投資，也不能保證每個項目都賺錢，終究賠錢的項目會比賺錢的項目多，這是投資圈無法更改的鐵律。」
「那些賺了錢的人，會更信任我們，但更多虧了錢的人，就會離我們而去，這是我們不能接受的。」
恩斯特靜靜聽完她的話，沒有急於反駁，而是端起水杯抿了一口，潤了潤嗓子後，才緩緩開口「既然單獨的放貸、單純的撮合風險大，那就想辦法把這些資產打包，做成一個標準化的優質項目。」
「項目？」簡·弗雷澤一愣，沒明白他的意思。
「沒錯，項目。」恩斯特眼神堅定，進一步細化思路「就拿家電行業來說，我們先通過投研篩選，選出3-5家有潛力、有執行力、管理層靠譜的本土企業，先小額入股綁定利益，把這些企業打包成一個華夏家電成長專項項目。」
「再圍繞這個項目，做整體的p2p金融撮合服務。」
他往後靠了一下，繼續說道「華夏市場體量足夠大，家電需求處於爆發前夜，這些企業里，只要有一兩家能抓住機遇成長起來，憑藉龐大的市場銷量，利潤足以覆蓋所有貸款本息。」 「至於那些經營不善、跟不上節奏的企業，就讓成長起來的龍頭併購，順便承接它們的債務，既清理了劣質資產，又降低了整體壞帳風險。」
簡·弗雷澤瞳孔微縮，低頭陷入了沉思，指尖無意識地摩挲著桌上筆記本的紋路。
這個方案，聽起來似乎確實可行，把分散的風險集中打包，用龍頭企業的成長兜底，既滿足了華夏企業的資金需求，又能給海外投資者提供合規的高收益項目，公司還能賺取中間費用，不用承擔直接的兌付風險。
這一刻，她突然明白了，為什麼恩斯特執意要讓她親自來華夏跑這一趟，成立華夏分部了。
因為在他看來，這份布局不是簡單的海外投資，而是恩斯特資產管理公司全球戰略的重大轉折，是關乎公司未來十年甚至二十年發展的核心棋局。
金融公司和實體企業的核心邏輯，其實殊途同歸，最終看重的都是三個維度。
全球戰略布局。
業務增量突破。
品牌價值提升。
從全球戰略布局來看，恩斯特資產管理公司自創立以來，業務版圖一直存在致命短板，那就是海外市場份額嚴重不足。
歐洲市場僅有零星投資，亞太市場除了布局的韓國三星和漢城銀行，幾乎是一片空白。
而當下全球經濟格局已經在改變，重心持續東移，亞太地區成為全球經濟增長的核心引擎。 錯過了亞太，就錯過了未來。
在華設立總部，紮根華夏市場，不是一時興起，而是補齊全球布局的最後一塊拼圖，構建起歐美+亞太的雙核心的全球業務網絡。
像高盛、摩根史坦利這些頂級投行一樣，實現全球市場全覆蓋、全天候運營，真正站穩全球頂級金融機構的行列。
「你想把華夏設立成亞太布局的支點，以此向東南亞、日韓擴散？」簡·弗雷澤脫口而出，這是最順理成章的思路。
恩斯特卻輕輕搖了搖頭，否決了她的猜測「不是華夏。」
「華夏的國策註定了它無法成為資本自由流轉的支點，香港才是。」
香港是自由港，金融體系完全接軌國際，資金進出自由、監管靈活，是連接內地與全球的最佳橋樑。
「先成立華夏總部，只是想告訴你，也想告訴整個華爾街，未來恩斯特資產管理公司最具增長潛力、最核心的業務，一定在華夏，在內地這片廣袤的市場。」恩斯特的目光望向窗外，仿佛能夠看到這片大地上沉睡的商機，和未被開墾的金融藍海。
簡·弗雷澤抿了抿嘴唇，緩緩點頭，這倒是完美契合了第二點，業務增量突破。
目前恩斯特資產管理公司的業務，高度集中在歐美市場，主營證券投資、財富管理、企業併購，客戶群體也局限於歐美高淨值人群、跨國企業和機構投資者。
可歐美市場經過百年發展，早就飽和了，增量幾乎見頂，即便再壓縮成本、提升效率，業績增長也極為有限，等於陷入了瓶頸。
華夏市場則完全不同，13億人口的龐大基數，蘊藏著海量潛在客戶。 如果真如恩斯特判斷，華夏經濟不會崩潰，反而會迎來高速增長，那麼未來必然會湧現出一大批優質的民營製造企業、外貿企業。
這些企業發展壯大後，會有跨境融資、資產管理、匯率避險、海外併購的剛性需求，而華夏本土金融機構，缺乏專業的外資資管服務能力，恩斯特資產管理公司憑藉先入為主的優勢，能輕鬆搶占這部分藍海客戶。
更誘人的是高淨值人群的爆發式增長。
13億人口呀，即便只有1%的人群財富突破五百萬美元，就是1300萬的潛在高淨值客戶。
即便恩斯特資產管理公司只能拿下5%的份額，那也是65萬人。
這些人帶來的財富管理、海外資產配置業務，營收和利潤足以支撐公司十年以上的高速增長，這是歐美成熟市場無論如何都無法實現的增量，是肉眼可見的財富金礦。
想到這裡，簡·弗雷澤忍不住咽了一口口水，心跳驟然加快，先前的牴觸漸漸被野心取代。
投資華夏業務，不就是在培養客戶，實現業務增量，順便完成全球戰略布局，最後順理成章地提升了品牌價值嗎？
以內地為根基、香港為樞紐，隨著華夏經濟的崛起，這些客戶就會讓恩斯特資產管理公司的品牌影響力隨之水漲船高。
這不僅能帶來實打實的財務回報，更能向全球彰顯公司的全球布局能力、極端風險把控能力和超前投資眼光，徹底甩開一眾競爭對手，吸引全球更多的優質客戶、頂尖人才加盟。
到那時，全球所有想和華夏企業做生意、想布局華夏市場的客戶，都不得不優先考慮恩斯特資產管理公司的金融服務體系，自然而然形成品牌提升—業務擴張—利潤增長的良性循環。
這種品牌溢價，遠比短期的得失要更珍貴。 如果是這樣的話，簡·弗雷澤沒有反駁的理由。
這就好像計劃有變，準備爭冠一樣。
本來就是想成為巨頭之一，可現在一個更誘人的機會擺在了面前，我不光要成為巨頭，還可能成為最大的那個巨頭之一，承擔一些風險，就是可以接受的。
突然，簡·弗雷澤想起了此前對方收購的安盛金融管理諮詢公司，心臟猛地砰砰狂跳起來，一個大膽到極致的猜測在腦海里瞬間成型。
安盛負責金融管理諮詢，溫格律所負責合規審查，那按照恩斯特接下來會不會收購、甚至直接成立一家頂級會計師事務所？
再進一步，拿下評級機構、資產評估機構、徵信機構？
如果真的做到這一步，專業中介服務機構的閉環就徹底形成了。
她越想越心驚，額頭滲出了細密的冷汗，好像終於看透了恩斯特的金融終極野望。
那就是打造一個完整的金融閉環生態。
金融市場的閉環，本質就是資金募集—資產運作—風險管控—信息鑑證—增值退出—資金回流的完整流轉鏈條。
各類機構各司其職、相互協作，打通資金端、資產端、中介端、風控端，消除鏈路斷點，實現金融業務的自循環與可持續運轉。
而這套閉環，總結起來其實就是三大類別，環環相扣。 第一類是核心金融機構，恩斯特資產管理公司本身就屬於這類，主營資金募集、投資運作、財富管理，是整個閉環的資金中樞。
不過現在恩斯特資產管理公司還欠缺商業銀行和保險業務，隨著金融法案的逐步放開，這些業務的補齊是必然趨勢。
但凡想成為一家頂級金融巨頭，都必須拿下銀行、保險、資管這三張王牌，實現全金融牌照覆蓋。
之前花旗和旅行者，現在有了傳聞的摩根銀行和大通曼哈頓，都是在幹這件事。
第二類就是專業中介服務機構，這是金融閉環的潤滑劑與安全閥，專門解決信息不對稱、合規風控、專業決策的痛點，保障金融業務合法合規、高效運轉。
安盛諮詢、溫格的律所，就是恩斯特布局這個板塊的起點。
她覺得恩斯特一定會通過安盛這家公司，一步步補齊會計師、評級、評估、徵信環節的業務，徹底打通中介閉環，掌握所有業務的話語權和風控權。
最後的第三類則是配套服務機構，是金融閉環運轉的基礎支撐，負責保障業務落地執行與後勤支撐，完善鏈路末梢，讓資金、資產、信息流轉的更加順暢。
像是支付清算機構、資產託管機構、金融科技公司、小額貸款公司，都屬於這個範疇。
想到這裡，簡·弗雷澤猛地想起了paypal，渾身控制不住地顫抖了起來。
paypal不就是第三方支付公司+金融科技公司嗎？
它掌握著網絡消費的所有數據，能實現資金跨行、跨機構、跨境清算結算，是支付環節的絕對中樞。 更可怕的是它的數據收集能力，大數據風控、用戶畫像、消費趨勢分析，沒有任何華爾街的機構比它更精通，這正是金融科技的核心競爭力，也是很多人如此在乎paypal的原因。
以前各大金融巨頭都把這些業務藏在內部，封閉運營，可paypal直接聯網開放，截留了所有終端用戶的數據，不管客戶屬於哪家銀行，只要通過它消費，數據就歸它所有。
這不是在做單一的投資，不是在布局單一的市場。
往深了說，這是在打造一個屬於自己的、獨立的金融帝國閉環。
從資金募集到投資退出，從中介服務到配套科技，全鏈條掌控，全環節覆蓋。
恩斯特資產管理公司掌金融機構。
安盛諮詢握專業中介服務機構。
paypal管配套服務機構。
三家公司在各自的領域裡面，各自的發展併購，把自己領域的各種業務通過發展或併購的方式補齊。
這種整合能力，這種宏大格局，是只有頂級財團才能擁有的野望和實力。
美利堅八大財團，擁有金融全閉環的，都不會超過一半。
至少波士頓財團，就不具備這樣的能力。 簡·弗雷澤眼神突然小心翼翼起來，問道「所以投資華夏，還是以恩斯特資產管理公司為主。」
她在試探，在驗證自己的猜測。
如果只是看好華夏市場，或者說讓恩斯特資產管理公司成為巨頭，那麼p2p業務可以占大頭。
可如果是為了更深層次的打算，如她所想的那樣，恩斯特資產管理公司就需要帶頭投資，用p2p的業務來補充資金規模。
想要快速發展的最好辦法就是併購，不光是業務的快速體現，也是人脈的快速積累。
恩斯特資產管理的商業銀行業務和保險業務，也避免不了併購發展。
重點不是發展，而是人脈。
想要打通全金融領域，人脈才是最重要的。
而併購那些大型的商業銀行，大型的保險公司，這些機構背後的龐大股東，就是最好的人脈資源。
如何能夠讓這些人，心甘情願地被恩斯特資產管理公司併購？
很簡單，就是利益。
當恩斯特資產管理公司為主導的新巨頭，能夠更多的給這些人帶來利益時，肯定就更有話語權。 一國之利呀。
還有什麼收益，能比這還大的嗎？
當然，還是那個問題，那就是華夏肯定能成長起來，這一切都能順理成章。
「沒錯，我們來牽頭，所以這個華夏分部，至關重要。」
恩斯特沒有避諱她，隱瞞自己的意圖和野心。
不過這裡面還有一個考慮，那就是他要用事實告訴所有人，在恩斯特資產管理公司，買基金就是比專戶的收益高。
他就是要用恩斯特資產管理公司的那些基金錢，來領投這輪華夏經濟增長的紅利。
他就不信當那些高淨值的人群，看到那些中產買基金賺的比他們多得多時，還堅持專戶，就是不上鉤，死活不買。
市場上的錢都是有數的，你鎖定的越多，別人能夠管理的就越少。
金融市場，本質上還是一個分蛋糕的遊戲。