第806章 只需要一個傀儡
第806章 只需要一個傀儡
儘管已經無數次在媒體和資料里見過恩斯特的照片，可當托馬斯·勒梅爾看到恩斯特的真容時，還是不免有些感慨。
實在是太年輕了。
亞麻色的短髮梳理得一絲不苟，深邃的眼睛，鼻樑高挺，唇線清晰，一套定製的西裝，沒有系領帶，襯衫領口鬆開兩顆扣子，既有商人的沉穩，又帶著幾分不符合年齡的慵懶。
如果不是事先知道眼前這人的身份，托馬斯一定會以為他是某個剛從常春藤盟校畢業、靠著家族關係進入華爾街實習的富家子弟，頂多算是個英俊得有些扎眼的花花公子。
可這位年輕的大亨所取得的成就，卻是那麼的不真實，讓人覺得是個荒誕的夢。
他看過關於薩基姆收集的關於恩斯特的完整資料，可也正是因為看過，才更會驚訝。
22歲之前，如果非要給恩斯特的身上按上一個標籤，英俊帥氣算是能夠沾上邊，天才作家都不能算。
他那本小有名氣的小說，在托馬斯看來，不過是靠著華麗的辭藻和青春期的矯情堆砌出來的作品，算不上什麼著作。
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真正符合他的標籤只有一個，那就是花花公子。
每天周旋在不同的美女之間，出入洛杉磯的各種酒吧俱樂部，酗酒、打架、l交，登上過各種八卦雜誌的頭條。
不能說是平平無奇，但也絕對沒有什麼太過特別的地方。 在西方，這樣的富家子弟有很多，靠著家族的財富揮霍青春，花天酒地。
可命運的轉折，往往只在一瞬間。
父親遭遇意外，離奇身亡，這個曾經的花花公子，一夜之間幡然醒悟，像是變了一個人。
高槓桿收購米高梅，在所有人都不看好的情況下，硬生生將這個瀕臨邊緣的好萊塢老牌影業公司從泥潭裡拉了出來，重塑了米高梅的輝煌，拍出了多部票房大賣的電影，讓米高梅重新躋身全球頂尖傳媒巨頭的行列。
又敏銳地嗅到了網際網路行業的商機，投身到網際網路行業，成為了這個年代最能代表矽谷的存在。
僅僅三年時間，谷歌就一路崛起，成為了全球市值最高的企業，市值突破1.7萬億美元，成為了橫跨全球的超級巨無霸。
就更不要說他創立的其他企業，進軍體育產業，涉足金融行業，現在又進軍了半導體。
從一個花花公子，搖身一變，成為了全球首富，手握科技、傳媒、金融、體育等多個領域的商業帝國，影響力遍布全球。
這樣的逆襲，這樣的成就，就算是最頂尖的編劇，也寫不出如此誇張的劇情。
如果不是真實的案例就在眼前，任何人看到這些資料，都會忍不住罵一句，真tm的扯淡吧？
「隨意一些。」托馬斯·勒梅爾的對面，恩斯特坐在寬大的真皮沙發里，身體微微前傾，也在打量著這位有些拘束的薩基姆手機部門的總裁。
打開桌子上的一個精緻的木盒，裡面整齊地擺放著幾支古巴雪茄，雪茄的表面油亮光滑，散發著淡淡的菸草香氣。 恩斯特拿起一支，用指尖輕輕摩挲後，示意了一番「正宗的古巴科伊巴雪茄，1991年的陳年款，要不要來一根？」
這又是身為美利堅人的一個好處，那就是抽的古巴雪茄，比歐洲人便宜很多。
不是因為美國距離古巴近，而是因為一個極其諷刺的原因，那就是名義上，美國人還在制裁著古巴的經濟，禁止所有國家的企業與古巴進行商業往來。
可暗地裡，美國的商人卻可以名正言順地和古巴做生意，只要別大搖大擺地擺到明面上招搖過市，只要不被媒體曝光，現在基本都不會有人查。
畢竟古巴雪茄的利潤實在是太高了，高到足以讓所有官員睜一隻眼閉一隻眼，暗中參與其中，分一杯羹。
可你歐洲人試試？只要敢和古巴人有一絲一毫的接觸，只要敢私下進口古巴雪茄，前腳剛交易完成，後腳cia的特工就敢闖進你的辦公室，沒收所有的貨物，凍結你的資產，甚至以違反美國制裁法案的名義將你逮捕。
自己可以暗地裡搞小動作，卻不允許其他國家的人觸碰他們的蛋糕。
這，很美國。
所以美國的古巴雪茄雖然也很貴，但價格還算合理，一支正宗的科伊巴雪茄，在美國的售價大概在1000美元左右。
而那些需要從美國雪茄商人這裡倒一手的歐洲人，一支正宗古巴雪茄的價格，可是直接實現了翻倍，甚至翻三倍，高檔的古巴雪茄賣到幾千美元以上都是常有的事。
尤其是1996年《赫爾姆斯-伯頓法》實施後，美國人更是找到了制裁其他國家的藉口，明確規定，美國可以名正言順地制裁與古巴做任何生意的外國公司，不管這些公司所在的國家是否認可美國的制裁，不管這些交易是否符合所在國家的法律。
至於這個名正言順對那些外國公司來說是不是合規，那根本不在美國人的考慮範圍之內。 在這個時代的美國人眼裡，美國的法律就是全球的法律，所有國家都必須遵守，要不然世界警察的名號是怎麼來的。
一直到2015年，古巴雪茄才初步解禁，而解禁的原因，也並不是美國人突然變得仁慈，而是因為全球經濟持續上漲，古巴雪茄的需求量大增，美國人看到了賺大錢的機會。
如果不解除對古巴雪茄的制裁，就沒有辦法在明面上流通，銷量就更不可能上去。
也正是因為過去的這種情況，還出現了一個有意思的現象。
美國人總是喜歡在歐洲人面前抽古巴雪茄，故意炫耀，暗諷他們抽不到這東西，嘲諷歐洲人連一支正宗的古巴雪茄都買不起。
而歐洲人卻更有知識儲備，也更注重生活品質，他們會嘲諷美國人就是一群暴殄天物的大老粗，根本不懂如何品味雪茄的醇香。
甚至因為古巴雪茄，歐洲和美國還上升到了政治層面的交鋒。
就在一個月前，歐洲聯盟為了反抗美國的霸權主義，為了打破美國對古巴雪茄的壟斷，與美國達成了臨時豁免法案，同時還通過了《阻斷法》，明確宣布美國的制裁法律在歐盟境內無效，歐盟企業可以自由與古巴進行商業往來，包括進口古巴雪茄。
法案生效僅僅一個月，整個歐盟進口古巴雪茄的數量就超過了1500萬支，其中西班牙就占了一半，達到了750萬支。
托馬斯·勒梅爾看著恩斯特手中的古巴雪茄，眼神複雜，心裡反覆琢磨著恩斯特這究竟是什麼意思。
是故意侮辱自己？
還是對剛才自己直視他的不滿？ 亦或是初次見面的一個下馬威，故意用這種方式來敲打自己？
他想要反擊，不過他更想保住自己的飯碗。
雖然他大概率會成為對方新成立的手機品牌的ce，不管從哪個角度來說，他都是最合適的人選。
可事情沒有定論前，這位沒有開口前，誰也不知道有沒有變數。
「不需要，我不抽雪茄。」托馬斯深吸一口氣，壓下心中的複雜情緒，回答道。
恩斯特有些意外地挑了挑眉，放下手中的雪茄，饒有興致地看著他，嘴角的玩味笑容更濃了。
他確實有立個威的含義，不為其他，就為了讓對方更聽話，更好地執行自己接下來的布局。
只是讓他沒有想到的是，對方居然是個吸菸者，而不是雪茄愛好者。
至於對方是不是個連煙都不抽的人，恩斯特沒有考慮，他可是法國人。
在歐洲，吸菸是一種非常普遍的現象，15歲以上男性吸菸者的比例超過三分之一，女性吸菸者的比例也超過四分之一。
如果再排除那些歲數大的、因為一些疾病不得不戒菸的人，吸菸者的比例幾乎占據了一半。
也就是說，每兩個人當中，就有一個人抽菸。 而法國，更是歐洲吸菸率最高的國家之一，除了幾乎全民吸菸的保加利亞和希臘之外，法國的吸菸比例遙遙領先。
你可以說法國人吸菸的頻次少，但很少有法國人是不會吸菸的。
事後一支煙，最早可是在法國電影裡出現的。
尤其是在商業領域，很多商人都會通過分享雪茄來拉近彼此的距離，雪茄甚至成為了商業談判中不可或缺的潤滑劑。
不過在西方的上流社會，很多身份尊貴的人，都會通過雪茄來彰顯自己的身份和地位。
普通的香菸太過廉價，無法體現他們的尊貴，而雪茄則不同，尤其是正宗的古巴陳年雪茄，是身份和財富的象徵。
托馬斯這個級別的人物，身為薩基姆手機部門的總裁，已經脫離了中產層次，按理說，也算是個上流人物了。
沒想到，還是一個抽菸的怪異。
恩斯特沒有再多問，蓋上了雪茄盒，神情正色了起來「那我們就言歸正傳，說說薩基姆手機業務的情況吧。」
「現在薩基姆在法國有一座研發中心，裡面有超過四百名的手機研發設計工程師，在全球31個國家都有銷售渠道。」
「除此之外，還有三座工廠，手機年產量可以達到八百萬部...」
托馬斯·勒梅爾幾乎把薩基姆手機業務的家底，全部都和恩斯特交代了一遍，實際上這也是在和恩斯特表忠心。 雖然現在薩基姆的手機業務還沒有出售，他還是薩基姆的員工，可所有人都知道，雙方已經在談判了，賣身只是時間問題。
匯報完薩基姆手機的情況後，他看了一眼面露思索的恩斯特，再次小心地開口說道「除了薩基姆的手機業務，我還對阿爾卡特的手機業務做了一番了解。」
「雙方如果合併，手機研發設計工程師會超過一千人，手機年產量能夠達到2500萬部左右，銷售渠道可以覆蓋全球42個國家。」
「而且阿爾卡特在手機通信技術方面擁有很強的實力，他們自主研發的3通信技術處於行業領先水平，這正是我們薩基姆所欠缺的。」
「2500萬部，暫時應該夠用了。」恩斯特喃喃自語地嘀咕了一句。
去年阿爾卡特和薩基姆兩個品牌相加，出售的手機數量都不足1500萬部，產能完全富裕。
就算是銷量上漲，也有充足的緩衝時間，給那些代工廠下訂單。
恩斯特覺得，短時間內這兩個品牌的工廠是能夠自給自足的，愛立信一年的銷量也不過3100萬部，這可不是那麼好追的。
所以思考了半晌後，恩斯特的第一句話就是「薩基姆和阿爾卡特的手機品牌需要重組。」
托馬斯·勒梅爾心頭微微嘆了口氣，知道該來的，終究還是要來的。
儘管已經有了這方面的思想準備，可這一天真的到來時，他還是不願意看到的。
大破之後就是大立，他在薩基姆手機部門的權力已經到了巔峰，一旦重組，公司的架構會被徹底打亂，人員會被重新調配，他的權利也會被大幅削弱，這對他的傷害，無疑是最大的 可他也知道，自己沒有反抗的資格。
不管是薩基姆還是阿爾卡特的手機部門，都會成為恩斯特的私人財產，是繼續維持現狀發展下去，還是重新洗牌，都是恩斯特一個人說了算。
恩斯特進入手機行業，就是要掀桌子，就是要打破現有的格局，成為行業的領導者的。
在掀大桌子前，先把薩基姆和阿爾卡特這兩個小桌子掀了，進行重組，也是正常的事情。
知道無法改變現狀，托馬斯就只能做好自己能做的本職工作，儘量爭取到恩斯特的信任。
他深吸一口氣，壓下心中的失落「品牌名呢？是使用薩基姆這個名字，還是另外成立一個？」
對於阿爾卡特的品牌名，托馬斯連考慮都沒有考慮，恩斯特不可能幫助阿爾卡特這個品牌打廣告。
「當然是新成立一個品牌，我不管之前的阿爾卡特手機還有薩基姆的手機是什麼樣子，但我要重組後的手機業務，成為一個全新的模樣。」
「可這等於是放棄了原來的品牌定位和用戶群體，放棄原本屬於薩基姆和阿爾卡特的用戶，建立一個新的用戶群體體系。」托馬斯闡述著其中的利害，覺得連品牌都放棄了，是不是有些冒險。
每個品牌都有其專屬的定位，有商務高端的，有年輕時尚的，還有主打耐用、性價比的等等，這些定位已經深入人心，已經積累了一批忠實的用戶。
就比如阿爾卡特，主打的就是商務風，在歐洲的商務人士中擁有很高的口碑，很多企業高管、政府官員都在使用阿爾卡特的手機。
而薩基姆，則專注於軍工品質，也就是耐用，深受一些落後地區用戶的喜愛，也受到了很多戶外愛好者的青睞。 如果成立一個新品牌，放棄了這兩個品牌原本的定位和用戶群體，很可能會丟失掉老的用戶群體不說，新的用戶群體還不接受，最後只會雞飛蛋打，得不償失。
「我就是要破而後立。」恩斯特打斷了托馬斯的話，語氣堅定，沒有絲毫的猶豫。
「放棄原有品牌，看似冒險，實則是最好的選擇。」
「阿爾卡特的商務風太正式，太呆板，不符合現在的市場趨勢；薩基姆的軍工品質太老氣，受眾群體太狹窄，無法實現大規模的市場擴張。」
「這兩個品牌，都有各自的局限性，想要成為全球頂尖的手機品牌，想要打破諾基亞、摩托羅拉的壟斷，就必須徹底放棄它們，重新開始。」
收購手機核心上游供應鏈廠商，收購薩基姆和阿爾卡特，現在又在布局晶圓代工和光刻機領域。
對於他來說，只有成功沒有失敗。
失敗了，他的一系列操作，不管是否還有發展，都會讓他成為一個笑話。
而且這個笑話，還是那種可能會被載入電子行業史冊的那種，被當成反面教材拿出來反覆鞭屍的那種。
「我需要的定位，是既能滿足高端人士的需求，又能得到年輕人喜歡的那種風格。」恩斯特看著托馬斯，說出了自己對新品牌的定位。
「我要讓我的手機，成為高端人士彰顯身份的象徵，成為年輕人追求時尚的潮流，讓所有人都以擁有一部我的手機為榮。」
托馬斯搖了搖頭「這很難。」 他覺得恩斯特是異想天開，在手機市場，商務和年輕人就是兩個對立面，兩者之間有著不可調和的矛盾，不可能有哪部手機，既能獲得商務人士的垂青，又能得到年輕群體的喜歡。
「你看看諾基亞、摩托羅拉和愛立信就知道了，它們推出那麼多型號的手機，涵蓋了低端、中端、高端各個價位，覆蓋了商務、年輕、戶外等各個群體，目的就是為了覆蓋所有的用戶群體。」
「就是因為它們知道，商務和年輕人是兩個對立面，無法兼顧。」
「商務機型一般外觀呆板，功能單一，主要注重穩定性和安全性，但年輕人卻覺得太過老氣，喜歡外觀時尚，功能豐富的機型，光是這一點，就沒辦法同時討好雙方。」
「為什麼不能？」恩斯特可不覺得這是個偽命題「商務人士和年輕人，也是有共同點的，只要找到這個共同點，就能得到雙方的喜歡，就能實現兼顧。」
「你之所以覺得不可能，是因為你一直被困在固有的思維里，沒有跳出傳統的框架，沒有看到兩者之間的共性。」
「共同點？」托馬斯皺著眉頭，陷入了沉思，他想了半天，也沒有想到商務人士和年輕人之間，有什麼共同的需求，有什麼能夠讓兩者都喜歡的東西。
看著托馬斯一臉困惑的樣子，恩斯特忍不住笑了起來，說道「雙方的共同點很簡單，那就是裝逼。」
他的話，直接而直白，沒有絲毫的掩飾，讓托馬斯瞬間愣住了，臉上露出了錯愕的神色。
恩斯特沒有在意托馬斯的反應，繼續說道「不管是商務人士還是年輕群體，誰都喜歡用身邊的物品來彰顯自己的身份和地位，來滿足自己的虛榮心。」
「手錶是這個道理，一塊昂貴的手錶，能夠彰顯商務人士的身份，也能滿足年輕人的虛榮心，但那東西太貴了，動輒幾十萬、幾百萬美元，不是所有人都能買得起的。」
「所以，我們就造一個既能彰顯他們的身份和地位，既能滿足他們的虛榮心，所有人咬咬牙又都能買得起的手機。」 「高端機？」雖然他對恩斯特描述的手機是什麼樣的不知道，但對方的話語裡，托馬斯可以肯定的是，這是一部高端機。
「可這個領域，可不是那麼好進入的。」托馬斯語氣再次擔憂起來「即便是諾基亞，作為全球手機行業的霸主，銷量全球第一，都無時無刻不想拿下這個高端手機市場。」
「可至今高端手機市場，依然還是摩托羅拉的天下。」
「除此之外，愛立信、西門子等品牌，都嘗試過高端手機的市場，想要在高端手機市場分一杯羹，但無一例外，都以失敗告終了。」
「那就更要造高端機了。」恩斯特肯定地說道。
一個手機品牌，最容易進入的，那肯定是入門級手機市場，因為這個市場門檻低，需求也最大。
可一旦給人留下定位，再想要升級，進入到中高端手機市場，幾乎是難上加難。
諾基亞現在面臨的，就是這個問題。
它能成為手機行業的霸主，能把摩托羅拉踩在腳下，摩托羅拉自身的決策失誤有原因沒錯，但諾基亞的低價策略，才是它能夠快速切入市場，提升市場份額的關鍵。
它是通過推出大量低價的低端機型，快速占領的全球市場，成為了全球銷量第一的手機品牌。
可這也導致諾基亞在消費者心中留下了低端、廉價的定位。
發布的低端、中低端、中端、中高端、高端等各個價位的手機，價格越高，銷量越慘澹。 可以說，諾基亞現在是用低端、中低端的手機業務，養著自己中高端、高端的手機業務。
可它也很清楚，它必須進入高端手機市場，因為這個市場的利潤太豐厚了，摩托羅拉賣一部高端手機的利潤，抵得上它賣10部低端手機的利潤，甚至更多。
可即便是諾基亞持續砸錢，一直在推動高端手機政策，即便諾基亞擁有行業內無人能比的品牌影響力，還是用了將近十年時間，才在高端機市場，達到了和摩托羅拉分庭抗禮的地步。
可惜沒兩年，智慧型手機就出現了，徹底顛覆了手機行業。
諾基亞也最終從全球手機霸主，一步步走向了衰落，最後被微軟收購。
托馬斯對上恩斯特堅定霸道的眼神，不知道是應該慶幸還是難受。
慶幸的是，他的工作保住了，至少恩斯特願意和他說這些，就說明還會讓他領導這家公司。
可難受的是，對方現在的態度，明顯就不在乎他的意見，他的能力。
只是需要一個能夠熟悉手機業務，能夠讓整個手機業務順利運轉起來的掌舵人。
他覺得自己只是名義上的ce，更像是一個c營運長，還是一個權力被剝削的c。
只是負責企業的運營，還沒有自己的發言權。