第90章 一萬個罐子
柳民一筷子茼蒿炒臘肉送進嘴裡，香得他眼睛瞪圓了一圈！
嘴裡飛快的嚼著，顧不上誇獎蘇蔚藍的廚藝，急忙送了口白米飯進嘴裡。
好吃！
蘇蔚藍盯著柳民。
看見對方夾菜，入口後那眉毛上揚，眼睛放光的表情。
心裡鬆了口氣。
這事有八成的把握能成。
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等到吃飽喝足後，柳民擦嘴，抿了口茶：「蘇同志這做飯的手藝是這個！」
他比了個大拇指。
蘇蔚藍笑道：「柳主任樂意吃就太好了。」
柳民不跟蘇蔚藍兜圈子，放下杯子：「你找我是為了玻璃廠的事吧？我聽老劉說你們村打算做點食品，跟國營飯店合作售賣，需要玻璃罐頭？」
「是。」蘇蔚藍也爽快。
柳民說：「這件事好說，你們按正常渠道走。」
「至於錢，玻璃罐子咱們場有三個規格，最小的250ml裝，一毛八一個，中等的500ml裝，兩毛八一個，最大的750ml裝三毛八一個。配套的馬口鐵旋蓋是另外的價錢，五分錢一個。瓶子跟蓋子配套的話，最小的也得兩毛三一個。」
「至於大批量，低於萬件都算不上啥大批量，要是單次採購少於一千件，廠里不給批。」
蘇蔚藍心底鬆了口氣！
這比她預想的好得多！
她原本預估價做好了五毛一個瓶的準備！
兩毛左右比她想的便宜了一半！
成本大大降低了，天大的好事！
蘇蔚藍心裡有了底，接下來的話就順暢得多。
「謝謝柳主任提醒，那就用老模具，我打算定一批最小規格的，不用蓋子，只用玻璃瓶。」
柳民指尖在桌面點了點：「行，數量呢？」
蘇蔚藍沒有直接回答，而是問柳民：「柳主任覺得今天的飯菜合不合胃口？」
柳民笑了：「小蘇同志，你直說就行，這飯菜都被咱們幾個掃乾淨了，我能說不合胃口嗎？」
蘇蔚藍說：「我要做的生意是鹹菜生意，既然您也嘗過，知道味道咋樣，那您應該對咱們村這個生意能不能做起來，有了個心裡期望吧？」
「咱們村實在是走投無路，全村人指著秋收後統一分配的那點糧食，只能勉強做到不餓肚子，連真正吃飽都難。所以首批實在是拿不出太多錢。但我對這個生意有信心，用不了多久，就會做大做強，到時候在玻璃廠的訂單量也會大量提升，長期需求。」
柳民說：「所以你打算讓我降價？」
蘇蔚藍恭維道：「您聰明。」
柳民擺手搖頭：「小蘇，廠里辦事有廠里的規定，我不可能私自調控價格，是多少價就是多少價。」
蘇蔚藍說：「我知道，我沒想讓您為難，更沒有不守規矩的打算。我就是想請您幫幫忙，我要做大批量訂單，但是首批拿貨沒辦法一次性吃太多。我想找您定一萬件，拆分成三次付款，保證在兩個月內付清，您看成不成？」
說是定一萬件，按大批量訂單拿貨架走帳。
實際就是三次小批量訂單合併。
付款時間在兩個月內，倒是不算違規。
就是得背風險。
柳民皺著眉，猶豫再三，詢問蘇蔚藍：「你確定你們村子的生意能吃下一萬件？別拿了第一批貨，第二批跟第三批就不要了。廠里可不會接受。」
蘇蔚藍指指空了的鹹菜碟子：「所以我剛才問過您，您覺得怎麼樣。我相信這買賣能做起來，沒準兒用不著兩個月，這一萬個瓶都不夠用，下回再跟您簽訂單的時候，咱們村興許就能一口氣簽上萬件的單子。」
劉建輝重新泡了壺茶，給柳民倒了杯：「你嘴巴叼都肯吃這麼多，其他人還不得搶著要。咱們國營飯店這段時間的滷味引了多少人進門，你總知道吧？」
柳民長長嘆了口氣：「行，看在你的面子上，也看在小蘇同志這手藝的份上！簽！按大訂單的單價，訂一萬隻，每隻一毛三！」
「成！謝謝柳主任！今天您幫的大忙，回村我就好好跟咱們村里人宣傳，讓大傢伙兒都感謝您讓咱們村有更多人能吃飽飯！」
蘇蔚藍這麼戴高帽，柳民反而不好意思了，跟著蘇蔚藍一塊兒站起身握手：「小蘇同志太客氣，咱們都是按規矩辦事，你回頭讓人去廠子裡找我簽訂單就成。」
柳民沒在國營飯店待太久。
和劉建輝與蘇蔚藍寒暄了會兒，帶著陪同的小李騎自行車離開。
蘇蔚藍跟柳民商議好，第一批先要兩千個玻璃罐。
應該下周這個時候，玻璃廠那頭就能準備好。
這是她商業版圖的第一步。
不同於賣滷菜的資本積累，這罐鹹菜是真正踏出去的腳步。
蘇蔚藍用力握住劉建輝的手，神情激動：「劉叔，大恩不言謝，您幫的忙我記在心裡！」
劉建輝心裡熱乎，這麼鄭重，反而給他整得不好意思了。
他拍拍蘇蔚藍肩膀，勉勵道：「你有大前途，好好干！這點小忙不算什麼！等你以後干出頭，劉叔有等你幫忙的時候。」
「一定！」
蘇蔚藍回村的腳程都比以前更快。
眼角眉梢都是藏不住的喜意。
儘管上輩子已經干出過更大的事業，這輩子回到這個時候，邁出第一步，仍然止不住的激動。
蘇蔚藍先去劉愛國家，分了今天在國營飯店結的錢。
然後提到了玻璃廠的事。
劉愛國激動得眼角泛淚
「好好！辦妥了就好！你這腦瓜子就是機靈！要是手裡頭錢不夠，你給劉叔說，叔手裡還有幾百塊的積蓄，實在不行我去找你王叔他支援點，這可是對村裡有好處的大事，他當村長的說啥也得有點表態！」
蘇蔚藍讓村支書放寬心：「我分了批次，第一回的錢夠夠的，等到交第二批錢的時候，第一批的錢肯定已經回流。再說還有滷肉的生意撐著，夠用。要是實在不夠，我肯定上門找您，不跟您客氣！」
「那就好！」
蘇蔚藍從村支書家裡出來，沒走出幾米遠，在轉角發現了陳景河跟陳母。
兩人提著一堆東西，剛從醫院回來。
結果卻被一個人給攔住了，隱約好像起了爭執。