第5章 砍價小能手
「天才不敢當，只是些小聰明罷了。」
她心裡卻在想，這不過是後世爛大街的營銷手段，在這裡卻成了驚世駭俗的妙計，降維打擊果然好用。
「這兩種方法，你覺得哪一種更適合我們先做？」江枕雪考校道。
沈煜畢竟聰慧，稍一思索便指著第一條線，「自然是先發宣傳單，讓更多人知道我們金榜題名的存在。若是無人知曉，那預存學費的法子便是空中樓閣，無處施展。」
「不錯，孺子可教。」江枕雪讚許地點頭，「那這宣傳單的事情，就交給你去辦了。找幾個機靈的人，專往書院、學堂門口發，務必讓蒲縣的讀書人都知道我們這裡。」
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「江姐姐放心！」沈煜領了任務，眼神里滿是幹勁。
江枕雪又交代了幾句細節，便打發他去忙了。她自己則拿著早就寫好的宣傳單文案，去了蒲縣最大的印書局。
印書局裡瀰漫著一股濃重的墨香，一個山羊鬍的老闆正拿著算盤噼里啪啦地打著，見江枕雪一個女子進來，眼皮都未抬一下。
「姑娘要買書還是印書？」
「印東西。」江枕雪將寫滿字的紙張遞過去。
老闆漫不經心地接過來，只掃了一眼，便「咦」了一聲，渾濁的眼睛裡透出一絲精明。
「金榜題名自習室……為科考學子提供靜謐治學之所？」他念叨著，又往下看去。
「預存五兩銀，享九折優惠，贈送編號竹牌。」
「預存十兩銀，享八五折優惠，另贈茶水一月，可優先擇座。」
「預存二十兩銀，享八折優惠，贈茶水及名家詩集一冊！」
老闆越看越是糊塗，他抬起頭，仔仔細細地打量著江枕雪，「姑娘，你這是什麼意思？讓人先把錢給你，再來你這兒讀書？天底下哪有這樣的道理？這不是空手套白狼嗎？」
江枕雪並不惱，反而耐心解釋：「老闆，這叫預存，學子們把錢存在我這，消費時直接劃帳，省去次次付錢的麻煩。我給他們折扣，他們得了實惠，我能留住客人，這是雙贏。」
老闆搖著頭，手裡的算盤搖得跟撥浪鼓似的，「不懂，不懂。做生意，向來是一手交錢一手交貨，你這法子太虛了，讀書人最是清高，怕是不會上當。」
「上不上當，是我要操心的事。」江枕雪不想與他多費口舌，「老闆只管說，印五百張，要多少錢。」
老闆伸出三根手指，「三十文一張，總共十五兩銀子。」
江枕雪心裡冷笑一聲，這老頭看她是個女子，便獅子大開口。她不動聲色，轉身就要走。
「哎，姑娘！」老闆急了，這年頭印書的生意不好做，這麼大一筆單子可不能跑了。
「老闆不誠心，我換一家便是。」
「別別別，」老闆連忙拉住她，「價錢好商量嘛！二十文！不能再少了！」
江枕雪這才停下腳步，緩緩道：「十文。我這宣傳單日後還要常印，是長久生意。老闆若覺得划算，我們便簽契，若是不划算，蒲縣也不止你一家印書局。」
老闆的鬍子抖了抖，心裡快速盤算著。
十文一張，利潤薄了些，但勝在量大，且聽這姑娘口氣，以後還有的印。
他咬了咬牙，「成！十文就十文！明日此時來取！」
……
事情安排妥當，江枕雪又特地去請康明晏吃了頓飯。
「明晏，過幾日我這書室要辦個開業酬賓，想請你幫個忙。」
「雪兒你太客氣了，你救我一命，有什麼事儘管吩咐。」康明晏拍著胸脯保證。
「也不是什麼大事，就是想請你和你那些同窗好友，到時來我店裡坐坐，看看書，裝點一下門面。」
康明晏一聽就明白了，這是要借他這個新晉秀才的名頭來吸引客人。他非但沒覺得被利用，反而很是高興。
「這有何難！我那些朋友早就對你的自習室好奇得緊，我一叫，他們保准都來！」
萬事俱備，只欠東風。
三日後，沈煜帶著幾個雇來的半大孩子，拿著一沓沓印好的宣傳單，守在了蒲縣最大的官學門口。
正值下學時分，學子們三三兩兩地湧出。
「兄台，了解一下金榜題名自習室！」
「這位公子，看看吧，讀書的好去處！」
沈煜和孩子們熱情地遞上宣傳單。
起初，還有些學子好奇地接過去看。可一看清上面的內容，便紛紛變了臉色。
「什麼東西？預存銀兩？簡直是商賈俗技，污我等讀書人的眼！」一個穿著錦衣的學子將宣傳單揉成一團，嫌惡地丟在地上。
他這一帶頭，其他人也紛紛效仿。
「滿紙銅臭！我輩讀書，講的是心誠，豈能用這些旁門左道！」
「就是，還以為是什麼風雅之地，原來是個斂財的窩點！」
紙張被丟棄一地，被來往的腳步踩得又髒又爛。沈煜漲紅了臉，想爭辯幾句，卻被淹沒在眾人的嘲諷聲中。
「臭小子，滾遠點！別在這兒礙事！」
場面一度冷清到尷尬，半個時辰過去，五百張宣傳單只發出去了不到十分之一，還大多被丟在了地上。
沈煜垂頭喪氣地回到自習室，將情況一五一十地告訴了江枕雪。
江枕雪聽完，臉上卻沒什麼意外的神情，只是平靜地問：「一張都沒人帶走嗎？」
「有……有幾個，好像是家境不太好的學子，撿起來收進了懷裡。」沈煜小聲說。
「那就夠了。」江枕雪端起茶杯，輕輕吹了吹熱氣，「等著吧，會有人來的。」
果不其然，又過了半個時辰，自習室的門被推開一道縫，探進來一個怯生生的腦袋。
來人是個穿著洗得發白舊儒衫的年輕人，他手裡緊緊攥著那張被揉皺的宣傳單，小聲問道：「請問……這裡真的是金榜題名自習室嗎？」
江枕雪起身，露出一個溫和的笑容，「是，公子請進。」
那學子猶豫著走進來，一眼就看到了坐在窗邊安靜看書的康明晏，以及他身邊的幾位同窗。
「康……康秀才？」他吃了一驚，康明晏新中了秀才，在蒲縣學子圈裡也算小有名氣。
康明晏聽到聲音，抬頭看過來，也認出了對方，友好地點了點頭，「是周兄啊，你也來了。」