第3668章 賣概念。
正當李慎幻想著自己的賺錢大計時，王玄策又提出了一個嚴重的問題。
線香工藝看上去很簡單，只是將香粉製成條狀即可，這個工藝只需要稍加研究就應該能夠製作出來。
之前沒有人做，只是思維上沒有打開，並不是不會做。
李慎聽後表情一凝，眼睛眨呀眨了兩下，自己好像高興的太早了，的確如此，就算是後世有技術保護，可香這種東西也是誰都可以做的。
那些售賣香料的世家士族都有完整的配方，一個香丸裡面可不單單只是一種材料，少說都有七八種，這還是便宜的。
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像紀王府內宅用的香丸，香粉，全都是十幾二十種材料放在一起，有專門的配比。
這個東西紀王府並沒有涉獵，全都是從外面購買的。
畢竟李慎也不是什麼都懂，他不缺錢，可以讓人研究，但自己並不會做。
「王爺，要不我們都用珍貴的材料，跟以前一樣做那些有錢人的生意？」
王洪福在一旁建議，他也知道這是個很嚴重的問題。
「那可不行，這麼大一塊肉讓本王捨棄，本王不甘心。」李慎搖頭。
香這個東西不像奢侈品，能夠賣上價，就算是在怎麼珍貴的東西香還是香，跟別的東西不一樣。
「先讓本王想想。」
李慎站起身，來回踱步，思考起來。
過好了好一會，李慎才停下。
「這樣，我們還是做自己的品牌，打出紀王府的招牌，普通的香就用普通的材料。
我們也做珍貴的材料，賣給有錢人。」
「可這能行麼？」王洪福提出質疑，這不跟他剛才說的一樣麼？紀王自己重複一遍就變成了他自己的主意了？
「光是這樣肯定不行，這次我們不但要賣品牌，還要賣一點別的東西。」
李慎重新坐回座位。
「別的東西，王爺是說跟線香一起賣出去的東西？」王玄策二人不解。
「不是真正的事物，而是一種....怎麼說呢，就是一種虛無縹緲又能夠讓別人相信的概念，香別人可以模仿，但我們自己的概念他們模仿不了。」
李慎也不知道怎麼給二人形容。
「概念？虛無縹緲，王爺說的是與當初賣茶時相似麼？」王玄策想了想試探的問道。
李慎聞言立刻笑著點頭：
「對，就是如此，當初我們賣茶，賣的不就是一個雅字，這就是一種概念。讓所有喝這個茶的人覺得自己比其他人雅，身份地位高。
而賣香我們也可以採用這種方法，不過這次就不能用雅字，而是信。
要讓所有人相信，我們的香才能真正的溝通天地，將他們的願望傳達給他們信奉的神明。
再加上我們紀王府這塊招牌，就算以後有人仿製我們，我們也能夠占據大半的市場。」
「可如何讓百姓相信，這種玄之又玄的東西看不見摸不著，而且一些商賈仿製後也會以降價來與我們爭奪。
這樣一來我們並不占優勢啊。」王洪福有些擔心，看上去紀王自己都說不明白。
那是一種什麼概念呢。
「降價不怕，只要讓他們相信我們的香才能夠溝通神佛，即便他們再便宜，買來也無用，自然會買我們。」
李慎解釋道。
「王爺，想要做到讓天下百姓都相信這個恐怕很難。」王玄策直言道。紀王想的未免有些簡單了。
天下這麼大，要讓全天下的百姓都相信紀王府的香能夠溝通神佛，別的不能，可不是一兩句話就能夠成功的。
「這個本王自然是知道不容易，不過你們可別忘了，我阿耶是當今陛下。
本王上面有人。
若是連皇帝祭祀都用本王的香，你說天下百姓會不會相信。
而且你們似乎還忘記了一件事，別忘了本王的身份，本王可是被譽為財神轉世，與神仙有些關係不過分吧？
本王親自開光點化的香，自然是能夠溝通天地的。」
李慎十分自豪，自己這個財神降世已經被傳頌十幾年了，民間不知道有多少人在供奉自己的牌位呢。
王玄策和王洪福聽完李慎的話竟然都點了點頭，對李慎的話深信不疑。
別的不錯，要說紀王是財神降世這一點，他們還真就相信，不然紀王在短短十年時間就積攢下如此大的家業要怎麼解釋？
他們可是見證者，一直跟在紀王身邊，見證了紀王府的崛起，紀王一個頑童積攢的財富已經超過了世家千年的積蓄。
這本來就是很傳神的事情，普通人如何能夠做到？
就算是當今陛下也做不到這一點，可紀王一個稚童卻做到了，並且還頂住了來自四面八方的圍剿，變成他一人圍剿四面八方。
別人不知道怎麼想，反正王玄策和王洪福覺得紀王絕對是財神轉世，也只有這樣他們才覺得這一切合情合理。
不然的話，很多事情都說不通，酒水，香皂，醫學，還有各種奇技淫巧，前所未見聞所未聞。
「好，既然你們也覺得不錯，那就這麼辦，老王先讓人做，產業園還有閒置的工坊，先從哪裡做吧。
至於工匠......最好是想法辦收購一個做香料的工坊，就算是不能收購工坊，挖幾個歲數大有經驗的制香料工匠也行。
他們手裡的配方和經驗比一座工坊可要值錢多了。」
見兩個人都沒有意見，李慎下達命令。
「王爺，最好的香料工匠應屬宮中，宮裡的香料都是最好。
要不王爺從宮裡調集幾個，讓他們教普通工匠製作，這樣我們也就有自己的工匠了。」
王洪福搓了搓手笑著說道。
李慎卻斜眼看了王洪福一眼，
「你倒是好算計，讓本王去宮裡要人，你是覺得本王被打的不夠慘麼？
還是覺得我們賺的太多，要把這買賣給被人一份？
老王你是不是老了，老糊塗了？」
這個蠢材居然讓自己去宮裡要人，這不是擺明告訴自己老爹又有了生意麼？而且還是大生意。
以自己老爹的尿性，絕對會想分一杯羹。
自己要是不分，那就很容易被揍一頓。
「可是王爺，宮裡的香料工匠是最好，他們有最好的配方，也是我們搶先的機會。」
王洪福委屈道，他也是為了紀王府好。
「老王啊，你沒聽過法不傳六耳麼？那些配方都是他們祖上傳下來的東西，傳男不傳女。
他們還需要那些配方在宮裡當差呢，這可是祖傳的手藝。
要是教會了別人，豈不是要搶他們自己的飯碗？
這種東西就算是本王去要他們也不會給，只會更加防備本王。
因為本王要是做出來，以後必定會給宮中，那他們就沒有多少差事了。
斷人財路，如殺人父母。」
李慎苦口婆心的解釋道。宮裡不少工匠都是跟府兵一樣，一代傳一代的。
誰也不會把自己的配方交給別人。