第六十二章 再來一瓶

  「老闆，『再來一瓶』，麻煩幫我兌獎。」

  背著書包的小少年，手裡拿著一瓶還未喝一口的哈哈哈冰紅茶，卻已經把瓶蓋遞給了校園邊上小店的老闆。

  那個老闆抬手收回瓶蓋，看著一臉喜悅的學生，也沒有任何不舒服，而是迅速遞過去一瓶一模一樣的哈哈哈冰紅茶，笑道：「小朋友，你運氣不錯，又能免費喝一瓶了。」

  「嗯，這飲料太好了。不僅好喝，還能中獎，希望這一瓶仍然能中獎。」開心的學生，抱著兩瓶飲料便跑出去了。

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  而在店門口抽菸的一個年輕人，好奇地看了眼剛才發生的事情，問道：「這是什麼情況？」

  「你不知道嗎？之前贊助過華夏奧運代表團的福星飲料公司，最近推出了有獎銷售方式。在很多的瓶蓋之中，發現到『再來一瓶』字樣的標誌，就可以再免費得到一瓶贈飲了。」

  小店的老闆，很滿意這種銷售模式，都還主動向顧客介紹一下。

  頓時，那個年輕人就驚訝起來，放下了手中原本拿到的可口可樂，換成了一個罐裝的金虎。

  「這都是他們公司的產品，也能中獎？」

  「當然可以，不信你看下易拉罐上的GG介紹。」小店老闆確信說道。

  年輕人隨即舉起金色的金虎飲料，放在眼前看了下，還真迅速確認到了『再來一罐』的GG宣傳活動。

  「哎呀，這種活動不錯，還能抽獎，我看看運氣怎麼樣？」

  說罷，年輕人丟出零錢，順手就拔掉了手上那罐金虎的易拉環。

  「我看看，咦，『謝謝惠顧』，這是什麼意思？」

  年輕人拿著小小的易拉環，其實隱約猜到了什麼。

  「『謝謝惠顧』就是沒中獎，下次再來。」老闆笑呵呵地收完零錢，他又成功賣了一瓶飲料。

  年輕人確認再三，這才有些遺憾，又帶著點不甘心地神情說道：「這不會是騙人的吧？」

  「怎麼可能，你看我這裡，已經收集了很多『再來一瓶』、『再來一罐』的瓶蓋與易拉環，幾種飲料都有。等到下次進貨的時候，我就可以免費再從福星公司那裡領回相應數量的贈飲。」

  老闆打開自己櫃檯後的抽屜，給那個年輕人見識了一下收集來的瓶蓋與易拉環。

  這下，年輕人徹底相信了，卻還是有些不甘心。

  想了想，他又把目光轉移到了罐裝的茶飲料上，再次挑出一罐，又付錢買了。

  「說不定，這一罐我就中獎了，到時候過來找你兌獎。」

  年輕人拿著飲料，隨即走出了小店。

  而與此同時，又有兩個小學生模樣的少年，還沒進店門，便大喊道：「老闆，來兩罐哈哈哈冰紅茶，可以抽獎的那種！」

  ……

  類似的場景，在香江的街頭，逐漸上演著。

  福星公司的幾款飲料，在百事、可口等巨頭的促銷活動衝擊下，故意推出的這種新型抽獎贈飲宣傳模式，再次很成功地得到了市場歡迎。

  本就經過超級大新聞熱度而獲得強大知名度的福星飲料，再次成為了人們平時議論的焦點。

  同時，贈飲的行為，還充分調動了香江不少人的購買積極性與博彩欲望。

  香江人一貫以來比較喜歡賭，對賽馬、六合彩之類的博彩與獎券，從來沒什麼強烈的抵抗力。各種麻將、牌九、撲克牌，更是到處都是，屬於生活中必不可少的調劑。

  現在喝個飲料，都有一定的機率賺到一瓶，對不少人來說，非常的棒，還能討到一個好彩頭，算是好運氣。

  所以，不僅年輕人願意接受這幾款飲料，即便一些不是飲料主力受眾的人群，有時候都會嘗試一下。

  雖然在正常意義上來說，推出贈飲這種另類的營銷手段，讓福星公司的投資更大，在成本方面增加很多。但是持續得到的口碑宣傳效果，卻是實打實的出色。

  它成功延續了之前奧運會與華夏國家隊帶來的GG熱度，讓幾款飲料再次深入人心。

  比起香江那幾家大公司單純的促銷價格活動，這種之前不太常見的贈飲行為，讓福星公司幾款飲料整體的銷量與出貨量進一步大增。市場不僅未被蠶食，還更穩固和擴大了。

  僅僅只是在香江區域裡的一部分營銷行為，就讓福星公司營業額再次得到了顯著的增長。

  他們獲得的利潤，足以輕鬆覆蓋掉在成本方面的損失，薄利多銷的傳統手段，其實永遠都不會過時。

  為了贈飲營銷計劃在香江的順利進行，李振中甚至都還讓公司專程購買了全新的瓶蓋、瓶身與易拉環、易拉罐等各種生產機器，連飲料生產的上下游配套工作，都進一步完善。

  同時，他弄好這些，都還算是有意提前防備一手對手們的繼續模仿。

  到了合適的時機，他便會給那些對手們送上大驚喜。

  這次，他不僅不擔心對手們模仿贈飲的方式，就怕他們不模仿，或者模仿力度不夠。

  雖然不斷的投資消耗，讓他們陸續賺到的錢捂不了一會兒便又投資了出去，但是他們明顯可以逐漸在未來，得到更誇張的收穫。

  而福星公司的又一段另類贈飲營銷，讓他們把之前通過轟動性新聞效果得到的名氣與影響，慢慢穩固了下來。

  福星公司，隨之便已經成為了香江知名的商標品牌，和一年以前的小透明完全脫離了。

  越來越多的人，慢慢習慣和喜歡上了福星公司這幾款飲料。

  福星公司高速發展，早已經不再是曾經比作坊大不了多少的小廠，如今正式變得五臟俱全，門類齊全，是個很正規的生產基地。

  而在華夏內地緊急投資建設的分公司分廠，同樣從一開始，就衝著標準規模化而建。

  在華夏內地那邊，差不多的營銷方式，更適合內地人口味的反饋。讓他們建立才不久的分公司銷售局面，也像是滾雪球一樣瘋狂壯大，產品迅速成為華夏內地人首選的飲料之一。

  整個銷售收入和生產規模，迅速追趕到香江的總廠規模，並即將可以絕塵而去。

  內地的龐大體量與恐怖市場潛力，正在初露端倪。百事與可口等同期在內地的擴張，都趕不上福星公司的發展速度。

  經常負責在內地運營分公司分廠的捲毛積，估計身邊不少東西都還是新鮮的，卻已經吵著要擴大生產線，更有打算提前在其他省份選址建立新的分廠了。