第22章 溫泉生意第一步
周扒皮心裡那個悔啊，腸子都青了。
昨天他要是沒在小妾屋裡鬼混，早點過來看看，哪還有這死丫頭什麼事？
這塊破地，本來是他囊中之物。
他早就盤算好了，等江家這三個小崽子熬不住，餓死或者賣身為奴，這地不就順理成章歸了他？
現在倒好，她開始叫大家過去泡腳了！
這可是溫泉啊！
鎮上那些員外老爺、富家太太，哪個不喜歡泡個澡舒坦舒坦？這要是他的產業，銀子不得跟流水一樣淌進來？
「那丫頭現在嘗到了甜頭，你覺得她會賣？就算賣，她不獅子大開口？」周扒皮咬著後槽牙，臉上的肥肉一抖一抖。
「現在去談，不是上趕著給她送錢嗎？」
長工捂著腿，不敢說話了。
周扒皮轉著核桃，眼睛裡閃爍著算計的光。
「不急。」他冷笑一聲，「讓她先蹦躂兩天。」
小丫頭片子，以為有個熱水坑就能翻天了？
天真！
在柳溪村，他周富說的話，比官府的文書還好使。
他有的是法子，讓這死丫頭把吃到嘴裡的肉，連骨頭帶湯地吐出來！
「先跟她談談。」周扒皮思來想去，還是覺得先禮後兵。
能用最少的錢拿下來，那是最好。
要是談不攏……哼。
「找個機會，我要跟她好好聊聊。」周扒皮眯著眼，語氣陰森，「一個黃毛丫頭，還能反了天不成。」
……
日頭漸漸偏西，天邊染上了一層橘紅。
泡腳坑邊的人非但沒少，隊伍反而越排越長，有些人乾脆端著飯碗蹲在田埂上，邊吃邊等。
江蕎看人來得差不多了，清了清嗓子，站到一塊高點的石頭上。
她一出聲，周圍嘰嘰喳喳的議論聲頓時小了下去，所有人的目光都匯聚到她身上。
「各位鄉親叔伯，大娘嬸子們！」江蕎的聲音清亮，傳出去老遠。
「今天大傢伙兒泡得舒坦不舒坦？」
「舒坦！」
「太帶勁了！」
人群里立刻響起一片附和聲，個個臉上都洋溢著滿足的笑。
江蕎也笑了，她要的就是這個效果。
「看大傢伙這麼喜歡，我這心裡也高興。」她頓了頓，話鋒一轉。
「這地里的熱水，是老天爺賞的福氣，可這棚子，是我帶著弟弟妹妹搭的。這擦腳的布，是我一盆盆洗的。還有這端茶倒水、刷鞋除泥的活，也是我們姐弟三個在干。」
原本熱鬧的人群，慢慢安靜下來。
大傢伙兒都不是傻子，聽出她這話裡有話了。
江蕎環視一圈，把所有人的表情都收在眼底，然後朗聲宣布：
「所以，我決定了！從明天開始，我這『薺月湯泉』，就正式開業！」
「為了感謝大傢伙兒今天的捧場，明天開業大酬賓，全場五折！」
「原價泡一次腳，兩文錢！明天，只要一文錢！」
「不過名額有限，只有前五十位，能享受到這個一文錢的優惠價！先到先得，泡到就是賺到！」
江蕎的聲音擲地有聲，每一個字都清晰地砸進眾人的耳朵里。
一文錢！
泡個腳，要一文錢？！
人群先是死一般的寂靜，緊接著，又瞬間鬧騰了起來。
「啥？要錢？」
「我沒聽錯吧？泡個腳還要收錢？」
「這江丫頭想錢想瘋了吧？這地里的水，憑啥她收錢？」一個婆子扯著嗓子喊道，滿臉的不敢置信。
「就是！這山是大家的，地是村裡的，這水從地里冒出來，那就是無主的東西，誰來都能泡，憑什麼她要收錢？」
「一文錢？一文錢能買半個窩頭了！我拿來泡腳？我有病啊！」
「不泡了不泡了！真是晦氣！」
剛才還滿臉笑容，一口一個「江丫頭懂事」的村民們，此刻全都變了臉。
他們看江蕎的眼神，又變回了從前那種嫌惡和鄙夷。
貪心不足蛇吞象！
一個剛把腳從熱水裡拿出來的漢子，把濕漉漉的腳在地上隨便蹭了兩下，草鞋都懶得穿好，罵罵咧咧地就往外走。
「走走走，還以為是什麼好人，原來也是個鑽錢眼裡的！」
「散了散了，回家燒水泡去，一文錢都省了！」
人群像是退潮一般，呼啦啦地散了個乾淨。
剛剛還人聲鼎沸、熱氣騰騰的溫泉坑邊，轉眼間就只剩下江蕎姐弟三人。
冷風一吹，帶著一股蕭瑟的涼意。
那幾個簡易的茅草棚子，在昏黃的暮色里，顯得格外孤單。
江硯和江禾垂頭喪氣地走到江蕎身邊。
「阿姐……」江禾小聲開口，「他們……他們都走了。」
江硯攥著手裡的舊布頭，低著頭說：「阿姐，沒關係的，我們不靠這個賺錢也能活的好好的。」
看著兩個弟弟失落江蕎心裡還要安慰自己，心裡微微一酸。
她蹲下身，摸了摸兩個弟弟的頭。
「沒錯。」她的聲音很輕，卻很堅定。
「但這事沒有你們想的那麼糟糕，他們現在不願花錢沒這個服務，是因為他們以前從來沒在服務和享受上面花過錢，他們捨不得花。我們今天這麼做只是為了讓我們溫泉順利開業，打出名氣，這些阿姐都料到了，況且，這些村民也不是我們的目標客戶群體，我們要做的是有錢人的生意，和村里少數有閒錢肯花錢享受的人的生意。」
村民消費習慣的培養，哪有那麼容易。
這只是第一步，最難的一步。
只要能扛過去，後面就好了。
江硯和江禾都聽的一知半解的，但大概聽懂了，阿姐說一切在她的掌握之中，瞬間對阿姐的崇拜猶如滔滔江水。
兩人一致覺得，阿姐也太厲害了！
「我們回家吧。」江蕎拉起兩個弟弟的手，「阿姐給你們做好吃的。」
就在他們轉身準備離開時，不遠處的山坡後，兩個鬼鬼祟祟的身影正死死地盯著他們。
「我就說這死丫頭沒安好心！」周氏壓低了聲音，語氣里滿是淬了毒的嫉妒，「當初騙我們說這地里的熱水是地火，結果現在換個說辭說是把邪氣壓住了，成了普通熱水，還叫大家過去泡腳！竟然還敢提收費！」
江大成一張臉黑得能滴出墨來。
他看著那幾個冒著熱氣的坑，心都在滴血。
當時要不是被江薺忽悠了，這地就在他們江家族裡，怎麼可能會把地契給江薺？
當初提出地火，把地契送給江薺撇清關係的可是他。
到時候江薺要是真靠溫泉賺起錢來了，那族裡第一個怪罪的可就是他江大成！
不行，絕對不行！
「想不到這死丫頭心眼這麼多。」周氏氣得直哼哼，繼續說道：「現在地契都送給她了，要拿回來可不太容易！本以為他們姐弟三人熬不過這個冬天，誰知道……」
「明天我們就去找族老商量！」江大成咬著牙，眼裡透出狠光，「那丫頭到底姓江，她要是想在柳溪村帶著，就得乖乖聽我們的！」
周氏眼睛一亮：「對！去找族老！到時候讓族老出面，把這塊地收歸宗族！到時候……嘿嘿……」
到時候，這地由江家誰來管，還不是他們這些「親叔叔」說了算？
江大成和周氏對視一眼，都從對方眼中看到了貪婪和算計。
「走！我們現在就去準備準備！」