第19章 財神爺
王翠花有些猶豫了：「但是這蟲子，人家不一定喜歡呀？」
劉玉芝略一思索：「娘，炒了吧，現在就算去買肉也來不及了呀？」
院子裡江雲寧並不知道幾人在做什麼，還在和謝晟安商討著合作的細節。
江澈在一旁默默地聽著，眼神越發凝重。
什麼限量銷售，什麼精細化包裝，什麼平價群體和高價客戶。
這些是他從未有想到過的。
一塊香皂，竟然能延伸出這麼多東西？
「江澈，你覺得怎麼樣？」她轉頭，看著江澈。
江澈有些楞，他沒想到，江雲寧會問自己的想法。
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「嗯，不錯。」江澈點頭：「但是，你說的區分客戶，真的會有人花高價買一塊功效一樣的香皂嗎？」
謝晟安也有些懷疑。
「那就把外形做好看些唄？便宜的就像我們現在有的那批一樣，方方正正的，用紙隨便一包。賣給有錢人家的，做成花朵形狀，再變一下顏色，換個好看的木盒子裝。」江雲寧耐心地解釋著。
「對。」謝晟安眼睛都亮了，他以為香皂只能是一種形狀。「那些有錢人最在乎的就是面子，越好看的東西他們越捨得花錢。」
江澈看著江雲寧，緩緩開口：「所以，你限制數量，也是因為物以稀為貴？」
江雲寧沖他挑挑眉：「我們家江澈越來越聰明了。」
江澈臉一黑，搭在膝蓋上的默默收緊。
謝晟安眼神在兩人身上掃了幾眼，直到看著江雲寧的婦人髮髻，才明白過來兩人的關係。
「那價格就按照我們說的。豬油皂三十文，羊脂皂一百文。我定價多少和你無關。」謝晟安又確定了一遍。
江雲寧點頭：「嗯，你哪怕一塊賣十兩銀子是你自己的本事。我只要我該拿的。」
一手交錢一手交貨，銀子到自己手裡，才是最穩妥的。
「不要分紅？」謝晟安有些不敢相信。
江雲寧搖頭：「用不著。」
她不想去賭人性，如果到時候分紅太多，謝晟安不捨得，或者是謝家其他人不捨得給，那豈不是得不償失？
「江澈，寫契。」江雲寧看著江澈：「把每一塊的重量和單價都寫清楚。每一批貨定金三成，拿貨當日結清尾款。」
江澈點頭，還不等起身，一旁一直聽著的江雲天已經去江安禾的屋子拿出來前兩日剛買的紙筆。
他有些興奮，雖然聽得不是很懂，但是知道，江雲寧談了一筆大生意。
謝晟安看著江雲寧，心裡竟隱隱有些佩服。
但從她提出來的區分客戶和限量銷售這兩點，就足以證明她的經商頭腦比自己還要厲害。
只可惜了，出生在普通的農戶家裡。要是出生在謝家該多好。
契書寫好，江雲寧看都沒看直接簽了字。
這無比信任的行為，讓江澈心裡有些暖。
契書籤好，謝晟安臉上的興奮絲毫未減。他直接從懷裡掏出來二百兩銀子：「我信得過你，這是第一批的銀子。」
江雲寧皺了皺眉：「限量銷售啊，你上來就搞幾千塊？」
謝晟安笑了：「江姑娘誤會，我是想再勻一些，到其他縣裡的鋪子同時銷售。」
江雲寧瞭然，他怕是擔心時間久了會被人仿製了去。
「放心吧。」江雲寧開口：「我們家做的香皂，別人就算知道配方，也沒有辦法做出一樣的功效的。」
她用的可是靈泉水，美膚還不是小菜一碟？
不過她沒幹多放，怕效果也太大被人當成什麼巫術。
江雲寧知道，只憑自己幾句話謝晟安很難相信。
「量太大了，我沒辦法三天就給你。你分批來取，十天內全部交付。」
謝晟安點頭：「行。」
「還有。」江雲寧忽然想到了什麼，「我想請你幫個忙。」
她賺來的錢，可不能被江柳氏那邊拿走一分，所以一定要斷親。
謝晟安疑惑：「什麼忙？」
江雲寧笑了：「你回去就說我得罪了你，要報官抓我坐牢。」
他這話，讓所有人都呆住了，不懂為什麼要散布這樣的謠言。
可江澈卻懂了，她是想要藉機斷親。
謝晟安雖然疑惑，但還是點頭：「好。」
廚房門被打開，王翠花端著知了猴出來：「吃飯啦。」
瞬間，香味便一股腦鑽了出來。
謝晟安的眼睛亮了亮：「這是什麼味道？配方賣我。」
江雲寧有些無語，這人滿腦子都是賺錢，見到啥都想要配方。
但對她來說不是壞事兒。
「配方送你，我還有其他炒菜配方都送你。但是原材料你得從我這裡進，其他人的你也可以收，但是我的，你得給我高價。」
謝晟安的眼睛早就落在來那盤知了猴上面，已經迫不及待地想要嘗嘗了。
「快吃吧。」江老三笑了：「涼了就不好吃了。」
謝晟安連連點頭，顧不上什麼禮儀了，拿起筷子夾了一個塞進嘴裡。
咸辣焦香。還有些辣嘴。
「成交！」謝晟安此刻看江雲寧的眼神，活脫脫的一個救世主。也不再藏著掖著：「你不知道，自從去年鄭家推出了涮鍋子，我們謝氏的酒樓生意就開始走下坡路了。」
謝家的大廚們一直在研究新菜，可始終沒掀起什麼浪花。而謝氏的長老們自覺清流門派，不屑於跟風，哪怕涮鍋子遍地，也不讓謝晟安做。
為此謝晟安很是生氣，一怒之下才跑到這有些偏遠的安平縣，想著來散散心順便查看一下這邊的幾個鋪子。
沒想到，竟然意外認識了江雲寧。
一頓飯吃完，謝晟安覺得自己看到了希望，江雲寧一定有能力讓謝氏再創輝煌。
「這辣嘴是放了什麼？」他疑惑著。
江雲寧指了指辣椒苗：「辣子。」
謝晟安驚訝：「這能吃？在京城，都是被當做觀賞苗的。」
「真的？」江雲寧興奮了：「你能不能給我弄一些過來？我給你銀子。」
謝晟安擺擺手：「用不著，我送你幾十棵沒問題。」
臨走時，江雲寧還特意叮囑，不要告訴別人香皂從哪裡來，哪怕是謝氏族內的人，也不要說。
她們家現在根基太弱，經不起一點波折。