第三十六章 外地客商
沈微矜持的笑。
這當然，銅鏡因為要器具打磨，所以面積不能太大，能照清臉就不錯了。
而水銀鏡就不同了，只要吹玻璃技術到位，別說穿衣鏡，就是牆那麼大，也造的出來。
而面積增大，完完整整的一塊鏡子，價格直接翻幾倍，再飾以螺鈿，就成了奢侈品。
沈微敢說，就是要價五千兩一架，照樣被人瘋搶。
林老闆也有經商眼光，當下就看中了這些全身鏡。
然後被沈微嚴詞拒絕了，不論出到什麼價格，她都沒鬆口。
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被請出琉璃閣的林老爺並不甘心，他一眼能看出全身鏡的商業價值，入寶山空手而歸，不是他的性格。
很快他找來應天府本地的宿老說情，只要條件合適，有什麼不能談的呢？
這次沈微沒去，那個聳拉眼的管事去的。
三杯酒下肚，聳拉眼肖管事總歸吐露實話了，「樣品造出來了，但是熟手工匠還沒幾個，產量提升不上來。」
他大倒苦水，「招聘太難了！招來的全是新人，又要培訓，又要練手，材料浪費許多，沒個幾月，肯定培訓不成老手。」
這是沒法子的事，任何一個老手，都是從學徒工開始的。
林老闆聽明白了，琉璃閣本身有一批熟手工匠，但是要分散到十多個項目上，人手就有些不夠用的。
但林老闆眸光一閃，有錢能使鬼推磨，世間至理。
酒喝完了，他私下跟肖管事，他就是想買螺鈿全身鏡。
可以加錢。
「林老闆是痛快人！這麼說罷，我們要的是高價，但林老闆肯定虧不了，畢竟獨一份的東西，都知道好賣。林老爺可以運送到一個大城市，只賣十架，賣完即止。」肖管事暗示，「我們還可以在鏡子背面，請書法大師纂刻上屬於當地的景色詩句，增加貨物緊俏性，你想想，稀缺和獨家拉滿，何愁賣不出去？」
「但是這價格麼，不二價，一萬兩一件！」
林老闆暗中吸氣，暗叫奸商。
這錢賺的，比搶錢還快啊！
搶錢還有被衙門逮住坐牢的風險呢，琉璃閣連這個風險都沒有！
林老爺暗暗磨牙，和肖管事來回拉扯磨價格，磨到嘴巴都幹了，要把價格磨到七千兩。
肖管事搖頭，「八千，我的權限只能給到八千，但是我們可以送一批贈品，一批精工刺繡的團扇，扇墜是個全身鏡的縮小版，可以拿著出門炫耀，社交屬性也足夠。」
林老爺明白，琉璃閣這是兩頭吃啊！全身鏡放在家裡添體面，而團扇可以帶出門添光彩。
這生意手法，真是做的他自愧不如。
價格談不下來，林老闆咬牙提出自己的兩個條件。
「請說。」
「第一個，我的貨要定製，我會自己挑選城市，詩句也是自己選。」
畢竟城市有貧有富，經濟情況不同，林老闆肯定會根據整體富商水平來決定貨量。
「可以。」
「第二，這筆生意金額太大，我得回去說服同伴，閣里的樣品，我想借來一用，要是有什麼規矩，都可以依著琉璃閣來。」
「可以。」
肖管事說，「走，咱們現在就去辦。」
林老闆把琉璃閣的樣品全身鏡，借走了。
雖然他繞了七八個彎，奈何螺鈿鏡框內藏香料，留下的氣息被養的犬只聞了出來。
肖管事把最後一個落腳點報上來後，沈微輕嘆，「這可是你們，自找的啊！」
林老闆果然是江南商會派來的人。
沈微的確設了陷阱，但他們要是不貪心，也不會送上門。
就是林老闆不提想看樣品，沈微也吩咐了肖管事，讓他拐彎抹角的把樣品送上門。
也省的誤傷了。
畢竟螺鈿全身鏡，的確是一門好生意。
既然確定林老闆是趙江黃派來的，就該關門打狗了。
全身鏡生意的細節，由吳管事跟林老闆商議，隨後，吳管事調集了一半熟手工匠，先趕工全身鏡的訂單。
吳管事當日也不是為了砍價才誇大工藝的難度，螺鈿工藝的確需要熟手工匠才能做好，才能流光溢彩。
第一批貨，林老闆定了五十架，貨款一共四十萬兩。
這是一大筆錢，就算是趙武想要拿出來也不容易，最後在他的強壓下，趙武出二十萬，江黃各出十萬。
這錢出的江威心口疼，又想起自己看過的樣品全身鏡，又深覺很值。
琉璃閣就這點最討厭，出的商品全是貨真價實，還獨家的，不大賣都難。
雖然出了十萬兩，但想想利潤，江威也不肉疼了，幾人反而開始商量，該賣到哪幾個城市，才能利潤最大化。
要說江南本就是富庶之地，應天南昌蘇杭和松江，都足夠消化這些商品。出于謹慎，他們打算把第一站放到蘇州。
林老闆一天跑八趟作坊，緊緊盯著，可算是趕在臘月初十，把五十架的貨品全部趕工出來了。
這麼多漆黑又五彩的螺鈿全身鏡放到一起，蔚為壯觀。
吳管事伸手，「林老闆驗貨，驗完無事，我們就結算尾款，了清契約了。」
關係到二十萬的尾款，林老闆不敢鬆懈，挨個挨個的摸索，檢驗，花費了兩個時辰，才檢驗清楚。
「行，結算。」
兩邊人一手交錢，一手交貨，吳管事吩咐人仔細包裝，墊上軟布和穀殼做緩衝，保證運輸安全。
林老闆交了二十萬兩銀票，肉疼之餘，又覺得跟琉璃閣做生意真是省心，只要捨得花錢，對方一定把事情辦的漂漂亮亮，細節也不會忽略。
吳管事說完了注意事項，把人送走，轉身進了琉璃閣內，把銀票交給沈微。
沈微看著那二十萬兩的銀票，遺憾道，「怎麼不多賣個百八十架呢？」
那可就是百萬之數。
虧不死他。
吳管事撇嘴，「主持，您可積點德吧！為了趕工，工匠可是累壞了。」
這五十架，真是趕的要死要活。
「也是，太多了他們也消化不了，給工匠放三天假，加半月月例和五斤豬肉，兩塊玉皂吧。」
沈微起身，含著笑，「要回去了。」
呀呀，有好戲看呢。
*
林老闆一路把貨物送到郊外三十里，才和趙家的人交接。
仔細檢查過貨物後，趙武跟人商議，第一站去蘇州，該怎麼分配貨物。
江黃二人是想立刻分開的，但趙武說，貿然分開他們的人手不夠用，倒不如先在蘇州賣上一賣，探探市場。
蘇州是趙家主場，江黃就算知道趙武的打算，也只能暫避鋒芒，把貨物運到蘇州，開始造勢。
螺鈿全身鏡的確不俗，剛放到店鋪里，來問的人就絡繹不絕。
然後被高價打退。
但趙武發現，當初琉璃閣高價賣茶，也是一種篩選闊氣客人的策略，所以並不降價，反而還抬價。
江黃二人都膽戰心驚，沒想到過了幾天，反而迎來了一位樂意花錢的客人。
「我家小姐喜事臨門，就喜歡獨一無二的東西做陪嫁，一萬五，咱們家也出得起！」
隨後，第一架全身鏡就這麼賣了出去，因為對方家的小姐喜歡鳳穿牡丹的圖案，覺得吉利。
八千的進價，一扭頭就賺了七千，這利潤，來的太輕鬆。
江威和黃善看著剩下的貨物，宛如看著一座會走路的金山。