第一百二三章 賣茶小弟
除了這群公子哥，他們還找了些真正的茶販子在中間，指點他們。
徐增壽一番訓練後，他們看著也是像模像樣的，有熟悉的嚮導帶著，逐漸深入草原。
等邁入草原後，才知道這裡的條件有多難，便是在春夏之交的氣候，也帶著涼涼的氣息，不難想像要是冬日，該凍成什麼鬼樣子。
徐增壽縮著脖子，搓手，現在儼然是一副茶商的樣子了。
他們原先計劃，走到土默特草原，然後化整為零，碰上小部落就過去打聽打聽，看有沒有市場。
這種交易雙方都是默契的，低調的，因為雙邊都是有利的，但律法不允許，要是破壞了，以後還有誰敢來？
徐增壽本想著，先按照嚮導的指點，找到幾個零散小部落，賣點貨物出去再說。
卻不想，茶葉遠比他們想的更受歡迎。
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他們剛進草原兩天，距離邊界線還不遠，就聽到一陣急促的馬蹄聲。
徐增壽條件反射的想要去抽身側的大刀，然後被身邊的嚮導制止了。
徐增壽記下這點，有時反應太快了，也是一個漏洞。
他學著其他人的樣子，躲在馬車車廂後頭，探頭探腦。
那些馬隊很快驅馬到了近處，嚮導往前一站，結結巴巴的詢問對方是幹什麼的。
徐增壽沒做聲。
他是裝成完全不懂草原語言的樣子，但其實他學了一段時間，雖然不能對話，但可以辨認單詞的含義。
他是領隊，負責所有人性命，怎麼能連這點擔當都沒有？
那邊，嚮導和馬隊的對話還在繼續。
嚮導按照之前商量好的，說他們是來送貨的，跟人約定好了要一手交貨，一手交牛馬。
徐增壽看到對面馬隊的頭馬旁邊，站了一匹明顯是未成年的馬，馬的主人也同樣是個未成年人。
未成年小孩用不熟練的漢話說，「我知道你們說的哪個部落，他們已經換地方啦！」
「啊？」嚮導呆住。
「那片的草被牛羊啃完了，他們換地方了，現在早不知道去哪兒了。」
小孩可憐的看著他們，「白跑一趟了。」
嚮導徹底傻了，回頭看徐增壽，「三爺，那怎麼辦？」
他們之前商量好的，那地方有好幾個部落聚居，市場夠大，賣貨才容易。
草原部落是逐水草而居的，換地方很常見，除了部落內的領頭，其他人根本不知道方向。
上哪兒找人去？
徐增壽心裡一定，他畢竟不是真的出門做生意，不擔心沉沒成本，所以才能定下心，看到那小孩嘴邊帶著的笑意。
所以他也順勢問，「那，這附近還有別的部落麼？」
「那你們可真是問對人了！」小孩一拍大腿，「我們部落就在這附近，半天的路程，要不要過去看看？」
「這，這不太好吧？畢竟是跟人約好了的.....」
「那也是他們先不遵守約定的。」小孩說，「你們先讓我看看你們賣的什麼貨，要是東西好，我找來這附近的親戚，肯定全部買下！」
小孩把胸口拍的啪啪響。
徐增壽假意跟同伴商量了一下，其實全是他做主。
「可以先看貨，但頂多勻一些給你們，我們收了定金的，不好不去。」
小孩見他們還是堅持要去，嘟囔了些什麼，也沒堅持，跳下來驗貨。
徐增壽隨手翻開貨車，讓對方品鑑，「咱這可是上好的茶葉！川陝邊茶！口感回甘，方便攜帶，最適合隨去隨用了。」
這批貨物還是根據草原的習俗調整過的，自然讓小孩一眼看中，愛不釋手。
他聞著香氣，跟徐增壽討價還價。
徐增壽堅決不肯鬆口。
小孩眼尖，還看到了用來做緩衝墊的東西，伸手一指，「這是什麼？」
「是棉衣，用來做活動的。」
徐增壽道，「每一百塊茶餅裡頭，中間會夾一塊小木條，找到木條就是中獎，可以找我們兌換一件棉衣，本來是東家想的促銷策略。」
「可惜了，現在賣不出去.....」
小孩眼睛一亮，棉衣，那可是棉衣！整個冬天，最硬的硬通貨！誰家有一件棉衣，那可是能當傳家寶一樣，傳十年的東西。
「棉衣怎麼買？」
「只送不賣。」徐增壽果斷說，「買茶餅，找到中獎小木條，找我們兌換。」
「那你們這批貨，我們全包了。」小孩果斷說。
這麼大一批貨，買下的價格可不便宜啊。
這小孩，地位應該很高，連大額交易都可以做主。
心裡雖然明白，但徐增壽還是繼續裝為難。
「對方都交了定金，我不能言而無信啊！我這邊可以做主，勻一些貨出來，但大頭肯定是要先讓對方選的。」
不論對方開出什麼價格，徐增壽都不鬆口。
小孩一聲冷哼，「行，等你回來，可就不是這個價格了。」
徐增壽陪著笑，好好把這小孩送走，也分了半車貨出去。
等兩邊分散，才有人湊過來問，「三哥，剛才你怎麼不順勢賣了貨？」
徐增壽作勢要敲對方，「光記得錢了？忘了要開拓市場？」
東西賣了，他們還怎麼行走草原，打聽情報和勢力分布？
對喔，他差點忘了！
對方一拍腦門，傻笑著。
避開這一隊人馬，徐增壽繼續前進，到了他們預先的目的地，發現那草原附近的確少了人煙，但顯然沒到一個不剩的地步。
呵，果然。
徐增壽輕笑，那小孩的虛張聲勢，被他發現了。
因為提醒來的太突兀，他一眼看出有問題。
當然要腳踏實地來看看。
現在果然證實了。
「三哥，那咱們開干吧，賣貨！」
「賣，但是留個五分之一。」徐增壽決定，「回去路上，再去探探小孩部落的底。」
來都來了，總不能空著手。
他們賣的都是剛需，幾乎不需要吆喝，很快就賣光了，徐增壽還把買贈的規則，一一告訴他們。
這種小恩小惠不需要額外花費，但對於收攏顧客的忠誠，培養忠實客戶是很有效的，那些買了茶餅的客戶，紛紛表示自己會留心的。
而草原人買東西也不是用銀錢，而是以物易物，滿滿一車的茶葉，換來滿滿一車的皮毛，人參，草藥等物。