第23章 周棟的商業構想
「那咱們就這麼說定了！」
張建業和周棟緊緊握手。
這種場景，讓周棟有一種似曾相識之感。
想當年兩人在南方相識，也是一個差不多的天氣，達成了合夥做生意的決定！
同樣也是張建業提出來的合作，周棟出的主意！
重生之後，兜兜轉轉，這兩個曾經的合作夥伴又重聚在了一起。
命運有時候就是這麼奇妙。
確認合作之後，周棟開始動腦筋了。
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「張大哥，光憑我自己上山打獵，獲取的皮子可不夠！」
「我知道，我也會向其他的獵戶收購。」
張建業主動說：「馬頭山好幾個生產隊，獵戶都會來我這賣東西！」
「有好幾個跟我已經熟識了。」
「那縣城呢？」
周棟忽然問道。
「縣城？」張建業顯然沒想過這一點，撓了撓頭：「我又管不到收購站和供銷社，他們去那兒賣，我也沒辦法啊。」
周棟認真的說：「張大哥，你有沒有想過一種可能性？」
「把整個縣城的皮毛生意，全都歸攏在咱們自己手下！」
這主意讓張建業吃了一驚，他還真沒這麼想過！
但張建業也是天生的商人，一聽到這話，心中就明白了一半。
他沒有插嘴，靜靜的等待周棟繼續說。
「其他地方的皮咱們自然管不著，但是獵戶的皮是很好控制的！」
「附近公社和大隊的獵人確實不少，但是他們想要賣東西，只能去三個地方。」
「供銷社、收購站和黑市！」
「黑市你已經熟的不能再熟了，供銷社和收購站好說，你只要站在外面，看誰想要賣皮子，直接上去高價收就行了！」
「一來二去的，大家都會認識你，主動找你來賣！誰不願意多掙點錢呢？」
周棟知道，供銷社和收購站都是沒什麼競爭壓力，收購的價格都相當穩定，甚至會主動壓價。
很多獵戶低價賣給他們皮子都心不甘情不願，只是因為沒有別的渠道而已。
這個時候，張建業的出現，就絕對是他們的救命稻草！
「有道理！」
張建業眼睛亮了起來：「這個方法雖然辛苦，但是絕對好用！」
「長此以往，咱們手裡的皮貨就會越來越多，其他人手裡的貨就越來越少！」
「我好像聽過一個詞兒，這叫，叫什麼來著？」
「壟斷！」
周棟一語道破天機：「咱們要半壟斷整個縣城的皮貨市場！」
「不過，這要很多資金啊。」
張建業說：「萬一貨砸在手裡可就完了。」
周棟神秘一笑：「這就是壟斷的好處！」
「只要咱倆成為了整個縣城最大的皮貨供應商，那就不是咱們去主動賣貨，而是皮革廠主動來找咱們談事情！」
「換句話說，咱倆就有議價權了！」
「囤積在手裡的皮，完全可以更高價賣出去，皮革廠還說不出來不字！」
「畢竟他們要是沒有皮貨，就只能停工！一直停工下去，工人們絕對撐不住，能把廠長的辦公室掀了！」
「絕了！」
張建業大呼痛快，激動的渾身血液都往頭上涌：「周棟兄弟，你可真是天才，怎麼想到的這種辦法！」
「是啊，把皮子都集中在咱倆手上，那該輪到皮革廠求我們了！」
周棟笑道：「說干就干，之後我會去附近的生產隊低價收購皮革，把貨物留在源頭。」
「你呢，就在供銷社這幾個地方晃，能買多少就買多少！」
「估計過不了多長時間，皮革廠的人就會坐不住了，他們會來主動找你談話。」
「到時候我就坐地起價！」張建業興奮的說，他已經無師自通了。
「不。」
周棟反而搖了搖頭：「你要先拒絕他們。」
「為什麼？」
張建業瞬間愣住了：「我花大價錢收購皮革，不就是為了能賣給他們嗎？拒絕他們是啥意思？」
「你想啊。」
周棟看著張建業：「如果我們當場答應下來，哪怕是個傻子也會起疑。」
「為什麼整個縣城都沒有皮革，只有咱們兩個手上有，是不是我們做了一些不該做的事？」
「別忘了，現在還有一個罪名，那個叫投機倒把！」
這幾個字一出，張建業頓時悚然一驚，渾身的冷汗都冒了下來。
他剛才太過於激動，差點忘了這個罪名！
要是被人落實了罪證，那可就慘了！說不定要進入監獄，半輩子都出不來！
張建業之前在黑市里那么小心，就是怕被抓到。
他深吸了幾口氣，強行讓自己冷靜下來。
剛才太高興，頭腦發熱，他差點釀成大禍啊！
周棟等了一下，等張建業適應了繼續說：「不過雖然拒絕了，但是可以給他們一個期限，比如說我們在幾天之內盡一切可能收集皮貨。」
「這樣，皮革廠的人不僅不會起疑，甚至還會格外感謝咱們！」
「幾天之後，將皮貨送去，就該談價格了。」
張建業笑了：「要是我說，肯定是儘可能的高，但是你肯定有不同的意見，我先聽你的。」
雖然接觸時間不算長，但是張建業看出來了，在商業這方面，周棟比自己有腦子的多！
聽他的准沒錯。
周棟說道：「價格可以適當的高一點，但是不能太離譜！」
「之前我們已經做出了姿態，你可以跟他們說，我們是從各地高價買來的皮貨，很不容易的！這就是抬價格的關鍵。」
「比原來高一點點的價格，既很有誠意，又能讓他們滿意。」
「這步只要完成，那我們就成功一半了！」
張建業還是有些不解。
「這麼做的話，那以後賣貨也不可能賣太高的價格啊？費力這樣做的原因在哪？」
「你別急啊。」
周棟對張建業說：「這樣幾次之後，皮革廠習慣了從我們這裡拿貨，又穩定又多，價格還不算太高。」
「那他們還有必要自己去親自收集嗎？」
「一周兩周似乎看不出來差距，但是一個月兩個月呢。」
「時間一長，咱們就成了皮革廠真正的供貨商！」
「這份獨家合作的關係，才是我們最大的依仗。」