第60章 ：定邊堡開鋪，會員制火爆！
臘月初八，宜開市納財。
鋪子在南街中段，兩間門面聯排，南北通透光線明亮，後院廂房和庫房等一應俱全，大門口就是南街路口，往來人流絡繹不絕。
「大人，你真是有先見之明，現在要在定邊堡租兩間鋪子，加起來少說得五十兩每年！位置還不一定有咱們好！」王林嘖嘖道，李茯苓也是豎起大拇指。
吳起不以為然：「無心插柳罷了，開鋪只是小錢，掌柜的選好沒？」
「選好了！」王林朝身後一招呼，有個瘸腿的退伍年輕軍官，深一腳淺一腳的走了出來。
吳起看清來人，卻是眼前一亮：
「不錯，你能安排錢順當掌柜，我很欣慰！」
錢順面帶羞愧：「三位大人，咱們柳葉屯這麼重要的商鋪，選我一個傷殘兵當掌柜不合適...」
李茯苓鼓勵道：「你是殺韃子的英雄！我跟吳大人想法一樣，覺得你正合適！」
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「正是，咱們柳葉屯的漢子戰場能殺韃子，商場一樣能行！」吳起拍了拍其肩膀。
錢順眼眶一紅，重重點頭道：「成！我一定不給咱們屯丟臉，要做就把鋪子做好！」
吳起又跟王林和錢順囑咐了幾句，眾人說話間，除開貨船駐守的幾個戰兵和水手外，其餘十幾人換上夥計便裝，開始往木架上擺貨，以及張貼價格標籤。
糖鋪的架子上，從淺褐色到深褐色分了三等，旁邊各自放著幾個盤子，裡面滿裝指甲蓋大小的碎糖，供客人品嘗。
酒鋪那邊更簡單，一排大酒罈靠牆碼放，鋪子裡有一個長條案，上面擺了幾個小陶碗和一盆炒黃豆，夥計將燒刀子和清酒開壇後，頓時酒香四溢。
此時有不少人已經圍著門店看熱鬧，雖說近期定邊堡開鋪不斷，但吳起早就叫王林宣傳過——「新糖烈酒，免費試嘗！「
吉時已到，吳起親自拉開紅綢布，兩間鋪子中央，是一張鎏金牌匾，寫著「福臨商行」，這是吳起特意以李茯苓名字的諧音命名。
兩間鋪子的門楣，掛著「糖鋪「和「酒鋪「的招牌。
「鐺鐺鐺——」
錢順作為掌柜，親自敲響銅鑼。
「福臨商行開業大吉，凡今天進店者，免費試嘗！「錢順又按吳起所教，扯著嗓子喊道，
「在本店登記後，即可稱作『會員』，往後無論是自己購買，亦或介紹熟人購買，兩人均能返利一成！可換貨，可折現！」
「嘩——」
人群瞬間炸鍋，這福臨商會是何方神聖，不僅能免費品嘗，居然還有回扣！
「我要當會員！「
「快給我登記！」
「先來點東西嘗嘗！」
吳起眼見場子火熱起來，便招呼夥計維護秩序。
錢順漸漸有了底氣：「請大家排隊品嘗，店內有表...表格登記！會員長期有效！」
王林和王巧兄妹兩人，手持紙筆坐在兩張八仙桌上，各守一處鋪門口，有條不紊的做著登記。
李茯苓觀察過後，不由嘆服：
「吳大哥，你這表格是咋想出來的，一人一行剛好嘞！」
吳起打起哈哈：」這個...這個...我是看人下圍棋想到的，你看啊，棋盤不正是小方格嗎？「
李茯苓恍然大悟：「對哈，你真聰明！我咋沒想到！」
逐個登記過後，就有人陸續開始進鋪品嘗，店內活計也開始分頭招呼。
其中有個頭插珠釵的婦人，身穿素雅棉衣，手裡牽著一個男孩。
李茯苓母愛大發，俯身給小孩子遞去一塊柳葉糖，後者雖然眼饞，卻是躲在母親身後。
婦人溫婉一笑：「乖兒子，拿著吃吧，記得謝謝姐姐！」
「謝謝姐姐！」
男孩聲音軟糯，伸出肥嫩小手接過糖塊，衝著李茯苓靦腆一笑後塞入嘴裡。
「大姐，你也嘗嘗！」
李茯苓又用竹片夾起一塊碎糖遞去，
婦人道謝接過還沒品嘗，男孩就拉住其人衣角，奶聲奶氣的說道：
「娘親，糖糖好吃，我還要！」
婦人只得俯身遞去，男孩這次伸手明顯快了很多。
李茯苓瞅準時機，再次給婦人遞了一塊，婦人這才塞入嘴中，隨即眼中一亮：
「嗯！這是什麼糖，先前從未吃過，甜而不膩，有淡淡麥香！」
「夫人果真聰慧，就是麥糖！」
李茯苓誇讚道，這是吳起先前準備的預案，若有顧客問起，只說麥糖就行。
「怎麼賣？」婦人說話間，還在安撫再次伸手的男孩。
「一共三種，您嘗的是中等，五十文一兩，另外還有次等的二十文，上等的百文一兩。」
「倒也不貴，給我每樣來一斤！「婦人輕輕點頭，隨即想到什麼，」你們那個會員...就換成同等貨品好了「
「好勒！這就給您分別包好！」
李茯苓首單告成，眉眼帶笑的開始打包，婦人付清銀兩後，帶著歡天喜地的孩童走出店鋪，
「可以啊，李主管，一出手就是大單！」
吳起豎起大拇指，其人聞言也是笑容滿面。
吳起眼見糖鋪擠滿顧客，便帶著李茯苓去往隔壁，雖說有不少人是占便宜的，但還是有新客出手購買。
反觀隔壁倒還顯得人少，都是一些喜好飲酒的漢子。
吳起剛邁步走進酒鋪，就有個力工模樣的漢子，取下隨身空酒葫蘆，而後把銅錢重重拍在桌上：
「這酒給我來一斤！」
錢順將銅錢掃入手中，只是一掂量就心中有數，笑著招呼道：
「燒刀子一斤，裝葫蘆嘞！」
這時便有夥計過來接應，那漢子也不進去，就蹲在店門口等待。
吳起覺得有趣，親自用試喝的半兩竹提，打了小半碗清酒端了過去。
那漢子倒也不拒絕，起身接過酒碗道：「你這是？」
「給這家鋪子的東家，想跟老哥聊聊，你覺得這酒咋樣？」
其人喝過一口後說道：「不錯，你家釀的酒有力氣！手頭這碗清酒更好，更烈！就是貴了點，「
吳起追問：「哦？老哥是做什麼行當的？」
「什麼行當不行當的，我就是碼頭搬貨的小工頭，兄弟們叫我一聲鄭大力，碼頭光景好的時候，一天能有個百餘文工錢，還是燒刀子適合俺們這伙子下力的！」
鄭大力說罷一飲而盡，痛快的哈了一口。
吳起接過陶碗：「大力兄弟，你們平時都在哪買酒？」
兩人說話間，夥計已經把一斤裝的葫蘆打滿，那人接過系在褲腰上：
「定邊堡的散酒鋪子喝遍了，高檔酒樓去不起，你們這酒確實不賴！」
吳起也笑著說道：「那就有勞大力兄弟回去說道說道！」
那人擺了擺手：「好說！俺是你們的會...會員！」
整個上午，商行進出絡繹不絕——買了的給熟人推薦，沒買的想拿回扣，就這麼一傳十，十傳百，兩個鋪子門口排起了隊，讓周邊商鋪艷羨不已。
直至傍晚時分，兩個鋪子連送帶賣，糖鋪已經消耗一百二十餘斤，酒鋪一百斤重的酒缸，此時也空了一缸半，就在吳起吩咐閉店扎帳時。
有個身穿錦緞的瘦高個湊上前來，身後不遠處還跟著兩個夥計，其人四十出頭，嗓音尖細：
「誰是掌柜的？出來搭話...」