第233章 優品匯不需要盈利，需要是市場份額
第233章 優品匯不需要盈利，需要是市場份額
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李行遠起身給宋安藍面前的茶杯倒滿，說道：「這不是提前說好嗎？免得軟銀資本真的投資致遠科技後，夾在我們兩家公司之間難做。」
「放心，致遠科技不會要求軟銀資本給我們泄露友商的信息。」
聽到李行遠這有些不要臉的話，宋安藍心中想道這都哪跟哪呀，現階段阿里巴巴的體量是致遠科技的幾倍。
雖然致遠科技發展神速，可是阿里巴巴是從電商起家的，現在已經是國內最大的電商公司了。
反觀致遠科技才剛剛入行，業務也只局限長三角地區，連華東地區都沒完全開放。
阿里巴巴能將優品匯記在心上已經算是看在致遠科技實力還行的基礎上了。
更何況現在的淘寶雖然成為了C2C行業的老大，可是距離徹底將競爭對手打倒退出這次競爭，還是需要時間。
李行遠正是看中這點才決定啟動新一輪融資，給優品匯商城的基礎建設提速。
尤其是現在的土地價格還沒有經歷4萬億的衝擊，快速起飛。
對於李行遠的話，宋安藍自然聽懂了其中弦外之音，也是提醒軟銀資本，如果真的入局致遠科技，以後致遠科技如果真的和阿里競爭起來，軟銀需要做到中立。
宋安藍雖然心裡不相信致遠科技能夠很快在電商領域挑戰阿里巴巴，但並沒有表現出來，畢竟現在的致遠科技即使沒有優品匯業務，也是一個優質的投資標的。
笑說道：「李總這點放心，軟銀懂得如何處理。」
「李總，我看致遠科技除了電商業務是虧損，還有歪歪語音也是有不小的虧損，達到了3.5千萬元，能說說什麼情況？」
李行遠：「如你所見，致遠科技現在的主要營收是靠遊戲取得，不論是《永恆傳奇》
還是《問道》都是極其依靠玩家組建的公會提升活躍度。」
「歪歪語音就是為這個服務，讓玩家在玩遊戲時，能更順暢的交流信息。」
「至於怎麼會虧損這麼多，原因不複雜，就是語音聊天所需的帶寬費用支出很高，歪歪語音又存在競爭對手沒法開啟變現。」
宋安藍又問道：「也就是說歪歪語音現在的虧損是在致遠科技的預期之中的？今年歪歪語音這些虧損還會擴大嗎？」
「歪歪語音的虧損是否在可控範圍內？」
「李總，不是我揪著歪歪語音虧損的事不放，而是致遠科技下一階段的重心在優品匯上。」
「參考亞馬遜和阿里巴巴這些友商的財務狀況，致遠科技在電商業務上，肯定也是無法做大盈利。」
「優品匯會在很長時間內成為致遠科技的財務黑洞，大概率會吞噬掉致遠科技大多數資源。」
聽到這番話，李行遠並沒什麼感觸，因為宋安藍說的是實情。
優品匯這些項目，短時間內即使能賺錢盈利，李行遠都不會同意。
不過坐在一旁的姜凡聽到這話，有些如坐針氈。
姜凡一想到，負責的電商業務會源源不斷的吃掉致遠科技的盈利。
心中就沉甸甸的，很明顯老大是對自己寄予厚望。
為了不辜負這份信任，姜凡說道：「老大，優品匯業務未來肯定會把每一分錢花到實處，決不允許出現肆意揮霍的行為。」
「電商業務什麼能盈利，我這裡無法保證，但能保證花出去的錢，會取得應有的效果。」
宋安藍上下打量著姜凡，又將目光停留在李行遠身上，發現對方和李行遠一樣，也是很年輕。
尤其是剛才姜凡發言時，不論是語氣還是神態，明顯是對李行遠完全信服。
李行遠也察覺到宋安藍的目光，心中有些感嘆，姜凡還是有些年輕。
居然被宋安藍這老狐狸寥寥幾句話，激起了好勝之心。
不過現在這種場合，李行遠也不好當眾打擊姜凡。
總不能說和姜凡說，致遠科技搞優品匯的目標就是用來虧錢的，不然公司這種盈利水平，過於誇張了，容易成為肥豬。
李行遠沉吟片刻，決定還是給姜凡明確的目標。
讓他別被宋安藍這個投資人給誤導了，覺得電商應該注重盈利，這是投資人才關注的事情。
李行遠：「姜凡，我暫時不需要優品匯盈利，我只要市場份額！」
「致遠科技進軍B2C電商，就是奔著老大來的！」
「其他什麼我都不需要，所以姜凡你的目標只有一個，不惜一切讓優品匯成為華夏第—B2C商城。」
說著李行遠又望了宋安藍一眼，霸氣地說道：「你別被宋總的言語所誤導，別說宋總還沒入股成為致遠科技的股東。」
「就是成為致遠股東，也不是能隨便對公司戰略指手畫腳的！」
宋安藍看著李行遠說完這番話，趕緊解釋道：「哎哎！李總先說好，我這只是前期了解情況，並不是評價或者否定致遠科技現在的戰略計劃。」
「對於公司管理，我自己有幾斤幾兩還是很清楚的，我代表軟銀只負責投錢提供支持，除非出現重大問題，一般軟銀不會對公司管理說什麼呢！」
「這都是有據可查的！不論是雅虎，還是阿里，軟銀都沒有插手公司管理的先例。」
李行遠這句話，都把宋安藍逼急了，說話語氣都沒了剛剛的不疾不徐，悠哉悠哉的狀態了：「李總別想給我們扣帽子呀！」
蘇沐清在一旁看著幾人唇槍舌劍，知道該出面打圓場了，要給宋總一個體面的台階。
畢竟大家是來談投資的，本著和氣生財的態度，也不能真的吵起來。
相互調侃幾句就行了，還能增進相互之間的了解。
蘇沐清先是給大家面前的茶杯續滿，放下茶壺，說道：「遠哥，軟銀資本在全球的口碑那是有目共睹，不用擔心軟銀會插手公司管理。」
「再說致遠科技的公司發展戰略是經過大家一起商討，都同意後才是實施的。」
「怎麼可能說改就改，又不是過家家，這牽扯到公司的資源配置。」
「剛才宋總是想問致遠科技除電商以外的虧損是否可控，會不會影響到以後公司的正常發展和經營。」
見蘇沐清對軟銀資本這塊牌子的肯定，宋安藍也是一陣自豪。
再怎麼說他宋安藍也是軟銀資本華夏的負責人之一，必須要維護好公司。
宋安藍點頭附和道：「沒錯，蘇總這話，就是我想問內容。」
隨後苦笑道：「之所以要刨根問底，弄清楚，還是因為致遠科技作為一個剛成立沒多久的網際網路，就已經形成了龐雜的業務網絡。」
「我投資過各式各樣的公司，還頭一次見到致遠科技這樣的。」
「致遠科技在上一次融資時，業務線雖然看著不少，但是都處於剛剛起步，當時投資你們還是參照hao123導航的標準。」
「沒想到短短半年不到，致遠科技的主業已經轉移到了遊戲和網絡安全上。」
「真想知道致遠科技下次融資，又會給大家帶來怎樣的驚喜。」
「現在看起來致遠科技的業務都發展的不錯，但是問題是虧損的項目也多。」
「萬一虧損項目出現失控，很容易形成連鎖反應，導致公司崩盤。」
蘇沐清：「宋總，這點請放心，公司的財務支出都是經過我審批，不可能在一個項目不停的投錢。」
「致遠科技現在的業務都是公司現有技術的自然衍生，如果能在相關行業站穩腳跟，就繼續做下去。」
「站穩腳跟的定義是成為行業前幾名，而不是苟延殘喘，在行業內無足輕重。」
宋安藍：「做不到就會砍掉？」
李行遠果斷的點頭：「沒錯！既然做不好，就砍掉。」
「如果優品匯最後也沒發展起來呢？也會如此嗎？」宋安藍好奇的問道。
李行遠：「優品匯如果沒有達到預期，不會直接砍掉，而是會換人。」
「如果到最後依然沒有成效，說明致遠科技入局的時間不對。」
心中早就有了答案的宋安藍，在後面的聊天交流沒再提出尖銳的問題了。
沒法，實在是宋安藍手中的財報過於亮眼。
致遠科技遊戲業務營收3.7億，毛利潤到達了2.9億，當然這錢還是需要和行穩資本分帳的，並不是致遠科技獨享。
除了《爭霸三國》是行穩資本獨享，這款頁游雖然只推出兩個月多，已經成為致遠科技最賺錢的遊戲了，而且還不用和任何公司分享。
《爭霸三國》這款遊戲在第二月時正好恰逢過年，玩家時間比較充裕，遊戲趁機上線了第一個資料片新春爭霸」，把遊戲營收推上了全新的高度。
幸虧這款遊戲從宣發到運營都是在致遠科技內部進行，這些數據都沒進行宣傳。
哪怕這次融資財報資料，都沒有這部分詳細解釋。
《問道》四個月營收達到5500萬，這錢也是需要給吉比特分成。
第一款《永恆傳奇》更特殊，致遠科技不光要支付給版權方5%的固定分成比例，還要分給行穩資本50%的營收。
畢竟是行穩資本出錢拿到的《傳奇》改編權，然後再和致遠科技進行的合作。
李行遠考慮到致遠科技當時的資金流很緊張，遂決定讓行穩資本用改編權入股參與分成，兩家公司對半分。
這些分帳信息也只是在財報中模糊提及，畢竟再怎麼說行穩資本也是李行遠旗下的公司。
雖然這些合作都是合法合規，但直接展示在融資資料中反而會讓參與這次融資的機構產生疑問。
像《永恆傳奇》這種合作，行穩資本和致遠科技到底還有多少？
會不會存在向大股東輸送利益的可能。
不過這都是行穩資本和李行遠關係完全暴露後，才需要考慮的事情了。
起碼現在沒多少人知道，行穩資本是屬於李行遠。
致遠科技的網絡安全業務營收五千萬，還要分給合作夥伴一半的銷售費用共計2千萬。
沒法致遠科技搞得免費半年使用，導致付費率不高，只獲得了4千萬，還有一千萬營收是軟體管家GG推薦位。
實際在網絡安全業務上致遠科技也是沒有賺錢的，甚至虧錢，主要是前期技術研發投入，後期的軟體推廣費用，一共支出了3500萬，索性虧損在承受範圍內只有五百萬。
歪歪語音營收只有區區一百萬，這還是用戶購買的會員和一些遊戲推廣費用。
但支出卻高達3500萬，購置的伺服器，在其他省市租賃的機房，以及帶寬費用，這些共同構成了歪歪語音，這令人印象深刻的虧損記錄。
由於優品匯是剛剛起步，採取的是小步快跑的策略，反而沒有很大的虧損。
這時候的電商也沒出現包郵等硬性支出，尤其優品匯剛起步，重在業務模式跑通，也就沒有使用免費包郵這種方式。
再加上不論是美妝還是數碼產品，實際上都是高客單價，利潤也不少的商品，優品匯現階段賣出的商品都是有利潤的。
不過要是加上優品匯的運營和倉庫等支出，優品匯最後還是虧損了3100萬。
蜂鳥科技雖然由姜凡在管理，但並沒有歸在優品匯旗下。
蜂鳥在獨立之前完全是沒有進項，只有支出，不過依靠著和傳音合作，每部手機賺200元，五個月僅蜂鳥渠道一共銷售了18.5萬部，獲得3700萬營收。
依靠著這些營收，蜂鳥科技居然出現了收支平衡，蜂鳥科技的員工人數如果算上臨時工，已經超越了致遠科技本部員工，超過2千人。
蜂鳥科技還要負責不少技術員聯盟和蜂鳥門店的推廣費用支出。
至於致遠科技旗下的666導航，妙筆輸入法，歪歪瀏覽器都被歸為其他類，都是處於賺錢的狀態一共取得2千萬的營收。
本來按著運營的想法，還可以更高，就是增加點GG投放，只是這事還沒報到李行遠的面前，就被這些項目組長給否了。
組長們心裡都清楚，這種提議要是發到李行遠那裡，自己都要被老大懷疑能力問題了。
李行遠對這些工具的定位，在公司會議上說的清楚，講的明白，要搶市場，重用屍體驗，少加GG。