第15章 起飛吧！火箭101！
「和東哥比起來，我們差遠了。」石頭嘆道：「台下那些人問幾句我就發慌，有個娘們砍價砍到六塊，我差點就答應了。」
「我也差不多。」猴子苦笑道：「那些老娘們砍價都太猛了……」
周圍幾個小弟站在旁邊，想笑又不敢笑。
魏東拉開挎包，裡面是一堆皺巴巴的零錢。
他隨手抓出幾沓，遞給他們說道：「一人二十，辛苦費。」
「東哥，這沒賣好，還給錢啊？」石頭愣住了。
前往s̷t̷o̷5̷5̷.̷c̷o̷m̷ 閱讀更多精彩內容
「一碼歸一碼。」魏東站起身，居高臨下地看著他們，說道：「你們記住，銷售這玩意兒，賣的不是貨，是底氣，你們要占據主動權，讓話題跟著你們走，如果話題被消費者給轉移了，那你們面臨的就是鋪天蓋地的講價聲。」
他走到石頭面前：「明天下午兩點繼續，今天的問題，我教你們怎麼解決。」
眾人立即看向了魏東，就連一旁的李慧也看了過來。
魏東一字一頓地說道：「你們每組五個人，兩個人賣貨，另外三個人當托，先烘托氣氛，有人砍價，當托的就出聲打岔，把消費者往愛國上面引……」
魏東教了他們半個多小時，石頭和猴子對視一眼，勉強有些明白了。
「行了，回去睡覺吧。」魏東說道：「明天上午九點，咱們火箭101網吧正式開業，你們早點過來幫忙。」
「是！」
眾人散去，倉庫安靜了下來。
關上倉庫門，魏東盤算了一下明天的流水。
一百五十台機子，哪怕只有五成上座率，一天也是大幾百的收入，再加上衣服……
七天後的三萬塊利息，問題不大。
他翻了個身，沉沉睡去。
早上七點，周小鵬和十幾個小弟就趕了過來，到了七點半，李慧也趕到了。
他們將網吧仔細又收拾了一遍，到了八點鐘，轉盤路口就開始冒紅了。
先是三三兩兩，後來成群結隊。
全是穿著申奧文化衫的人，化為一片紅色潮流從街口涌了過來。
九點鐘，當開業的鞭炮一響，一大群人就湧進了網吧。
購買文化衫，可以免費上網一個小時。
這簡直就是天上掉餡餅啊。
這年頭，很多人都沒碰過電腦，他們這次過來，也是為了體驗什麼是電腦。
「您好，先登記！「李慧所在的吧檯，已經被圍得水泄不通。
一百五十台機子，十五分鐘就已經全滿。
後面還排起了長龍。
「沒位置了？沒位置我等！」
「我還沒進過網吧呢，今天試試看！」
網吧里，很快煙霧繚繞，喧譁聲，叫罵聲和笑聲響成了一片。
每個人上網一小時，這個疊代是非常快的，再加上有人還要續費繼續玩。
李慧埋頭狂記，額頭上全是細汗，卻是不敢鬆懈。
「東哥，水沒了！」
「去超市扛兩箱！」
「東哥，有人插隊！」
「扔出去……」
到了中午，場面徹底失控。
因為連過道里都站滿了人。
有人不玩，就站後面看別人玩，指點江山。
「左邊！有狙！」
「你他媽的，你行你上啊！」
吧檯前排了十幾個人，全舉著十塊五塊的零錢。
李慧數錢數到手抽筋，登記本翻了一頁又一頁。
「魏東！」她看著越來越多的人，忍不住顫聲喊道：」我忙不過來了！」
魏東擠過去，一把將登記本扯到面前：「我來收錢，你只管登記！」
「小鵬，你們負責給引導顧客上機，到時間得也去催一下！」
儘管是免費上網一小時，可到了下午一點，流水已經破了一千。
「我操……」石頭給一個客戶送去了飲料，看著熙熙攘攘的網吧，喃喃道：「這他媽是網吧還是汽車站啊？」
「別愣著了！」魏東立馬喊道：「五號機那邊要泡麵，十九號機要一瓶汽水，抓緊時間！」
「好，好來。」石頭和身邊的大壯立即跑動了起來。
下午兩點多，隨著第一批免費上網的群體離開，人數才算是終於平穩了下來。
這百分百的上座率，也是魏東沒想到的，因為很多過來上網的，都是第一次接觸電腦的。
可以說，他間接擴大了網吧的顧客群體。
下午四點鐘，孫玲玲黑著一張臉，衝進了避風港網吧的茶室。
此時，張建軍正坐在茶桌後面，美滋滋地喝著茶水，孫玲玲一進來，直接抓起他的茶杯，就給摔在了地上。
「你還有心思喝茶？」孫玲玲怒道：「你知不知道，魏東的網吧今天開業了？」
「我知道啊。」張建軍連忙站起身，一臉心疼地望著碎了一地的茶杯，剛要說話，就看到孫玲玲抓向了他的紫砂壺。
「哎哎，別……」
「……燙。」
張建軍話還沒說完，孫玲玲就已經被紫砂壺燙得一縮手，白嫩的小手通紅一片。
「啊啊啊……」孫玲玲被燙得眼淚都流出來了，她指著張建軍，破口大罵道：「你知道？你知道還坐在這裡喝茶？」
張建軍趕忙弄了毛巾，泡了冷水給孫玲玲包手，一邊包一邊說道：「你看看你，著什麼急呀。」
「我著急？」孫玲玲指著大廳里的網吧，說道：「你眼瞎嗎？你看不到咱們今天的上座率？平時這個點，最起碼也能上座九成，現在有七成嗎？」
孫玲玲真的生氣了，怒道：「下午來上網的幾個小年輕，一口一個火箭101，說那邊穿申奧文化衫可以免費上網一小時，而且特別寬敞，連廁所都比咱們這邊寬敞……」
「那肯定的啊，魏東用的國企倉庫，那肯定大啊。」張建軍賠笑道。
「你還笑？你看看那紅褂子，現在滿大街都是，這不等於是敞開了門，從我們網吧里搶人嗎？」孫玲玲越說越氣：「你前天怎麼跟我說的？你說他沒錢換硬體，沒錢租門頭，開不起來！這就是你說的開不起來？」
張建軍小聲說道：「老婆，說他沒錢換硬體，沒錢租門頭是你啊，我只是說讓他開不起來……」
「你和我談細節？」孫玲玲一聽就怒了：「和我分得這麼清楚是吧？你是不是也想和我分家了？好，那今晚咱們分床睡……」
張建軍趕忙拉著孫玲玲的手，一個勁地賠禮道：「老婆，你小點聲，讓人笑話。」
「我小什麼聲？當初分家的時候，是你說……」
「我找人了。」張建軍趕緊打斷她。
孫玲玲一愣：「找人了？你找誰了？」
張建軍朝左右瞄了瞄，神秘兮兮地說道：「紡織廠的狗哥。」
「王苟？」孫玲玲的眼睛瞪圓了。
紡織廠的王苟，那可是紡織廠機修車間的大刺頭，手底下聚著廠里五六十號青工，整個城東，很少有人敢招惹這一撥人。
「你跟他還有交情？」
「一個酒桌上喝過多少回了。」張建軍得意地晃著腦袋，笑道：「昨天我就跟他打好招呼了，等他們紡織廠下班，他就去給魏東長長記性。」
孫玲玲眼睛一亮，隨即又皺起了眉頭：「可，可是魏東現在這麼橫，連你都敢打，萬一和狗哥那幫人動了手，事情不會鬧大吧？」
「不會。」張建軍擺了擺手，一副盡在掌握的模樣：「狗哥這人看著渾，其實做事很有分寸，我跟他說死了，他那邊肯定不會先動手。」
「不動手？不動手去幹嘛？」
「上網啊。」張建軍陰惻惻地笑道：「五十多號人，一人一台機子，往那兒一坐，誰也說不出個不是來，你說對不？」
「今天占一天，明天占一天，用不了半個月，他那兒就沒人敢去了。」
「那魏東要是不讓他們上機呢？」
「憑什麼不讓？開門做生意，還能往外攆客人？他敢攆，那狗哥就有話說了。」張建軍嘿嘿一笑：「再說了，我最盼著的，就是魏東先動手。」
孫玲玲看著他。
「他現在不是橫嗎？年輕氣盛，連我都敢打。」張建軍冷哼道：「他要是忍不住先動了手，狗哥立馬就報警，他那個網吧連證都沒有，一查一個準，直接就停業。」
「那他要是忍得住呢？」
「忍得住？那就耗著唄。」張建軍哈哈笑道：「我和狗哥說好了，我每天出五百塊錢，他每天帶人一直待到晚上10點，這可是上網的黃金時段吶，他那些機子開不出流水，我看他能撐多久。」
孫玲玲聽完，臉上的怒氣一點點散了，最後撲哧一聲笑了出來。
她望著張建軍，嗔笑道：「這還差不多。」
張建軍一看老婆臉色轉晴，立馬湊了上去：「老婆，我這事辦得還行吧？」
「還行。」孫玲玲白了他一眼，笑道：「這事要是真成了，我今晚好好獎勵你。」
「哎！」張建軍頓時眉開眼笑起來。
……
下午三點，兩輛花車來到了火箭101網吧門口。
「東哥，我們走了！」
「去吧。」魏東擺了擺手，笑道：「加油。」
「放心吧東哥！」石頭咧嘴一笑，帶隊跳上了車斗。
十人跟著花車開走，網吧里，只剩下了魏東、周小鵬和李慧三個人。
忙，倒是真不算忙了。
從早上九點到現在，那幫穿文化衫來免費上網的，已經換了七八茬，該體驗的都體驗得差不多了。
眼下的客人，一半掏了錢續費，一半本就是自費來的，各玩各的。
現在網路遊戲還不是很火，大多數人都是玩區域網遊戲。
此時，坐在吧檯後的李慧翻著登記本對帳，越對眼神也是驚訝。
「魏東，現在流水一千八百六十四塊了。」她壓低聲音，說道：「這還沒算晚上呢。」
「正常。」魏東笑了笑。
「網吧這麼賺錢嗎？」李慧感覺有些不可思議。
她爸的廠子，三百多號工人，現在一天的流水，也就這麼個數了。
眼下，最忙的莫過於是周小鵬了。
微機專業的他，真的是忙得腳不沾地。
一會兒給人解決死機的問題，一會兒教第一次摸電腦的大叔們如何玩，忙得是滿頭大汗，但也不亦樂乎。
「東哥！」他又教會一個顧客，回到吧檯灌了半缸子涼白開，笑道：「太火了啊，咱們是不是得再進一批機子了啊？」
「這是因為服裝引流的關係。」魏東笑道：「別拿開業當日常。」
他站起身，看著周小鵬和李慧，問道：「餓不餓？我去對面訂幾個盒飯。」
「餓！」周小鵬和李慧異口同聲地回答。
魏東笑了笑，剛要出門，站在門口周小鵬突然說道：「東哥，你看那邊！」
魏東順著他的目光望過去。
只見轉盤路的街那頭，一大群人正浩浩蕩蕩地朝這邊走來。
那群人足有五十多號人，除了前面的幾個人穿著牛仔服外，後面不少人還穿著紡織廠的藍色工裝。
為首的是個光頭青年，二十七八歲，油膩肥胖，滿臉橫肉。
他上身一件很潮的牛仔背心，敞開著懷，走起路來肚子一晃一晃，渾身的肉都在跟著顫。
看到這個人，魏東的臉色沉了下來。
王苟。
縣紡織廠機修車間的，手底下聚了一幫青工，是城東勢力最大的一撥人，縣城不少混混都喊他狗哥。
前世，魏東跟他沒怎麼打過交道，也只是彼此認識而已。
「東哥，是紡織廠的狗哥！」周小鵬也認出來了，臉色一變，說道：「他不是沖咱們來的吧？」
「不行，我得打電話叫點人！」周小鵬說完就掏手機。
「叫人幹什麼？」魏東一把拉住他。
「他要是來上網，帶這麼多幹什麼？」周小鵬說道：「這一看就是來者不善。」
「五十多個人怎麼了？」魏東鬆開手，整了整衣領，語氣平淡地說道：「開門做生意，來的都是客。」
周小鵬急了：「他們是客嗎？他們就是……」
「你喊人來，還能把人打出去嗎？」魏東瞥了他一眼，說道：「去，搬兩箱汽水過來。」
「啊？」
「啊什麼啊，去。」
「好。」周小鵬咬了咬牙，憋著一口氣跑去搬汽水。
魏東深吸一口氣，臉上堆起笑，快步迎了出去，遞煙道：「狗哥，這麼巧啊？我剛開一家網吧，沒事來上會網唄？我請客。」
王苟帶人浩浩蕩蕩地走過來，他只是瞥了魏東一眼，也沒接煙，就那麼挺著肚子，從魏東身邊擦了過去，徑直走進了網吧。
五十多號人，緊跟著烏泱泱地涌了進去，幾個人經過魏東身邊時，還故意撞了魏東一下。