第179章 支付
第179章 支付
原則上，除非有特殊協議，否則觀察員列席董事會會議時，不得對會議討論或決議事項發表意見，更沒有表決權。
他們的角色是「觀察」—聽，看，記，然後回去寫報告。不能插嘴，不能表態，不能投票。
但董事長耿直作為主持人，可以適當授權觀察員參與討論。
這是他的董事會，他說了算。
為充分發揚民主精神、尊重投資人的精神，耿董事長同意了沈南朋的提議。這個決定讓張穎和虞峰的眼睛同時亮了一下。
列席許久、早就想發言的張穎和虞峰，心中不免生出一陣激動。
可還沒等他倆張嘴，耿直就抬手壓了壓，笑著開口：「兩位別急，在你們發言前，我再補兩句，就兩句，絕不耽誤事兒。」
耿直先掃了一圈會議室，最後視線落在余怒未消的沈南朋身上。
後者雙手抱胸，靠在椅背上，表情冷峻。
「當我面對一個難題，思考不出答案時，我通常會反過來想。」耿直的聲音不緊不慢，「同樣，面對是否要獨家代理《神廟逃亡》遊戲，咱們也反過來想。」
他頓了頓，繼續道：「大家想想，如果明礬科技沒在《神廟逃亡》發行前拿下其獨家代理權，會怎樣？如果此刻不拿下，等火了再拿下，會怎樣？」
會議室里安靜下來。
所有董事們都在思考，所有觀察員們都在思考，所有列席參會的其他人，也都在思考0
耿直故意留了半分鐘的思考時間，見大家都陷入沉思，才緩緩自問自答：「如果我們不提前拿下獨家代理，樂逗遊戲會出手搶，360也會出手搶，我們就徹底沒機會了。而且一旦遊戲火了，那就是天價！到時候不是我們願不願意買的問題，是買不買得起的問題。」
「你怎麼知道他們會出手？依據是什麼？」沈南朋再次插話，把批判式提問發揮到了極致。他的語氣尖銳，像是在法庭上交叉詢問。
你這就問到了我的舒適區了啊————耿直聞言一喜，嘴角微微上揚。
他不緊不慢地解釋：「因為他們兩家上一次搶《水果忍者》時，在一次次加價的情況下輸給了企鵝，此刻他們仍未找到一款拿得出手的爆款手遊！」
沈南朋眉毛擰成一團，覺得耿直的理由過於牽強，不可思議地反駁道：「尊敬的耿總，這就是他們會出手重金買下的理由？？」
「據我所知，企鵝拿下《水果忍者》在內地的運營、版權和二次開發權之後，流水已經做到了450萬美金，扣除給AvengersGame的50%分成，扣掉給蘋果/安卓商店的渠道費，毛利潤超過70萬美金。」
「企鵝已在《水果忍者》上線GG業務，預計每月GG收入超過60萬美金，不超半年就能全面盈利。」
耿直頓了頓，繼續道：「而且利潤最肥厚的IP授權、品牌聯動還沒開始發力，一旦發力，企鵝在《水果忍者》上的利潤是極其恐怖的。這不是猜測，這是正在發生的事實。」
耿直將企鵝拿下《水果忍者》後的所有收益，如數家珍地講了出來。數據詳實，邏輯清晰，仿佛他親眼看過企鵝的內部財報。
會議室里的幾人微微一驚。
沈南朋的眉頭鬆了一下，又皺了起來。張潁和虞峰對視一眼，眼神里的懷疑開始動搖，眼神中泛起微光。
虞峰心中嘀咕：耿總的競品調研，做得一如既往地到位啊！
張穎心中嘀咕：看來人家耿總，確實是做了不少準備的，怪不得屢戰屢勝。這次拿下《神廟逃亡》，或許真的可行！
就連沈南朋自己，都不得不心中暗暗佩服，耿直竟然能搞到企鵝這麼精準的業務數據。
耿直倒是不知道這三人的心理活動這麼豐富，也不覺得自己多牛逼。
畢竟企鵝會定期將《水果忍者》的業務數據，同步發給AvengersGame公司，他自然如數家珍。他只是隨便摘出來幾個，講了出來而已。
「沈總，沈學長，你覺得面對這樣一個先例，亟需內容生態建設的360、亟需拿到一款爆款遊戲的樂逗，能不儘快出手嗎？」
「而且，還有其他那麼多家尋找爆款遊戲的代理商，都在等著呢！」
耿直說罷，盯著沈南朋，等待他的回應。
「這都是你的猜測，猜測是不能當論據的！」沈南朋繼續反駁，語氣依然強硬，但底氣已經不如之前足了。
耿直：「沈總，你頑固不化！」
沈南朋：「耿總，你獨斷專行！」
耿直：「我是預判行業！」
沈南朋：「你是紙上談兵！」
耿直：「你為反駁而反駁！」
沈南朋：「我在預防你翻車！」
耿直和沈南朋，就這麼你一言我一語又吵吵起來，嗓門越來越高。聲音在會議室里迴蕩，像是兩把鋒利的刀在空中碰撞。
每一句爭吵都是用短句，每一句都不超過7個字，節奏快得像機關槍，把眾人聽得一愣一愣的。
不是說給觀察員發言的機會麼？
不是說就講兩句麼？
怎麼又成了董事大辯論了？？
原本拿到寶貴發言權的張穎和虞峰兩人面面相覷，有些尷尬。
他們的嘴巴張了張，又合上了，不知道該不該插話。
他們也不知道耿直口中的[講兩句]，有沒有結束，作為觀察員，又不好輕易打斷人家的發言。畢竟人家兩人都是董事。
——
場面再次陷入僵持。
耿直悄悄給唐嚴使了個眼色，唐嚴會意，忙笑著站起來，雙手下壓，再次充當起和事佬：「沈總，耿總，兩位都冷靜一下，冷靜一下。」
他先走到沈南朋身邊，耐心安撫了一番，才又轉頭看向耿直：「耿總，我說句公道話，沈總的質疑不無道理，咱們這都是在猜測，咱確實不能確定360和樂逗會出手搶《神廟逃亡》嘛！」
沈南朋聽唐嚴這麼一說，眉頭微挑，感激地看了他一眼。
「沈總就是360公司的股東，可以直接打電話跟周總確認啊！現在就可以當著大家的面打給周總問啊！」耿直似乎也急了，脫口而出，聲調再次拔高。
「打就打！」
「那你打，現在就打！」
被勝負欲激起來的沈南朋不再猶豫，竟真當著眾人的面，掏出手機放桌上，找到周紅衣的手機號，直接打了過去，還開了免提。
會議室里所有人的目光都集中在那部手機上。
嘟————·————嘟————
電話響了三聲便被接通。
【沈南朋】：「老周，聽說有一家遊戲公司新開發了一款跑酷類遊戲，你知道嗎？」
沈南朋只說了有一款跑酷遊戲，沒提是AvengersGame公司，沒提遊戲名是《神廟逃亡》，也沒提手遊。
【周紅衣】：「沈總，我母雞啊！」
見周紅衣沒有絲毫猶豫，一看就是真不知道的樣子，沈南朋一臉得意地朝耿直攤開雙手，仿佛在說：你看，老周人家都不知道有個跑酷遊戲，你就說人家要跟你搶遊戲？」
不待耿直說話，電話里的周紅衣已經興致勃勃地開了口。
【周紅衣】：「沈總，這款遊戲是啥樣子的？端游？頁游？手遊？沈總給我介紹介紹？」
【沈南朋】：「我也不知道，就剛聽一個朋友順嘴提了一句，就跟你打聽一下，沒事兒了哈，老周，先這樣吧。」
沈南朋說著，就要掛斷電話。
此時，[那個朋友]卻已經起身來到沈南朋旁邊，直接衝著周紅衣開口了。
【耿直】：「周總你好，我是耿直，我來給你介紹介紹——《神廟逃亡》是一款Avengers Game公司開發的跑酷類3D手遊————」
耿直開始在手機旁，繪聲繪色地向競爭對手周紅衣詳細介紹起《神廟逃亡》來。
會議室里的氛圍瞬間變得異常古怪起來。
董事沈南朋和唐嚴懵了，觀察員張穎和虞峰懵了，其他列席會議的幾個不知情人士也懵了，一臉不可思議地望著耿直。
有人眉頭緊皺，有人張大嘴巴，有人瞪大眼睛。
尤其是最近沒怎麼來公司的顧婉檸。
她絕不相信，耿直會因為勝負欲，失去理智，向競爭對手解釋《神廟逃亡》遊戲。
這根本就不是我認識的耿直啊！
難道，他是故意的？？
要把遊戲價格炒高？
萬一炒太高，最後價格失控怎麼辦？萬一被周紅衣搶走遊戲怎麼辦？
他這麼做的自的是什麼呢？
無數個疑問瞬間衝進她的腦海。
她疑惑，她不解。
電話旁邊的沈南朋，此刻已恢復理智，見耿直這般無腦的操作，連忙掛斷了電話。
一旦明礬科技最終決定要拿下《神廟逃亡》，那就越少人參與競爭越好。
雖然同為360公司和明礬科技投資人，手心手背都是肉。
但沈南朋知道，《神廟逃亡》對360這家大公司是錦上添花，對明礬科技這家初創公司卻是生死攸關。
「耿直！你瘋了啊！你失智了啊！你為了贏我，竟然向潛在對手泄密？？」沈南朋急道。
剛走回座椅前的耿直這才「恍然大悟」，一屁股坐在椅子上：「啊！衝動了，衝動了！我還是太年輕了啊！」
他邊搖頭懊惱，邊拿手輕輕拍打自己的嘴巴，以示懲戒。
左手邊的唐嚴，忙安慰起自家老闆來。
待耿直平靜下來，耿直才又看向張穎和虞峰：「抱歉啊兩位，我剛剛的兩句話講得有點多，現在請兩位發言。」
張潁和虞峰對視一眼，率先開了口：「耿總，我想問一下，你們預估過《神廟逃亡》
上線後的數據嗎？」
耿直聞言，笑著道：「這個我跟遊戲部同事們測算過許多次。」
他說著，將另一張圖片，通過大屏幕投放出來。
「上線首月，《神廟逃亡》日活預計可達60萬人，陌陌日活預計可因此提升40萬以上，僅通過遊戲帶動新增用戶至少80萬。」
「上線三個月，《神廟逃亡》日活能提高到150萬，帶動陌陌日活提升————」
看到數據的張潁眼神一亮，忙問道：「耿總，你這個預測的依據是？」
「張總，這個數據不是拍腦袋，是參考《水果忍者》、《憤怒的小鳥》等幾款遊戲後估算出的————」
「而且，我們有陌陌圈、興趣小組、陌陌吧等渠道優勢。我們會發起一系列話題和挑戰賽。遊戲上線後，陌陌遊戲中心會成為用戶每天打開的理由。日活的提升，會反哺陌陌的GG價值和資本市場故事。」
聽完耿直的詳細分析，又詢問了幾個具體邏輯後，張潁滿意地點了點頭。
他雖鑑於觀察員身份，沒明確表態，但話里話外，是對耿直持支持態度的。
下一個發言的輪到了虞峰，他輕咳一聲，緩緩開口：「耿總，你認為企鵝還會加入搶《神廟逃亡》的遊戲嗎？」
耿直沉吟片刻：「這個我不能確定，但我能肯定的是，如果我們明礬科技拿下《神廟逃亡》，企鵝絕對會氣炸的，百分百。」
虞峰聞言樂了：「哈哈，好，很好，相信馬老師對這個答案會很開心。那我這邊沒有疑問了。」
虞峰的意思也很明顯，他也支持耿直。
沈南朋臉上的表情變得愈發複雜，原本還想要拉兩個隊友給耿直施壓，最後卻都成了對手。
他搖了搖頭，嘆了口氣。
畢竟兩位觀察員還不知道耿直在做跟企鵝QQ對著幹的微信項目，他倆被耿直說服，沈南朋能理解。
但他是知情者啊！他就不得不考慮明礬科技即將與企鵝的競爭。
沈南朋承認耿直很牛，承認他初生牛犢不怕虎。
但出生牛犢不怕虎，不代表不會被老虎吃掉啊！
360公司這麼大規模，在面對企鵝QQ電腦管家的來勢洶洶，都對抗得如此吃力。更何況是明礬科技呢？
600萬~800萬美金還只是購買費用，獨家代理意味著還要有極大的推廣和運營成本，一不小心總成本就要1000萬美金了。
對於耿直口中的借[東風]，他猜了幾十個可能，但感覺每一個東風都不那麼靠譜。
如果明礬科技最後花了大價錢，挪用了跟企鵝競爭的錢，買了一個撲街遊戲，那對公司的打擊是巨大的。
一著不慎，可能就會滿盤皆輸啊！
但耿直太倔強，沈南朋在董事會只有一票，無力回天，只能心中祈禱耿直這次再賭對。
沈南朋擺了擺手，無奈道：「行了行了，咱們快加快進度，直接表決吧，該行動的就早點行動，別被其他人搶了先！」
耿直聞言樂了，笑問道：「沈總，那你是同意了？」
沈南朋沒回答，直接道：「繼續往下走流程吧！」
耿直撇撇嘴，沒再糾結，站起身，微微跟眾人致意，才開口道：「各位董事們已對《關於戰略引進《神廟逃亡》遊戲獨家代理的議案》進行審議、討論。議案內容如下：」
「為推進公司遊戲戰略，打造公司新的收入增長點，擬引進一款具有爆款潛力的手機遊戲《神廟逃亡》，採取獨家代理模式。」
耿直接著，再次確認起核心條款：「1、授權公司管理層與遊戲版權方或其授權代理方進行談判。」
「2、本次交易的總對價不超過800萬美金。」
「3、本次交易完成後，該遊戲在陌陌遊戲中心獨家上線，用戶只能從陌陌APP下載。」
「4、授權管理層在董事會通過後60日內完成協議簽署。」
念完條款，三位董事均無異議。
「現在，進入本次會議第三項議程的投票表決環節。正式投票之前，根據《公司法》
及本公司《關聯交易管理制度》規定，我就本次獨家代理《神廟逃亡》遊戲議案，向各位董事確認是否存在關聯關係。」
耿直拿起三份《關聯關係聲明書》看了一眼，繼續道：「經董事會秘書會前核查關聯方清單，並各位董事均已書面簽署《關聯關係聲明書》，確認與本次交易不存在關聯關係。」
「現在，我再次當面向各位董事確認：各位董事是否與本次交易存在任何關聯關係？」
耿直停頓了兩秒，繼續道：「請耿直董事確認，是否有關聯交易？」
隨即他自問自答：「沒有，無需迴避。」
耿直：「唐嚴董事請確認，是否有關聯交易？」
唐嚴：「沒有，無需迴避。」
耿直：「沈南朋董事請確認，是否有關聯交易？」
沈南朋：「沒有。」
本次議案是顧婉檸起草的，耿直最後審核。
顧婉檸的原方案中，明確列出了遊戲版權方就是香江的AvengersGame公司。
但耿直以[可能會發生變化]為由，將AvengersGame字眼全部刪掉，只模糊地說明了是遊戲版權方或授權代理方。
這麼一改，議案本身就沒有指向具體公司，耿直也就無需迴避。
只要最後跟明礬科技交易的第三方，跟耿直確實無關聯，也就合法合規了。
主持人耿直繼續：「經確認，本次會議3名董事均與本次交易無關聯關係，全體董事均具有表決權。下面進行投票表決。」
「同意該議案的董事請舉手。」
耿直、唐嚴舉手。
「同意的董事有兩票。反對該議案的董事請舉手。」
沈南朋舉手。
「反對的董事有一票。棄權的董事請舉手。」
無人舉手。
耿直微微一笑：「同意兩票，反對一票，議案通過。」
5分鐘後，董事會會議散會，沈南朋臉色陰沉地第一個離開會議室。
在會議門外等待的羊冬，見老闆一臉不悅地走出，就猜到結果了。
剛出門，羊冬便開口問道：「Neil，還是沒能說服那個耿少爺？」羊冬問，「另外兩位觀察員施壓也沒效果嗎？」
「沒有，他就是油鹽不進。」沈南朋搖了搖頭，「另外兩位觀察員，都臨陣倒戈了。
「」
羊冬：「————耿少爺果然有手段啊！」
沈南朋不再說話。
「Neil，我剛在辦公室溜達了一圈，發現他們微信PC端產品體驗確實還不錯，而且APP和PC還能消息互通。跟企鵝QQ或許有一戰之力。」
「基本沒戲。」沈南朋搖搖頭，「2500萬美金，他光挖人，一年就要消耗150萬美金，再加上購買《神廟逃亡》，運營個一年，一半的融資款就全消耗沒了。」
「再刨除掉伺服器、帶寬等成本，還剩下多少錢？拿什麼跟企鵝斗？」沈南朋搖搖頭，「他就是個賭徒，賭徒啊！」
「到時候可以再融資————」羊冬小聲道。
「哼，到時候誰愛投資誰投資，反正紅杉不投了，天天吃速效救心丸，太恐怖了！」沈南朋抱怨道。
羊冬見沈南朋餘氣未消，為了安慰他，又把Kik的情況跟他簡要介紹了一番。
與此同時，就在沈南朋瘋狂吐槽耿直沒有留下足夠彈藥對抗企鵝時，當事人已經在辦公室開啟了新一輪的花錢計劃。
明礬科技CEO辦公室里。
董秘呂思雨已經將啟程去香江的行程安排，跟耿直詳細匯報了一遍。
接下來便是CFO龔世軍的匯報。
他入職明礬科技後，耿直給他安排的第一件事，就是調研第三方支付市場，輸出一份詳細的調研報告。
前不久出台的《非金融機構支付服務管理辦法》規定，所有第三方支付公司，必須要拿到支付牌照，才可以繼續經營。
而申請支付牌照，有一系列的硬門檻。
註冊資本方面，開展全國業務需要公司實繳1億元￥，明礬科技顯然不合格。
出資人資質方面，主要出資人需連續盈利兩年以上，明礬科技不符合。
前兩個就不符合，就更不用說明礬科技架構、高管團隊等一系列其他合規要求了。
如果未來要做支付業務，即使投入1億資金成立子公司申請牌照，也要兩年之後才能達標。
現在能走的路，要麼是借船出海，戰略投資或收購一家支付正準備申請支付牌照的成熟支付公司。要麼先於歧付寶、企鵝財付通等持牌機構合作。
後者耿直不會選，那就只能是投資或收購一條路。
龔世軍匯報導：「老闆，我密集調研了市面上的十幾家支付平台，頭部的吱付寶、財付通、銀聯、塊錢、匯付天下咱們沒戲。咱們有希望戰略投資的幾個，可以是環迅、易寶、首信易、點佰趣。」
聽到這裡，站旁邊一直沒說話的顧婉檸突然皺起眉頭，下意識插話道：「等等，明礬科技不是缺錢麼？哪裡來的錢做投資？」
耿直聞言，輕描淡寫道：「公司剛剛融資完B輪呀，2500萬美金，買完遊戲還剩下不少呢！」
顧婉檸：「？？？融資的錢不是這麼個花法啊？」
隔了兩秒，顧婉檸緊跟著補充道：「沈總如果知道這個消息，會不會氣吐血啊————」
>