第4章 推廣良機
唐勇聞聲側過臉。
站在吧檯邊的是個姑娘，扎著低馬尾，額前碎發蓬鬆清爽。
穿件淺粉色短袖連衣裙，料子普通，但是洗得很乾淨。
胳膊夾著個筆記本，站在那兒微微喘氣，像是一路快步走過來的。
「網管，麻煩開台機器，我要查點資料，趕時間。」
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她聲音脆生生的，咬字清楚。
唐勇抓起登記本推過去：「身份證登個記。」
姑娘遞過證件，唐勇掃了一眼，名字欄寫著朱思語，年齡二十。
他隨手開了離吧檯最近的一台機器：「就坐這兒吧，離得近，有問題喊我方便。」
「謝謝。」朱思語道了聲謝，把包往桌邊一放，坐下來就開了機。
手指落在鍵盤上動作很熟，點開瀏覽器直接輸網址，不是那種只會聊 OICQ的新手。
唐勇本來在清點吧檯的零錢，餘光掃過她的屏幕，愣了一下。
搜索欄里一行行的，全是硬貨。
衛星通信基本原理、51單片機串口通信實例、嵌入式系統傳感器接口設計。
這些東西，他前世搞航天測控的時候天天打交道，熟得不能再熟。
他忍不住搭了句嘴：「你是理工大的？」
朱思語聞言抬頭，眼睛睜得圓圓的：「你怎麼知道？我計算機系大三的。」
唐勇笑了笑：「搜的這些內容，我太熟悉了，不由自主就問了，不好意思。」
「你也是理工大的？」朱思語一下來了興致，身子往吧檯這邊湊了湊，「我叫朱思語，你叫什麼啊？」
「唐勇。」
這兩個字一說出口，朱思語眼睛一下亮了，聲音都拔高了半分：「唐勇？你是99屆那個唐勇學長嗎？！」
唐勇詫異的點點頭：「是我。」
「真的假的！」朱思語一臉驚喜，手都按到了筆記本上，「我們專業課老師總提你，說你編程天賦特別好，今年考研穩上的，怎麼……怎麼來網吧上班了？」
問到這個，唐勇臉上的笑容淡了點。
他拿起抹布擦了擦吧檯的水漬，掩飾著話里的窘迫：「家裡條件不好，爸媽借錢供我讀完大學，再讀研太費錢。就跟家裡說沒考上，先出來上班掙錢還債。」
朱思語哦了一聲，臉上露出點惋惜，也沒再往下追問。
都是成年人，知道什麼話該說什麼話該停。
話題很快又繞回了專業上。
朱思語剛好卡在一個串口程序的 bug上，隨口問了一句。
唐勇只聽她說了兩句症狀，就點出了問題在哪，順嘴給了兩個修改思路。
「哇，學長你也太厲害了！」她眼睛亮得發光，「老師講了兩節課我都沒繞明白，你一句話就點透了。」
唐勇笑了笑，沒接話。
這點東西，對他來說確實太小兒科了。
又聊了十來分鐘，她皺了皺眉，隨口抱怨：「你們網吧機器算快的了，我家那台才叫要命。開個網頁都要轉半天，裝個軟體卡十分鐘，不然我也不用大晚上跑出來查資料。」
唐勇聽見這話，心裡輕輕動了一下。
「其實也不全是機器好。我自己寫了個清理軟體，清了後台垃圾和沒用的進程，所以顯得流暢點。」
「真的？」朱思語一下子轉過頭，滿臉驚喜，「那你這軟體能給我家電腦也裝一個嗎？我給錢！」
唐勇本來正愁速清助手怎麼往外推廣。
網吧圈子畢竟就這麼大，撐死了幾十家，普通家庭用戶才是真正的大市場。
朱思語這話，剛好給他遞了個現成的突破口。
他稍一琢磨，就點了頭：「可以是可以，不過我現在值夜班走不開。等我明天下班了過去？」
「行！太謝謝你了學長！」朱思語答應得痛快，撕了張紙條寫下一串數字，「這是我 OICQ號，你加我，到時候提前喊我就行。我家就在附近，走路十分鐘就到。」
唐勇接過紙條，隨手夾在登記本里。
朱思語又坐了一個多小時，把要查的資料全抄到本子上，結了帳就走了。
走到門口還回頭揮了揮手：「學長，那我等你消息啊！」
唐勇應了一聲，看著她的背影消失在巷口的夜色里。
網吧里剩下的客人不多，大多在玩單機遊戲，安安靜靜的。
唐勇坐回吧檯後面，陷入沉思。
光靠線下跑網吧，速度太慢，也鋪不開。
既然個人用戶有需求，不如直接做個官方下載站，把軟體放上去，誰想用都能下。
免費版開放基礎清理功能，付費專業版開深度優化、自動維護，按月或者按年收費，這路子一下就寬了。
這個思路一理順，後面的事就順理成章。
他說干就干，點開編程界面，開始搭簡易的官網。
前世做航天測控系統，比這複雜百倍的架構都寫過，一個小下載站根本不費勁兒。
代碼一行行跳出來，頁面結構、下載入口、支付預留、後台統計，做得清清楚楚。
界面也做得乾淨清爽，沒有花里胡哨的GG，一眼就能找到下載按鈕。
正好後半夜也沒什麼客人打擾，效率出奇的高。
窗外的天慢慢從深黑變灰，再泛出點魚肚白。
遠處巷子裡傳來掃地的嘩啦聲，還有早點攤掀開蒸籠的白汽，混著豆漿香飄過來。
張譽打著哈欠從宿舍出來，準備接早班。
走到吧檯邊，看見唐勇還盯著屏幕敲鍵盤，臉一下就拉下來了。
「交班了。」他語氣硬邦邦的，想來是昨天吃了癟，現在氣還沒消呢。
唐勇敲完最後一行代碼，點下保存，這才抬起頭。
「剛好弄完。」
他伸了個懶腰，肩頸的骨頭咔嗒響了兩聲。
熬了一整夜，腦子卻格外清醒，一點困意都沒有。
跟張譽簡單對了一下夜班的營收，把吧檯鑰匙遞過去，唐勇就走出了網吧。
早上的風涼絲絲的，吹在臉上很舒服。
路邊的早餐攤冒著熱氣，油條在油鍋里滋滋響。
唐勇找了個空位坐下：「老闆，一碗甜豆漿，兩個肉包。」
剛吃到一半，就看見姚叔提著黑色公文包，順著人行道慢悠悠往網吧走。
唐勇放下筷子，抬手喊了一聲：「姚叔！」
姚叔聽見聲音，轉頭看見他，笑著走了過來。
拉過旁邊的塑料凳子坐下：「小唐，這麼早？沒回去補覺啊？」
「剛交班，吃口早飯。」唐勇擦了擦嘴，「正好找您有點事，想跟您談個合作。」
「哦？什麼合作？」姚叔來了興致，身子往前傾了傾。
「我昨晚把速清助手的官方下載站搭好了。」唐勇說得直接，「您在本地網吧圈子熟人多，要是能幫我把軟體推給其他網吧老闆，收的錢咱們五五分帳。」
姚叔眼睛一亮，上下打量了他一眼。
「可以啊你小子，我以為你就會寫個小軟體，沒想到連網站都能搞。你這是打算把生意做大啊？」
「小打小鬧，先試試水。」唐勇笑了笑，「網吧是最吃機器性能的，客戶最精準。有您幫忙引薦，比我自己一家家跑效率高多了。五五分，您拿一半，也算我借您人脈的謝意。」
姚叔琢磨了幾秒後，「行，我答應你。」姚叔拍了下大腿，「不過先把你那網站給我看看，別是個半成品，我拿出去沒面子。」
「就在吧檯機器上存著，您跟我過來看看。」
兩人起身走進網吧，張譽正在擦顯示器，看見他倆一起進來，手裡的抹布都頓了一下。
唐勇沒理他，坐到主機前點開瀏覽器，輸入剛做好的網址，這是用純IP做的定向網頁。
網頁簡潔清爽，左邊是軟體功能介紹，右邊是醒目的下載按鈕，分了免費個人版和付費專業版，價格標得明明白白。
底下還有常見問題、更新日誌，做得像模像樣。
姚叔湊過去看了半天，連連點頭。
「行啊，真像那麼回事。比我見過的那些軟體官網都乾淨，看著就靠譜。」
他轉頭看唐勇，眼神里多了點認真：「說真的，你這本事，窩在我這兒當網管真屈才了。這樣，我這兩天就找人替你的班，你抽身出來，我們把軟體做大。」
唐勇心裡一松，這正是他想要的結果。
「謝謝姚叔抬舉。您放心，新人來之前，我班肯定值好，絕不耽誤生意。」
「我信你。」姚叔拍了拍他的胳膊，又把張譽喊過來，交代了幾句昨天的營收和進貨的事，就提著包走了。
唐勇又檢查了一遍網站的後台邏輯，確認沒什麼漏洞，這才關了機器。
熬了一整夜，又忙了一上午，這會兒勁兒松下來，困意一下就湧上來了。
他回到員工宿舍，倒頭就躺到了床上。
腦子裡還在想接下來的計劃：等有了第一筆穩定收入，就註冊公司，招兩個技術和銷售。
想著想著，意識就模糊了，沉沉睡了過去。
也不知道睡了多久，迷迷糊糊的，就聽見外面有人砸門。
「砰砰砰」
聲音很大，砸得門板直響。
張譽的聲音在外頭喊，語氣有點急：「阿勇！醒醒！有人找你！說有急事！」