第四十章 輕取大冢藥業
美姿佳有生理問題，會損害使用者的身體健康！
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美姿佳高價低能，市面上除了美姿佳，還有其他更加廉價的產品。
美姿佳啥也不是，誰買誰傻逼！
以上言論均出自久光藥業的營銷。
久光藥業正如火如荼的嘗試壓價，但大冢藥業那邊的消息還是不可避免的傳到了他們耳中。
大冢藥業擬定購買美姿佳項目。
至於價格，目前還沒有確切的情報，但可以確定的是，大冢藥業在東京的支店正在行動，調查相關的項目問題，進行日常的走訪，考察美姿佳的商業前景。
這種大範圍的排查是瞞不過有心人眼睛的。
高坂支店長當時就急了。
美姿佳果然跟大冢藥業穿一條褲子！
現在的問題就是，大冢藥業到底花了多少錢？
這種消息想弄到沒那麼容易，但根據久光藥業的估值，三四個億都是值得的。
一時間，高坂支店長陷入了巨大的糾結。
買，當然要買，久光藥業內部已經考察過商業前景了。問題是，出多少錢？
出的低了，美姿佳方面肯定不答應，出的高了那麼久光藥業自己可能還會虧損。
必須，立刻知道大冢藥業的確切出價！
……
久光藥業一動，大冢藥業也知道了。
久光藥業不講武德！九州人都是王八蛋！
大冢藥業是在四國起家的，久光藥業則是在九州起家的。
兩家的經營策略都是從南向北，雖然不說血海深仇，但彼此間也少不了市場競爭。
現在，一聽說久光藥業在暗中調查他們，岩田部長當即就想罵娘了。
久光藥業什麼破壁公司，真不講武德！
但是，憤怒過後，就是冷靜。
因為久光藥業雖然很多時候經常和大冢並排出現，但二者不是同一個量級。
在八十年代還勉強能對比一下，到了後世，兩家光是營業額就差了十四倍。
大冢藥業體量更大，即便是比不上武田藥業，但比久光藥業還是規模更大的。
岩田部長在思索。
如果他是這個年輕人，到底是什麼條件最能打動他？四個億，五個億，錢已經很高了，兩家都不會動用規模太大的現金流，重點一定是在錢之外。
「名聲！年輕人最需要的當然是名聲，社會地位，老話說，功成名就回故鄉！如果沒人知道他賺了四個億，那不是白賺了嗎！」
岩田部長猛然拍桌，心裡有了計劃。
剛剛進門送茶水的小栗原明差點手一抖直接把茶盤扣岩田部長腦袋上。
這是幹嘛？拍他呢？
小栗原明尋思著他今天也沒做錯什麼事情啊！總不能是因為左腳先進門，導致部長不高興了吧。
「小栗原，別端茶倒水了，給你安排一個任務，儘快給我聯繫電視台的人，不要東京電視台那種小地方，要足夠大的，TBS，朝日電視台，最次也得是富士電視台，明白嗎！除了電視台，聯絡報社，出版社……」
岩田部長一頓逼逼，小栗原明連忙從口袋裡掏出隨身筆記本記下。
部長說，要幹活！
幹得好年底給他轉正！
……
……
針對久光藥業的行動，林原啥事沒幹。
買通告不要錢嘛！他哪有錢啊？他只是個兜里有幾千萬円的普通人，房子也沒比別人家大。
光是打折銷售這一項，-50%，就直接對抗了幾乎所有的輿論。
經過美國斯蒂姆大學，加布紐埃爾教授的研究，半價銷售能夠有效的堵嘴。
可能我們的產品很垃圾，但是我們便宜。
最重要的是，我們便宜。
現實中大家也就說說而已了，網絡上看到遊戲-50%，有幾個人能忍得住不買呢！
玩不玩另算，先買了再說。
林原最近都在辦公室，主要是為了方便接電話。
最近盤算著兜里也有錢了，等藥企的錢到帳，又是幾億円，換算人民幣也有幾千萬了。
林原在琢磨，有幾千萬能幹點啥。
幾千萬元對於個人享受而言當然是很奢靡的，但是，人不能這輩子啥也不干就想著花錢！
「要不然我去賣小罐茶吧！」
林原忽然一拍桌子。
小罐茶，跟背背佳是一個作者，都是杜國贏的營銷奇蹟。
小罐茶也是眾所周知了……什麼八位大師炒茶。
但實際上是個人都知道，不可能真找八個大師給你炒茶。
小罐茶雖然在網上經常挨罵，但有個獨特之處就在於，小罐茶確實有受眾，而且比背背佳還廣泛。小罐茶本身口味不差，價格偏高，非常適合送禮，屬於是雅賄特供。
林原覺得最巧合的是，日本人剛好喝茶。
日本人剛好有很多仙人。
他找八位炒茶仙人手工製作小罐抹茶，也是有可能發生的事情！
買的人和送的人都知道這東西是假的，但要的就是他是假的。
「寺內大哥！」三田順也的叫聲打斷了林原思緒，他舉著話筒小跑過來，還差點被線絆倒：「大哥，大冢藥業的電話！」
林原挑眉，順手接通話筒。
「寺內先生。」岩田部長寒暄幾句，進入正題。
前幾天的談話，他已經大概確定林原是有些強勢的人，因此也不再講什麼公司的客套話，開口就是價格。
「四億円。大冢藥業會用四億円全部收購美姿佳相關的項目，包括品牌，商標，渠道，設計……」他說了半天，喘息了一下，繼續說：「除此之外，大冢藥業會安排你作為創始人，在日本頂級電視台上一次訪談節目，擴大影響力，進行美姿佳項目的交接。」
林原抓住重點：「分批還是全款。」
岩田部長道：「分兩批，首批三億円，第二批一億円，半年內支付。」
林原笑笑：「除了多了一家電視台採訪，似乎也沒什麼區別。四個億是不錯，但以美姿佳的銷售能力，一年兩年，我也能賺出四個億。」
岩田部長道：「大冢可以給你股份。」
林原都給逗樂了。
「我要大冢的股份幹嘛？大冢又沒上市！」
大冢2008年才上市，破壁股權在手裡握二三十年又不能變現，不知道有啥用。
好吧，股東年底能拿分紅，而且大冢是盈利企業。
不過林原還是要拒絕。
他拿不到太多股權，零點幾股權的話也就給他一年分個幾十幾百萬円，沒有多大意思。
電話另一端，岩田部長深吸了一口氣，終於下定決心拿出最終條件。
「如果你不想要大冢的股份，大冢藥業會以『權利金』的形式，按每條美姿佳固定比例給你付權利金。」
林原猛地抬頭。
來了！
權利金！
這個詞彙當然不是任天堂公司發明的，但確實是任天堂發揚光大的。
權利金的核心含義就一條。
我的東西給你賣，你賣了，賺了算你的，虧了也算你的，但是不管你盈虧如何，每賣出去一件都必須給我錢。
林原搖頭嘆道：「誰說我不要股權的，幾百萬円不是錢嗎？要，我當然要！不過權利金我也想要。」
岩田部長：？
你要你爸爸！
怎麼什麼都要！
這個B寺內原怎麼這麼貪財呢！
他瞬間就想掛斷電話。
大冢八十年代正處於高速擴張期，現金流很緊，如果不是看中了美姿佳的回款能力，真捨不得買這個東西。
但是，林原要的太多了。
他正要拒絕，林原忽開口算帳。
「我只能找代工廠，但是大冢能找專業的工廠談更低的成本價格。我賣8000，大冢完全可以賣6000，用低價進一步吸引市場。我沒有銷售的渠道，全靠東京電視台幫我引流，但大冢能鋪開日本全國甚至是東南亞的銷售渠道，我一年賣幾萬條，大冢一年怕不是能賣幾十萬甚至是上百萬條。」
「一百萬條美姿佳背帶啊，岩田先生，那是什麼概念，您應該比我清楚吧？那是什麼級別的營收，您一定是比我更清楚的吧？」
岩田部長瞬間沉默。
他當然很清楚！
美姿佳成本很低，哪怕大冢折價賣，6000出貨，但是大冢能夠跟代工廠談更低的加工費從而增加利潤。
一條毛利5000円，一百萬那就是五十億円。
而且是現金流，利潤高的可怕的現金流。
自然，大冢也不可能一年賣一百萬條美姿佳，但這個數字……
太有誘惑力了。
相比之下，給林原百分之零點幾的大冢股權，每年能給林原分紅，再算上權利金，一年到頭也損失不大。
良久，岩田部長長出了一口氣，壓下心底里的亢奮和激動。
這筆生意談下來，他怕是要升職了。
「我現在還無法全權做主，關於股權、權利金，我會向上級稟報，具體的分紅數字和股權，我們可以之後再委託律師，專業人士詳談。寺內先生，意下如何？」
林原當然是答應，但嘴上不能這麼說。
林原說：「也好，岩田部長再去請示吧，在久光出價之前，我這邊隨時恭候。」
電話掛斷，林原起身拍手。
「同學們！兄弟們！手上的工作都放一放。」
全體同學，晚上一起去吃高級壽司！
小賺一筆，輕取大冢百分之零點幾的股份和三億円現金，剩下一億半年後到帳。
藤吉春倒吸了一口電話線。
美姿佳銷售
數億日元進口袋
大哥真會賺！
林原上下端詳，默默豎起大拇指。
沒想到他這班級里藏龍臥虎的，有三田順也這種臥龍，還有藤吉春這種鳳雛。還會作詩了！