第165章 開始貿易
方元站在一邊看，不說話。
本章節來源於ѕтσ55.¢σм
「看起來很順利。」趙明遠走到方元身邊說。
「是的。」方元說，「因為雙方都需要對方的東西，所以互補性就是維持貿易的基礎。」
「你不覺得我們給出的價格。太低了嗎？」趙明遠說，「一袋鹽在東線只值三兩銀子，但是我們換回來的兩匹馬至少值十兩銀子。」
「我了解。」方元說，「但這是必須的，我們要讓北蠻的商人覺得和東線做生意是有利可圖的，只有這樣。他們才會持續地來交易。」
「再說，我們不是為了賺錢，而是為了控制。」
「控制？」趙明遠不解。
「是的。」方元說，「你看現在北蠻的商人們都在爭先恐後地和我們交易，他們拿走了我們的鹽，茶葉，鐵鍋等物品！」
「這些東西會在北蠻的部落中流通，將會改變他們的生活方式。」
「慢慢地，他們就會習慣這些東西。鹽使食物更美味，茶葉使人精神振奮，鐵鍋使做飯更方便，一旦習慣了這些東西，就離不開了。」
「到那時候，如果我們停止供應的話，會發生什麼？」
趙明遠眼睛一亮。
「他們會慌亂，會抱怨，甚至還會向圖格里勒施壓。」
「對的。」方元說，「因此這不是一般的貿易，而是一場滲透，我們用商品滲透到北蠻人的生活中去，用利益來綁架北蠻的未來。」
「等到北蠻完全依靠我們提供物資的時候，我們就可以用這種依賴來影響他們的決策。」
趙明遠沒有再說話。
他知道方元的想法，本質上一種溫和的征服方式。
不用刀槍只用商品和利益！
殺人於無形！
「但這需要很長的時間。」趙明遠說道。
「對的。」方元說，「大概要三年，五年，甚至十年，但我們有時間，因為和平的征服比戰爭的征服更持久。」
他們繼續觀察著貿易點的交易。
就在這時，北面傳來了一陣嘈雜的聲音。
方元轉過頭來。
原來是一個北蠻商人，跟東線商人發生了爭執。
北蠻商人手裡有一張獸皮，但東線商人卻不肯要。
兩人分別站在分界線的兩邊爭吵，聲音越來越大。
看到這一幕，王勇立即策馬而去。
「怎麼回事啊？」
東線商人指著那張獸皮說，「這張獸皮上有蟲眼，質量不好，我不收。」
而北蠻商人不懂漢語，只是感受到對方拒絕的意思。
急不可耐之下，他就用北蠻語喊了起來，指著自己的獸皮又指了指東線商人手中的茶葉。
雙方僵持著。
方元走向了過去。
方元下了馬，走到分界線前，看了一下獸皮。
「確實有蟲眼。」方元對王勇說，「但可以收，給他半價。」
王勇一呆。
「都督，這樣我們不是虧了嗎？」
「不虧。」方元說，「現在最重要的不是賺錢，而是讓交易順利進行，如果我們拒絕了這個商人！」
「其他商人就會覺得我們苛刻，以後就不願意來了。」
「如果我們給半價的話，這個商人雖然不滿意，不過還能接受，其他商人看到後也會覺得我們很公平，有問題的商品我們會降價，但是不會拒絕。」
說到這裡，王勇就明白了。
他轉向東線的商人，把方元的決定告訴了他。
東線商人點了點頭，拿出了半份茶葉遞給北蠻人。
那商人接過茶葉之後還有些不滿，最終還是點了點頭。
他把獸皮推過分界線，轉身離開了。
就這樣，騷動直接平息了。
很快，方元又回到觀察的位置上。
趙明遠走過來對都督說：「都督，你剛才的處理方式很好。」
「這是必須的。」方元說，「貿易能否持續，並不在於我們賺了多少錢，而在於雙方是否覺得公平！」
「只要雙方都感到公平，貿易就可以繼續進行下去。」
「而只要貿易一直進行下去，我們影響力的範圍就會不斷擴大。」
他們繼續觀察。
太陽快要落山的時候，貿易點上的交易也就越來越少。
夕陽西下，黑石灘上已經沒有了白天的熱鬧景象，第一天的貿易也結束了。
方元清點了一下所得。
二十車貨物換回了三百匹馬、五百頭牛羊以及大量的獸皮。
這些東西的價值，遠遠大於所付出的成本。
只不過。
方元知道真正的收穫並不在這裡，是北蠻商人的滿意。
他們帶著鹽，茶葉，鐵鍋和布匹，高高興興地回到了北蠻的土地上。
他們會把這些帶回自己的部落，然後和別人炫耀。
沒有來交易的人，看見了這些東西會產生羨慕之情，就會想下次我也要去。
這樣，貿易點就會越來越熱鬧，前來交易的人也就越來越多。
東線的影響也會通過這些商品，滲透到北蠻的各個地方。
方元策馬離開了貿易點。
他回頭望了望北面的旗杆，圖格里勒已經離開了。
方元知道，圖格里勒心裡一定很複雜。
他希望貿易能夠給北蠻帶來利益，又害怕這樣的貿易會削弱自己對局勢的掌控。
這樣的矛盾，將會一直存在。
到某一天的時候，他就會發現，自己已經無法控制這種變化了。
到那時就來不及了。
貿易進行到第三天的時候，帖木兒就來找方元了。
他獨自騎著馬來到方元的營帳外面，沒有帶任何的隨從。
從表現來看，他已經能夠適應東線的生活了。
「都督。」帖木兒在帳外說，「我想和你談談。」
「進來說！」方元放下手中的文書。
帖木兒進了營帳，在方元對面坐下。
他好像有些猶豫，正在思考應該怎樣說。
「發生什麼事了？」方元主動問。
「我想問你一個問題。」帖木兒說，「你們東線的士兵為什麼這麼聽話？」
方元愣在了那裡。
「什麼意思？」
「我住了三天。」帖木兒說，「我看到你們的士兵訓練，巡邏，守衛，動作非常整齊劃一，令行禁止！」
「沒有人偷懶，也沒有人抱怨，這在北蠻是不可能做到的。」
「北蠻的軍隊中，每當首領下令讓士兵們去做某事的時候，士兵們總會提出各種各樣的理由來推脫！」
「今天天氣太冷了，明天再說吧！」
「我的馬生病了，不能出去巡邏，這樣的藉口每天都有。」
「但你們不一樣，在下雪天的時候你們的士兵仍然在訓練，沒有一個人抱怨，士兵站崗時站得筆直不敢亂動，這是怎麼做到的？」
很顯然，這些東西對他的衝擊力很大！