第178章最後1步2更
陳洋看著周樹林微微一笑。
隨後他拿起了筷子，在周樹林的眼前晃了晃了。
「你看這個，聽過那個一根筷子和三根筷子的故事嗎？」
其實陳洋本來想要當場示範的。
畢竟這是個非常經典的故事。
一根筷子很容易折斷，然後三個筷子，就很難折斷的這個典故。
不過當他看到旁邊一臉壞笑，並且躍躍欲試的兩個賤貨。
陳洋就覺得還是不要當場示範了。
直接說就行了。
很明顯史尚飛和趙得祝這兩人沒憋好屁，就等著要打自己的臉呢。
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陳洋心中不屑一笑。
他這麼冰雪聰明的一個人，怎麼可能被你們這種二貨打臉？
老子連讓你們折筷子的機會都沒有。
「你看，這一根筷子就很容易折斷，但是三根或者更多的話就不同了……」
史尚飛和趙得祝見到陳洋得意的表情，知道他們的想法已經被看穿了。
兩人撇撇嘴，無聊的悻悻然，各自抽菸。
而另一邊。
聽到陳洋說的這個之後，周樹林眼神大亮！
心中好像終於是頓悟了。
「對啊，我懂了！」周樹林用力的一拍大腿。
陳洋欣慰的笑了笑，看來他應該明白自己的意圖了，這個典故是奏效的。
然後正準備嘲諷一下史尚飛和趙得祝這兩個傻缺。
就聽到周樹林那邊兒興奮的說道：「沒錯！肯定是了，你就是讓我們做筷子生意！對吧！」
「我特麼……」
陳洋差點一個跟頭栽桌子低下去。
嘴角抽搐一臉黑線，整個人都特麼不好了。
好傢夥的。
合著自己剛才說了一大堆，一個字兒沒聽懂？
怪不得賺不到錢了，聽話都能跑偏。
陳洋無奈，也只能耐心的給他解釋了。
「大哥，不是讓你做筷子。」
「啊？那是啥？」周樹林問道。
陳洋抽了口煙，壓壓驚，隨後回答。
「現如今的局面你也都看到了，無論是咱們小富村，還是王家村，又或是其他的那幾個，如今養殖雞幾乎都到了一個瓶頸，或者說到了一個沒辦法控制的局面。」
「那就是由於你們現在養殖技術的提升，雞的產量太過高產，出現了供過於求的狀況，價格的主導權，便倒向了買雞的商人手裡，對吧？」
周樹林想了想，隨後點點頭：「是啊，不過這也沒法子，他們要十塊，如果你不給，那其他村的大把養雞戶都肯給，他們自然沒必要到你這裡買，所以只能聽他們的啊。」
陳洋打了個響指。
「沒錯，局面就是這樣的，而且如今每家每戶，也都不願意減產，畢竟如果你家雞少了，別人家的還是很多，怎麼看都是不爽的，這樣就很難達成一條心。」
「我之前的那個筷子的故事，其實就想告訴你，之後小富村可以依靠養殖走向穩定的收入，但是前提是，你們必須一條心，站在統一的戰線上。」
「不僅僅是你們，包括王家村，李家村，十里八鄉的都要統一在一起，這樣才能真正的將雞的價格，調控到之前的價位，而且你們還有錢賺。」
周樹林撓撓頭。
「陳洋，你說的我大致能明白那個意思，就是只要我們統一在一起，或者有人來買雞，我們所有人十塊錢的價格都不賣，那價格自然就上去了。」
「這樣的確沒錯，可問題是這太難了，先不說能不能達到和其他村的統一，就說這現在的供過於求的狀況，就算是統一了，但買家就那麼多，到時候這怎麼平均分配呢？」
陳洋緩緩吐出煙霧，吃了一口盆里的雞腿，他指著說道。
「你看，這個雞，從你們這裡，到購買雞的消費者手裡，一共需要幾步？」
「……」周樹林沒說話，因為聽不他懂，不知道陳洋想幹什麼。
陳洋繼續說道：「林星縣城，我蹲點了兩個星期，縣城裡的各大小區，以及所有的大型餐飲，我讓史尚飛也跑了，至於咱們周邊的一些村子以及廠房的情況，祝哥也都去了。」
「早在幾個月之前，其實我就已經有了一個結論，那就是從你們手上的雞，到達真正消費者手裡，需要經過這些商販的出手，再到大型餐飲的店裡，以及附近一些需要雞類的個人或者廠房。」
「那麼問題來了，你們為什麼需要經過他們這裡呢？」
「第一：你們不能運輸，也就是你們不能配送。」
「第二：你能不能加工，也就是不能做成成品，讓客戶直接享用。」
「第三：你們不懂得依靠附加的服務，讓消費者產生二次購買，也就是說之所以找中間商，是因為你不想增加服務，獲得永久的，穩定的供應渠道。」
「當然，也不是你們不想，可能是你們根本沒明白，或者根本沒想到，也一直做不到，所以才會這樣。」
「可一旦解決這些問題，你有沒有想過這之後的價值？如果你能夠自主運送，那是不是可以直接跳過林星縣的農貿市場，直接送到買家的手裡？」
「一旦你能夠加工成品，比方說你能夠幫他們殺雞，退毛，切除內臟等等，然後在送到他們手裡呢？」
「那你再想，如果你不僅能夠直接加工直接送，還能夠幫他們直接飼養，憑藉你們現如今如此高成本的健康飼料，以及高產的養殖，很快就能獲得他們的新人。」
「你甚至可以達成跟客戶的協議，指定飼養一隻專屬雞，並且本雞之後的產量，三七分帳，或者直接將這隻雞十四個月的周期產能一次買斷！給他們一個保底的雞蛋數量，以及生出小雞的下一代數量！繼續購買專屬！」
「可能沒多少錢，幾百塊一直老母雞，然後就可以等著小雞出生，雞蛋定期積攢，等等。」
「這樣的話，你們下一個季度，不，甚至是下半年和明年的銷售都不需要愁了，因為已經有人幫你們買斷了，你們只要把服務做好，把雞養好，錢就來了。」
「周圍除了林星縣城，還有幾個比較小的縣城也一樣，只要你們跑的勤快，消息打的足夠響亮足夠多，雞的銷路根本不不需要愁。」
「只要你們能夠統一進行價格的調控，然後動員村民們勤快一些，一開始可以從小的做起，騎摩托送，或者乾脆幾個人合夥用麵包車送。」
「等到做大了，可以集體用大貨車送。」
「如今大城市外面經常喊的所謂的『新零售』模式，無外乎也是這些而已。」
「你們需要統一的，規模化的，並且嚴格的分工養殖。」
「一旦做成，那今後的銷路，甚至可以拓展到明月市區，乃至更遠，千萬不要忽視一個品牌的重要性，當然，說這些都還太早，目前要做的就是，必須將周圍所有的村子統一起來。」
「……！」周樹林。
「……？」史尚飛。
「對！」趙得祝。
三人聽得一臉懵逼。
周樹林多少聽明白了一點點，但是其中有些環節還是不懂。
但這不是很重要了。
因為他此時已經心潮澎湃。
雖然沒聽的太懂，但感覺很牛逼的樣子，應該能成！
不過眼下的問題是，怎麼才能讓他們聽自己的建議呢？
「陳洋，別的村子都還行，可那個王大拿家我跟他不對付，這恐怕有點難啊，別說統一戰線了，就是聚集各村村長開個會，可能他都不會聽我的。」
「王大拿？」史尚飛一樂，隨後說道：「哈哈哈，那還不簡單，讓他媳婦吹吹枕邊風，保准第二天就來。」
「嗨，說的容易，就金蓮那娘們，誰能搞定？」周樹林無奈。
陳洋眼神詭異：「哎喲，還別說，有人能。」
隨後他和史尚飛看向了趙得祝。
趙得祝一臉不屑，隨後臉色嚴肅：「有一說一啊，我這個人可是正人君子，有些事咱不能幹！」
陳洋嘿嘿一笑：「放心，肯定不能讓你干，用嘴就行了。」
周樹林臉色一紅：「這！？」