第3章 出口的準備
一周後：
工廠內部顯然已經忙碌起來，周志文又招了幾人，好在產品簡單，只需要增加人手就行了。
其實整個香港的大部分小工廠都是這樣，以組裝為主，哪怕是一些電視機生產工廠。
只有一些資產百萬以上的實業大王，才花費重資搞複雜一點的工業。
這段時間，通過「利益共享」的方式，周志文也成功獲得了香港多家醫院的採購訂單，每天的出貨量平均有幾百盒。
他也去兩家醫院做了調查，詢問了醫護的建議，她們都覺得很好用，只不過有反饋棉球的酒精含量太多或者太少。
這就要看不同地方的需求了，同樣的酒精棉球，用在手臂上消毒可能就太多了，用在背部、腿部、肚子上消毒，又可能少了點。
同時，畢竟是人操作的，棉花球大小、酒精含量都會不穩定。
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這些問題不大，醫護也不是很在意，等後面工廠那邊，分成幾種不同大小的棉球就行了。
這些需求也都記錄下來，然後還在採購員的允許下拍了照片，這也是未來說服外商需要的證據。
香港一共也就幾家醫院，醫院之外雖然也有民間市場，但規模不大，也很難開拓。
酒精是不能碰傷口的，普通人誰沒事幹家裡放酒精經常消毒？
反而酒精是易燃品，容易增加著火的危險。
等以後有了碘伏，那可能還有點機會，周志文也查過了，碘伏已經被美國研究出來了，但目前還沒有大規模生產，成本也高。
又或者將這個年代常用紅藥水、紫藥水放入棉花球之中，但這個也不太行，因為市場上的人直接買藥水，偶爾受傷倒一點即可，再麻煩也就偶爾一次。
只有醫院對於消毒的頻率非常高，單純直接用液體或者棉棒，太影響效率，這才有了自己這款簡單產品的市場，就是抓住了這個市場空隙。
做生意就是這樣，找到客戶的精準需求，就算成功。
........
尖沙咀的一間辦公室。
「hi，艾瑞克。」幾名同事看到周志文後，打著招呼。
周志文也同樣打著招呼。
在這種貿易公司之內，所有的華人也都是有著英文名字的，甚至鬼佬還要求華人之間也用英語交流。
一方面是可以提升大家的英語能力，方便未來與客戶交流；另外一方面也是讓鬼佬上司知曉大夥在說什麼，有幾個鬼佬還是不怎麼會粵語的。
來到一間辦公室門口，周志文敲響了門。
「進來。」裡面傳來聲音，周志文進去後，看到一個鬼佬，笑道：「hi，布萊恩。」
「hi，艾瑞克，好久不見了，你請了一周的假，是去旅遊了？」布萊恩抬起頭，放下了手中的鋼筆。
周志文坐下後，說道：「沒有，就在香港到處玩了玩。我今天過來，是找你有個事情。」
雖然洋行的工作，偶爾不在也沒事，但自己公司開業第一周，也是最抓質量與客戶的時候，他還是專門請假了。
布萊恩一看周志文的態度，也立刻問道：「怎麼了？是單子有什麼問題？收音機的單子嗎？」
「不是，我手上的單子沒問題。」周志文拿出一盒藥瓶，從桌上輕輕推了過去，道：「我這邊，有一款新的醫療產品，很有意思，你看看，這裡面是酒精棉。」
「酒精棉？我們公司倒也做過不少醫用棉花以及酒精的出口了，這有什麼特殊的？」布雷恩接過後，打開看了下。
「是這樣的......。」周志文開始介紹起來。
隨著周志文的介紹，布萊恩也大概明白了。
「在盒子旁邊加一個小塑料鑷子，倒是一個很方便的發明了。」布萊恩想了想，問道：「這個註冊專利了嗎？」
很多東西，一眼看到，就覺得非常簡單實用，比如螺絲。
可是沒想出來之前，那無數人就是腦子想破了也想不到。
而這種東西一旦出現，那就有著一定的專利價值。
「已經註冊了。」周志文點點頭。
布萊恩看了一眼周志文，然後問道：「艾瑞克，這公司跟你有關係嗎？」
「有。」周志文很爽快地承認。
在這個時代，出口商品，不是什麼公司都可以的，倒不是法律不容許，而是各種物流、倉庫、報關、報稅以及與海外港口、客戶的聯繫等等，就不是一個小公司能夠搞定的。
哪怕是周志文在外貿公司待了一年，熟悉流程了，可為了一個公司一點點商品這樣折騰，也很費勁，完全不划算。
而且現在香港沒有貨櫃，港口碼頭那更是混亂無比，只有專業的公司才能搞清楚裡面的框框架架，另外也需要關係。
香港的很多製造業，被洋行控制出口，除了不熟悉海外客戶，在這方面也是一樣被牽制，只有那些大型實業公司，才養得起專門的團隊。
所以想出口，周志文也需要與這些洋行合作，而且海外客戶收貨，也是需要香港有一點規模或者合作史的洋行進行擔保的，
不可能因為周志文認識他們，他們就給面子，因為隨便與人合作，本身就是風險。
在洋行的平台上，那些老外有了信任的基礎，才能夠快速達成很多合作。
離開了平台，周志文的業績就算再提高十倍，人家也不一定會理他。
所以當布萊恩看出來的時候，周志文也是直接承認了，本身也不可能一直瞞著，而且在洋行內，這也是常態，只不過大部分收好處，自己搞公司的比較少。
另外，為了避免法律風險，自己的公司也是先註冊在海外，然後海外公司控股香港的公司，如此一來即使真的出現什麼問題，也查不到自己頭上，這其實也是很多洋行之人自己開公司的避險方法。
「風險控制單有嗎？」布萊恩接著問道。
「早準備好了，我這款產品幾乎沒什麼風險。」周志文也遞過去了一張清單。
洋行也是經常尋找新供應商的，內部有審核流程，不是很嚴，但其中有的風險也需要做審查。
布萊恩接過清單，認真地看了一會後，說道：「看起來的確風險不大，我可以安排送一些樣品給我們在澳洲與英國的客戶。
你這邊寫一封介紹信，然後電話里與他們說一下，如果有後續的話，那再談。」
「可以。」周志文笑道：「布萊恩，這是給你的。」
說完，周志文遞過去一包煙。
布萊恩接了過來，感覺到裡面沉甸甸的，於是笑著說道：「OK。」
.........