第15章 第一筆交易
一首歌曲之後，幾個員工先是鼓起了掌，畢竟要第一時間拍老闆的馬屁。
而之後，其他人也跟著鼓掌，不少聽不懂的老外，也是舉起酒杯示意。
王老闆顯然很是開心，這一首歌曲唱完，讓他的自信心迅速膨脹，於是又點了一首歌。
這一首歌還是一樣，不算多好，但至少是能聽了，比起以前單獨的情況下，要強多了。
幾分鐘後，王老闆心滿意足的唱完，一位顧客走了過來，與王老闆攀談起來，二人顯然是認識的，王老闆也將麥克風遞給了他。
此人也點了一首歌，然後跟著唱了起來，只見他一邊唱著，一邊滿臉笑容，這可是第一次唱出這種感覺。
這人的一些朋友，也是開心著鼓著掌，顯然他們也是知道自己朋友水平的。
一曲唱完後，立刻就有另外一個人上台換著唱了起來，而也有很多人準備做下一個。
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實際上大部分普通人都是五音不全的類型，唱出來的歌，慘不忍睹。
平日裡，最多自己哼哼，聲音大一點都會被同伴嫌棄、吐槽，更別說上台了。
只有專業的歌手，才能夠在酒吧駐唱。
而他們這些人來酒吧娛樂，雖然不是專門來聽駐唱的音樂，但基本上也會聽聽，可也只能待在台下，沒人敢有這個膽子上去表演，即使是酒吧老闆，敢上去也絕對會被下面的顧客罵下來。
但現在卻不一樣了，在有著背景音樂的情況下，大家基本上也不會唱的很難聽了。
當然，也有天賦異稟的，有著樂曲伴奏的情況下，還是唱的不行，那就沒辦法了。
周志文也是在旁邊點了一杯啤酒，還給許冠傑點了一杯，二人一起坐在吧檯上，看著舞台上的熱鬧場景，大家搶著唱歌。
這時，老闆跑了過來，笑著說道：「周生，你這卡拉 OK機還真不錯啊，這麼受歡迎，多少錢一台，我買下來了。」
「一千港元。」周志文報出了一個數字。
「一千港元？」王老闆只是眉頭微皺，旁邊的許冠文也是一臉驚訝。
要知道，如今香港的平均工資，也就兩三百港元一個月，而中位數工資只會更低。
一千港元是一筆不小的數字了，多少人一年辛苦都存不下來。
王老闆很快恢復正常，說道：「周生，你這個設備，有點貴啊，我看它的成本應該也沒多少吧？這音質也不怎麼樣，裡面就是一些磁帶吧？」
「王老闆，我這款設備成本多少，跟價格沒直接關係，你只要考慮它能不能給你帶來收入就行了。」
周志文淡笑說道：「這是一套投幣點唱機，你可以選擇五毛錢與一毛錢的硬幣，按照今天的情況來看，選擇五毛錢的比較合適，能來酒吧消費的，也不在乎區區五毛錢。
算上電費，一天就算有二十個人投幣，你就能賺八塊錢，那麼不到半年就能回本了，剩下的就是純利潤了。」
一款商品的價格，不看成本，只看供需。
一袋大米的成本假設是十塊錢，正常時候可以賣十二塊錢，但到了災荒時候，賣一千塊都是有可能的。
「五毛錢一次？這可不便宜啊，沒多少人一直消費的起的。」王老闆很快找到了問題所在。
未來怎麼樣，誰也不知道。
周志文笑道：「這就看王生你的決定了，風險與利潤同在，也有可能一天不止 20人點歌消費。
五毛錢對於一般華人來說，的確不可能持續的消費，但對於很多有錢人或者鬼佬來說，根本不算什麼，這裡的鬼佬可是不少的。」
如同幾十年後內地改開之後，外資投資內地一樣，鬼佬的工資是遠遠高於本地華人的，不然人家也不會從大洋彼岸萬里迢迢的跑過來。
所以目前香港的高消費市場，就是這群英國鬼佬，以及美軍士兵。
直到十幾年後，香港經濟騰飛，華人工資上漲才有所改變。
不過，一個香港市場再怎麼折騰，市場規模終究有限，也就是如今自己剛剛創業，所以只能先從小做起，拿下香港市場，然後再慢慢擴張至海外，如同之前的酒精棉球一樣。
「可是，你這並沒有英文歌曲，他們可不會消費的。」王老闆說道：「如果你有一些英文歌曲，我可以考慮一下。」
「這不是問題，我這邊有專門的音樂磁帶，不過這個只能送給你，不能賣給你。」周志文拉著王老闆到了一個角落後，小聲說道。
購買本地的版權，倒是問題不大，現如今的香港也就沒幾首真正意義上的爆款歌曲，歌星收入也不高，稍微花點錢，他就買下了這些歌曲的版權。
但國外的的歌曲，那市場是非常巨大的，他可買不起，而且人家大音樂公司，根本就不會鳥一個城市裡的無名小卒。
所以直接做磁帶就行了，不過為了避免法律糾紛，還是不進行任何書面的貿易往來，送給對方就行了，磁帶也不值錢。
如果以後自己規模大了，那再考慮這個問題，到時候再買版權，也來得及。
這也是沒辦法的選擇，以後適當補償就行，他還是比較尊重版權與專利的。
「免費送我……周生還真的是謹慎啊，那行，磁帶我要了，不過這機器能不能便宜點？」王老闆笑道。
他也是聰明人，明白周志文的意圖，但他可不在意，他們這種酒吧都是經常性的唱各種歌曲，從來沒有版權的顧慮，因為數量太多，音樂公司也管不過來。
但周志文的工廠身為廠家，就不一樣了，一旦被盯上，那國外音樂公司鎖定一家起訴就行了，即使嫌棄跨國訴訟麻煩，也可以直接授權給香港法律公司。
周志文笑道：「新，那看在第一個客戶的份上，我便宜一成，如何？」
其實，現在卡拉 OK機的製造成本成本，只有三四百港元，本質上就是一個放大版本的音樂播放器。
比較值錢的就是這一套創意專利，以及點播技術的研發。
當然，研發成本還沒算，這個需要平攤到未來的銷量上，如果銷量大，那基本上可以忽略不計。
數量是最重要的因素，哪怕汽車的研發，都能平攤下來。
……