第24章 加速促進音樂行業的繁榮
「獨家代理？」周志文想了想，說道：「沈生，這獨家代理也是要有條件的，你們能夠保證訂單、還是一筆代理費？而且我也想確認你們能不能做起來。」
如同酒精棉球一樣，隨著卡拉 OK的銷售量開始走高，也必然要走向海外。
在香港這邊，周志文配合律所還能適當壓制盜版，但海外是鞭長莫及的，所以也的確需要一個有點實力的代理商。
而且渠道本身也的確需要本地合作夥伴，這樣做也能夠避免客戶太多，管理不過來。
然而前提是需要驗證對方的實力。
「哈哈，這些都好商量，不過具體價格方面目前還不好說，畢竟您的卡拉 OK還沒有在灣灣落地，一切都是未知數，我也只是提一個方案。」
沈經理接著說道：「我們公司背後，在灣灣也是有一定勢力了，與竹聯幫關係密切。
幫內的人來了香港，也玩了KTV，發現這種模式不錯，想在灣灣也建一些。」
「竹聯幫，我倒是知道。」周志文點了點頭，說道：「合作可以，你們要多少設備我都正常賣。
不過涉及獨家代理，還是需要認真協商的。」
幫會對於KTV有興趣是很正常的.....
沈經理突然說道：「周生，你的這款產品，的確很不錯，利潤很高，如果它真的在灣灣火了，我估計灣灣那邊，肯定會有人仿製的。」
周志文聞言，也明白他的意思，於是便問道：「沈生，這算威脅嗎？」
沈經理笑道：「當然不是，我也只是提醒一下，其實你的酒精棉球藥盒，在灣灣就有人仿製了，只不過你利用洋行的渠道來壓制他們。
其實也不算多成功，但能保住一定的市場，盜版這玩意是很難壓住的，很多美國大公司都做不到。
而你的卡拉 OK機的客戶是酒吧或者一些娛樂場所，這些地方恐怕不會在意版權，數量這麼多，就算你去告，恐怕也沒什麼用。」
「這麼說，你們也想這麼做？」周志文反而很是淡定。
這些都是在預料之中的事情，做製造業，特別是這種單純創意而沒有很強技術壁壘的行業，非常適合他初始創業，但同樣也容易被模仿。
哪怕是很多美國巨頭公司，背後有著強力政府，都沒辦法避免盜版。
所以只能適當控制，然後與部分盜版共存，自己賺自己的，不可能靠著一個專利完全壟斷。
想真的壟斷，那就必須是高技術含量的商品，或者跟可口可樂那樣，自己的成本比盜版低。
沈經理搖頭道：「那倒不是，我們也不至於專門去搞個這種工廠，太繁瑣了，而且我們貿易公司在香港購買的商品種類沒有一百也有八十，怎麼可能都自己做。
我們更傾向於簽署長期合作協議，達成互利共贏的局面。」
「這樣倒也不是不行，但還是那句話，我得真實了解一下你們的情況，不可能因為你的一句話就相信，對吧？」周志文反問。
沈經理笑道：「那是當然，我理解，我們的資料，會寄給你的，你也可以調查核實，我們這些年，每一年都會從香港購買數百萬港元的貨物，海關都有記錄。
至於灣灣那邊的情況，我倒是不能直接給你，有些事情我也只能說，不能留下文字資料。」
「我對灣灣那邊不感興趣。」周志文說道：「這樣吧，你們先搞定各種音樂版權的事情，我這邊也會推動部分粵語歌曲華語化。
之後我會正常給你們發貨，只要你們能夠正常銷售，訂單量足夠的話，那我可以考慮一下將灣灣的獨家代理權給你們。」
華語歌曲的問題，也會成為未來進軍東南亞市場的問題，所以現在提前解決也是好事。
原先歷史上的卡拉 OK誕生在日本，這個地方本身市場就不小，足以支撐很長一段時間，而在香港就不行了。
這是香港開工廠比較頭疼的問題，本土市場太小，養不起多大工廠，而很多工廠早期為了開拓海外市場，又被洋行控制。
不像大市場的內部企業，可以先靠著本土市場發展起來一定的規模，然後也有能力開拓海外市場。
沈經理笑道：「好，沒問題，給我幾天時間，我必然將灣灣那邊的一些歌曲版權給你，不過也不可能做到全部，只能是一部分。」
「那是當然，一部分就夠了，剩下的以後再說，我這邊四首歌曲也會轉成華語版本。」周志文也答應道。
……
沈經理離開後，周志文便出發前往金鐘。
「周生，您怎麼來了。」許冠傑看到周志文後，立刻上前迎接。
周志文笑道：「過來看看你這邊，各種歌曲錄製的怎麼樣了？」
千人千愛，想要卡拉 OK受歡迎，那就必須要覆蓋各種不同類型的歌曲，滿足不同人的需求。
而卡拉 OK中的歌曲沒有原唱，所以需要專門的樂隊，利用不同樂器將伴奏製作出來，這個工作量是非常大的。
許冠傑入職後，長期租了一個錄音室，還帶來了幾個朋友兼職幫忙，負責製作這些音樂的專屬編曲，後面還需要送到工廠，讓磁帶工程師進行專門的錄製，以配合卡拉 OK的需求。
許冠傑道：「一直在錄製，歌曲數量比較多，我們目前也只能先重點錄製一些出名歌曲，其他的延後。」
「好，《海闊天空》幾首歌，要錄製成正常華語版本，主要是開拓灣灣市場，你會華語嗎？能不能演唱出來？」周志文問道。
「這……不太行，我小時候還說過華語，現在忘得差不多了，勉強還能聽懂一些，但自己說就不流利了，更別說唱歌了。」許冠傑搖頭道：「不過我認識一些年齡大一些的朋友，他們還是會說華語的，應該能夠唱出來。」
「行，你聯繫他們。」周志文接著道：「另外，我這邊還有幾首歌曲，跟之前一樣，我哼給你聽，你來正式編曲，歌詞也你來填寫。」
為了卡拉 OK的生意，必須要推動華語與粵語音樂行業的繁榮。
只有在香港與灣灣賣的很好，那麼才可以與日本美國歐洲商談合作事宜，這幾個市場才是最重要的。
……