第50章 海外市場的開拓（求追讀）
未來的香港製造業，在80年代沒落，除了地產因素以及港英政府不作為外，另外一個核心因素就是香港缺淡水。
太多工業的核心，都是需要淡水，比如高端電子產業，是絕對的耗水大戶。
其他行業之中，也有不少是需要淡水的，酒精製造行業正是其中之一。
在這個年代，製作一噸酒精就需要幾十噸淡水，這還是理想情況。
因此，香港幾乎沒有高濃度酒精製造工廠，少數幾家製作啤酒的。
一般的企業家可不敢賭這個，一旦碰到旱災被停水了，工廠哪能撐得住，直接破產倒閉。
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但身為穿越者，周志文也是知道，70年代以後的香港雖然偶爾有旱災，但基本上不是很嚴重。
那麼，香港就已經有了生產高濃度酒精的基礎條件了，而自己就是第一個投資的。
「那我這就查探一下相關設備的報價，順便也問一下港府內部的人。」林文斌回道。
「行。」周志文點點頭。
這種大額度設備的採購，除了下屬，他也會自己去查一下，至少保證價格差不了多少，那才穩妥一點。
..........
德生的兩家工廠也分開了，一家為醫療工廠，另外一家為電子工廠。
周志文在北角租了一間面積更大的工廠，用於生產卡拉OK設備，同時還在一個車間進行了精裝修，投入了不少資金，將裡面的空氣顆粒度降了下來。
這是為了迎接馬上就要來香港的集成電路設備生產線。
一旦生產線能夠生產出符合要求的良品，那限制卡拉OK的生產端問題，就不存在了。
而銷售端，目前主要還是靠著香港與彎彎的KTV市場，不斷地有地方再建KTV，訂單也算是源源不絕。
但真正的大市場還是日本，只有這個市場打開，那德生的電子業務，就可以出現倍數的增長。
八月初，德生電子工廠內：
「周生，這位是日本住友商社旗下負責電子娛樂業務的伊藤先生。」關谷次郎帶著一名日本男子，來到這裡後介紹著。
之後，他又以日語對著伊藤介紹一番。
「空你七哇。」伊藤男子對著周志文鞠了一躬。
周志文自然不會還回去，只是點頭示意道：「你好。」
伊藤在關谷的介紹下，二人認識了，然後三人坐了下來。
「周生，之前在電話里，我已經告知了伊藤先生的身份，他對卡拉OK也非常的感興趣，所以此次我們來的建議，就是關谷會社與住友會社組建聯合公司，然後獨家經營卡拉OK在日本的市場，您覺得怎麼樣？」關谷次郎說話的時候，還遞過來幾分文件。
周志文接過文件看了幾眼，是標準的日語、英語模板的內容。
在國際貿易中，一般都是以英語為主。
最重要的是，上面有關谷會社以及住友旗下子公司的公章。
這個公章，正常公司可不敢作假，要是被發現了，日本公司在自己國內都吃不了兜著走，且國際信譽都可能受到影響。
「住友集團的主業應該是重工業吧？」周志文問道。
關谷次郎搖搖頭：「周生，你不懂我們日本的大公司，任何一家公司的主業都是幾樣，但同時還會涉及其他多個產業。
住友在電子產業的確不算很強，可比起一般的公司，仍然是巨頭，而且有了『住友』兩個字，這就是信譽。」
「這件事我還需要稍微調查一下。」周志文也覺得事情大概率是真的，不過還是要謹慎一點：「那麼我們可以以這個為真的基礎，進行談判。
首先，我們只在香港進行貿易，我賣給你們在香港的洋行，後面的事情與我無關。
合作的方法簡單，你們需要承諾一定數量的採購量，這個數量內，你們的利潤不會很高，而超過之後，會有階梯價格，總之就是數量越多，你們賺的越多。
還有......」
這其實是正常生產商針對經銷商的方法，保底數量保證自己的利潤，避免獨家經銷商有了權利不承擔宣傳責任。
作為經銷商，開始的業務是不賺錢的，但只要努力經營，銷量越高，收益也會指數級增加.....
周志文也早有準備。
早年酒精棉球這種業務簡單無比，加上自己當時也沒什麼可以談判的底氣，所以能合作就行了。
現在自己資金好轉了很多，且卡拉OK也有專利保護，底氣自然足了。
當然，也不能太過分，專利這東西，其實就是強者的武器。
如果周志文自己單獨抓在手裡，大概率會發揮不了價值，但如果授權日本大財團，他們自然有這個能力在日本境內保護專利的正常運行了。
同樣，渠道也需要這些人，不然根本賣不出去，強如可口可樂也需要渠道。
........
聽著周志文的描述，關谷次郎也在一旁翻譯。
二人也以日語在周志文面前嘰里咕嚕的說了好一會，連桌上的茶都涼了。
最終，關谷次郎道：「周生，我們對於這個合作很感興趣，不過一些細節方面還是需要回去協商的。」
「理解，關於數據，暫時不急，我們先定下內容，然後制定好合同，最終將談好的數據填上去就行了。」周志文笑了笑，又道：「不過，關谷先生，合同是在香港簽的，所以只有中文英文兩種，我不希望出現日文。」
文字越多，越容易扯皮。
特別是日語，周志文也不熟悉，整個香港也不見得有幾個能夠看懂日語合同裡面貓膩的律師。
「這不行，這合同還是要送到日本去的.....」關谷連忙搖頭。
最終，三人扯皮了一會，協定以中日英三種語言，但以英語為準，避免雙方出現因為語言問題導致的誤解。
........
接下來的幾天，三人也是大部分時間一起，還請來了多位律師，連日本那邊也都經常性的撥電話過去協商。
最終，一周後，雙方簽訂了協議。
而合同規定，關谷與住友的合資洋行，直接一次性向德生下了為期三年，每個月300台的訂單。
這是保底的，其他的另算。
.......