第69章 香港工業的核心根基【6/10上架求首訂】
第69章 香港工業的核心根基【6/10上架求首訂】
「王生，這個道理我自然知道，可一般來說，你們想獲得獨家代理權，也得下一筆足夠大的訂單才行，那麼請問你們能下多少？」周志文反問。
這其實也是一場博弈。
給獨家代理權自然是不可能的，但和記的問題也沒錯，它們的確會投入一些資源，所以想白嫖也不太可能。
香港的洋行的確是在很多工廠身上吸血，可他們能夠打通港口、海關、海外渠道等等，也不是那麼容易的。
這裡面沒有對與錯，純粹的商業合作，誰強勢誰說了算。
香港的一些實業大王，就是規模大了之後，擺脫了洋行，而小工廠，擺脫不了那就只能依賴，然後被吸血。
王姓男子說道：「周生，你說的很對，一般來說，我們要獨家代理權，的確需要下一筆保證金或者訂單。
正常情況下，我們也是這麼做的，可你們的是新產品，我們如果貿然下單，風險太大了。」
「那我這邊也是一樣，給了你們獨家，萬一你們不當回事，我怎麼辦？」周志文自然也不會讓步。
這的確是個矛盾。
其實任何新出來的產品，都會碰到這樣的問題，難以推廣，需要說服經銷商投入資源。
而且風險也是很大的，人類歷史上被記錄的「第一個吃螃蟹的人」，都是成功的案例。
實際上，還有更多失敗的產品。
雙方各執一詞，商討了小半天時間，最終達成了一個平衡。
那就是和記會先送一些樣品去國外的渠道，讓國外的經銷商送到不同的醫院進行免費試用。
這種新產品的推廣，早期免費也是一種手段，不然大部分客戶根本就不會買沒見過的東西。
而後和記根據試用情況，再與周志文這邊商討合作事宜。
周志文也答應了下來，他也知道還沒有任何成績，就指望和記直接下大訂單也是不可能的。
與和記達成口頭協議後，周志文又帶著自己的人，在接下來的幾天，連續跑了多家洋
行。
基本上也都差不多，開始先嘗試一下，等有了效果再說。
唯一例外的就是關谷會社，他們因為與周志文的合作比較多，卡拉 0K也給他們帶來了不少的利潤，加上酒精濕巾在理論上也有醫院照護的市場，於是直接下了八千包的訂單。
這個年代的酒精濕巾，可不是幾十年後的爛大街工業品，其所用的高級無紡布價格不菲。
這就註定了香港民眾是買不起的，甚至歐美的普通家庭都不見得長期消費得起，目前也只能走高端路線，為醫療照護、軍用、高端工業領域提供服務。
「老陳，這第一步算是邁出了，接下來就看我們的質量了。」
從關谷會社出來後，周志文笑著說道。
陳明宇點了點頭：「是的，第一筆批訂單是有了，好在這不是非電子產品，只要出廠保證品質，那後面應該沒問題。」
「嗯，走吧，去泰安工廠看看，這家工廠規模還不小，我對這家工廠還挺有興趣的。」周志文笑了笑。
陳明宇愣了下，問道：「周生，您也想做非標設備？」
「當然不是，這不是我們擅長的，不過以後的我們還是需要這種設備供應商的。」周志文搖搖頭。
其實以他前世的理科工程師思維以及經驗，在這個年代也是可以做這種非標設備的。
但顯然是沒什麼性價比的，因為這需要他親自參與其中，就很耗費時間了，而這種工廠規模大了之後，他又沒精力了。
得不償失，還不如做一些市場規模大的產品，不管是民用還是商用，都比這種非標設備划算。
不過自己在香港做各種不同的工業，那就是需要這種有非標製作能力的供應商。
這些做設備的供應商，其實可以說是香港工業的核心根基了。
周志文目前還沒有駕照，短時間內他也不準備考，因為他經常性的還是有靠右行駛的習慣。
如果在香港開車，那麼就可能會出問題，所以也就有了一個專業司機，兼職保鏢，是從一個武館雇來的。
對上火器肯定不行，但空手打幾個普通人還是沒問題的。
另外車上也有一個大的遊標卡尺，必要的時候可以防身，效果不比刀具差，而真的要是出事了，遊標卡尺在法律上也不算武器。
半個多小時後，汽車便到了泰安機械廠，這間工廠的面積，比起德生還要大不少。
工廠的總經理李維剛也是親自出來迎接，寒暄一會後帶著一行人來到車間。
「周生，我們如今已經在試生產了，用的也是你們提供的材料，目前調試期間生產速度比較慢，一小時差不多生產三十包。」李維剛介紹道。
「李生，如果正常生產，速度多少？」周志文問道。
李維剛回答道：「一小時三百包左右，不過每天最好要停機三四個小時保養檢修。」
「那也就是說，最快一天六千包？」周志文追問道：「能不能加快速度？」
與正常的抽紙生產速度對比，確實太慢了，據他所知，現在很多抽紙生產線一小時幾千包都很輕鬆。
這個生產線對目前來說也足夠了，可還是需要早做準備。
雖然酒精濕巾短時間內還不準備走民用品路線，但只要打開醫院、養老院、甚至軍用市場，那需求量絕對不低。
若是來不及生產，那就麻煩了，不但少賺錢，當市場供不應求的時候，反而還會促進
競爭對手的出現。
拖得越久，就可能有公司會繞過專利，生產出類似的產品，那就是直接的競爭了。
「這一款生產線不行，等到下一款的時候再改進，在設計這一款生產線的時候，我們也發現了很多問題。」李維剛解釋道。
「那好，這台生產線再做五條，後面你們繼續研發，我需要你們繼續改進下一代的生產線，一直這樣改進下去，直到有了正常抽紙的生產能力。」周志文點頭道。
這方面自己公司不擅長，自然需要委託給這種專業公司來完成了。