第22章 你怎麼看出來的

  車子停在龍悅的地盤，兩人一起進餐廳，要了個被花草擋了半截的半封閉座位。

  傅延琛把菜單朝著路嫻的視角遞過去。

  路嫻接了就選了幾個，又把菜單遞迴去。

  傅延就不點了。

  路嫻點這幾個主要也是看到了自己也想吃。

  既然是請客，客人沒點自己喜歡吃的也不合適。

  想起剛才車上的那個問題，路嫻忽然開口：「傅先生，在我們這邊，女生請客，桌上要有八個菜，比較吉利。」

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  「是這樣嗎，那我再點兩個。」傅延琛沒想到還有這樣的習俗。

  不過他表示尊重。

  這就點了兩個自己吃過覺得很好吃的菜。

  等菜的間歇，兩人也不是對坐沉默的。

  路嫻問他是不是一直都在國外。

  「很明顯嗎？」傅延琛覺得自己的外表更偏向華國這邊的。

  只有瞳孔和眼皮和母親是一樣的。

  身高遺傳外祖。

  皮膚和五官都是跟父親這邊接近的。

  而且，他是三語家庭，每年暑假回來看爺爺，也是全中文，所以語言切換沒問題

  說起來，很少有人看得出他是混血。

  路嫻笑而不語。

  聊了一會，路嫻發現對方雖然長了幾年後流行的霸總的外貌和氣質，但實則是個很有涵養的人。

  而且博覽群書，對近期新聞也是了如指掌。

  是那种放到商務節目能侃侃而談，文學講壇也可以順利交流，對時尚也有自己的理解。

  路嫻聽他說話，對商業法似乎也很了解的樣子。

  便好奇詢問：「我有一個朋友，因為發現了前任的齷齪退了婚，可那個人的外貿公司跟我朋友家裡的廠子有合作關係，

  他品性不好，最近一直在騷擾我朋友，並且還悄悄帶著一份不利於我朋友家廠子的補充協議去接觸她母親。

  朋友的母親對合同、外貿之類的了解很少，只知道按部就班買材料、做成品，賣出去，也是這兩年因為對方是女兒的男友身份才合作了所謂的外貿。

  我想知道，合同上一般怎麼動手腳，會只讓商戶吃虧。」

  傅延琛想了想：「最近剛好有個例子，同年的上下旬，木炭的出入口被禁止，同行競業的兩家公司做了不同選擇，

  一個剛賣出去後，立刻回去跟廠家商量各退一步，雖然有所損失，但後來想了別的辦法，

  就是竹炭並不在此列禁止，跟人調整了原料，後來借著這個出口禁令反而賺了一筆。」

  路嫻聽得認真。

  他說話很有節奏，不會抑揚頓挫，卻有一種獨特的魅力。

  她都開始理解那些沉迷聲控博主的小粉絲們。

  傅延琛接著說。「另外一家不想承擔損失，同樣得知這個情況後，鑽合同的空子，把問題拋給廠家，

  後來廠家也知道了這個禁令，雖然法務團隊不如對方，但是這件事擴散出去，周邊的實體廠子不見高比例的定金，根本不敢跟人合作。

  後來，這家外貿公司多花費了很多現金流，才維持住了這筆長線生意，而且以前那利己的合同也被翻出來重列，名氣也損傷了。」

  某種木料和金絲楠木做的文物八月一日開始禁出口。

  她隱約記得那筆債名目就是調包部分產品，以及在設計上動手腳。

  這次反擊，讓她得到了商貿聚會的入場券，見識了行業黑話和國際接軌的商務英文，路嫻去加強外語交流，因為此前的賺外快賣貨結識了傅延翰，就報他的一對一教學班，傅延翰不吝嗇誇獎，路嫻自信心更甚。

  （感情線：女主想起他為什麼眼熟（上輩子年輕有為事業有成還很溫柔卻因為寵物狗事件被惡勢力報復致殘），她一直有側面提醒，卻因此被他包容溫和吸引。）

  學習期間，廠子生意青黃不接，傅延翰看出路嫻的需求，順口在同學聚會情同學高微微幫忙牽線，給了一次機會對外商展示新品，路嫻的設計和文案打動外商，續上了下一年的訂單。

  麗麗因為算計反噬成了陪酒專員，一場酒會上認識了方不為，把路嫻家設計圖和相關商務漏洞透露給他，方不為開了盜版廠子，麗麗牽線用路嫻家的口碑為方不為鋪路。

  路嫻在學習之餘，利用對未來十年的流行趨勢，整合布藝沙發做配套沙發套，新品層出，但完全獨立開發新客戶的第一單，卻因為合作商國籍口碑問題，吃了個悶虧（匯率問題被吭，少掙了幾倍。）

  禍不單行，方不為降價惡意競品，買公關在貼吧和商業群抹黑造謠，有麗麗在背後提供外貿圈內的『近路』，方不為把路嫻的新訂單成功截胡。

  路嫻抓住外國人非常重視的版權和專利問題一招反擊，打了翻身仗，方不為根基淺，摔一跤就徹底落魄還背了債，死死糾纏麗麗。

  路嫻反省己身，進了一個外貿公司當新人學流程和細節，路嫻經曆書面發郵件、地推烏龍、妝容用力過猛等一系列問題，短短半年成長成為合格的員工，被公司領導許曼莎招攬，路嫻因為不站隊，引起對方不滿。

  展會上，路嫻提前給母親弄到了一個展位，母親這邊被不靠譜外商糾纏，路嫻理性應對，進退有度，被公司老闆關注，質問許曼莎為什麼安排人才去做清點和跑腿。

  許曼莎線矛盾加劇，故意把做白工廢項目給路嫻，路嫻卻拿下了一個布行的單子，又幫著另外一個新人規避了一個坑（口碑很差的印度商人坑），在新人間很有聲望，但還是被老員工（許慫恿）找到機會，從電腦帳號上下手，延期了合作洽談時間造成重大事故。

  路嫻主動聯繫甲方，噓寒問暖半個月，情緒價值對洋人管用，對方願意再給機會，許曼莎再行阻攔，給了錯誤的地址，路嫻發覺不對立馬請在正確地點的男友傅延翰補救，路嫻趕到後順利完成了大單。

  路嫻的能力引起上級關注，想留下她，許曼莎從中作梗，路嫻順勢脫離公司，自立門戶。

  路嫻吸納人員組建班底，親自出國看品分析市場，在幾次小單後因為一首海外熱歌的發行，抓住mv中出現的元素涉及抱枕和地毯，跟阿聯商人合作，拿下百萬大單。

  路嫻吸納人才，扶持母親上商業班，扶持廠子穩定擴展，把目光放在其他品類上，在一次為瀕臨破產的鑰匙扣老廠拿下百萬美元大單後一炮而紅，有了參加省級外貿商圈精英圈的入場券。

  感情線穿插：英文學得流利溝通後也跟著男友學國外風俗，又接觸小語種，做生意不忘充實自己，傅能陪著她連續學習六小時，每周都堅持，路嫻也陪他照料寵物，給流浪動物基金捐錢，情感加深。

  汽車產品和鋼鐵領域的爆款、化工老廠出高額比例佣金、自家廠子被同行嫉妒圍攻打價格差，麻煩不斷，卻被她一一化解，（因為陪著養寵物，理解了外國人對寵物的依賴愛護，設計定製沙發抱枕嗎，拿下數百萬利潤長期單。）

  不過三年，就站上了外貿行業尖端位置。