第40章 聽故事行，掏錢沒門

  趁著蘇半夏看計劃書，林天養連忙捧起泡麵桶，三下五除二連面帶湯吃了個精光，剛放下泡麵盒，蘇半夏也剛好將計劃書看完。

  「咋樣蘇廠長，有看不明白的地方，你都可以直接問。」

  林天養一臉期待的看著蘇半夏。

  蘇半夏目光緊盯著林天養，許久後才開口道：「這份計劃書都是你一人想的？」

  「對啊，我想的，只不過時間匆忙，只大概寫了一下，沒來得及細寫。」

  「也就是說你發動村民們編筐，並不是心血來潮，而是早想好了，要把這些竹筐跟藥材合二為一。」

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  「那肯定的，從山貨分類、樣品選送、商業包裝運營到物流售後等等，我這份計劃書上寫的每一個環節都是一體的，只要把這些組合在一起，精準推向市場，必能在最短時間內讓國營藥材廠搶占整個東江藥材市場。」

  「如果真按你這份計劃書來布局，你有沒有考慮過要花多少錢？」

  「想過，要全是我們自己做，那得花天價，但只要我們能整合資源，穩定售後保障，那不僅成本可控，而且還能帶來源源不斷的豐厚回報。」

  蘇半夏聽言頓時沉默下來，又拿起計劃書看了起來。

  林天養的計劃書其實並不複雜，就是基於幾十年後的商業邏輯，先進行品牌包裝，再精準定位客戶群體，在一定小範圍內將樣品免費送給客戶做體驗，而後再通過整合渠道資源，將包裝好的藥材以先貨後款的方式鋪向整個東江省。

  簡單點說就是貨源、包裝、推廣、物流、售後一條龍服務，這在幾十年後的網際網路時代是常見的商業運行模式，不過在90年代算是有些超前了。

  畢竟這個年代不說別的，光做好物流這一項就不是一件簡單的事。

  如果自己出資購車跑物流，要將產品鋪滿東江省，所需的費用將難以預估，但換個方式，整合東江省各大小藥店，以設櫃的方式單獨將產品陳列出去，那所需的費用就大大降低，而且還能讓產品獲得極高曝光度。

  「蘇廠長，東江省共有十二市五十三縣，按市級談下兩家經銷商，縣級一家，總共需設七十七個展櫃，一個展櫃均價兩千，所需費用就是十五萬四千塊錢。」

  林天養頓了頓，繼續說：「只要能做到這一步，藥材廠的品牌效益就能達到最高，後續就可以考慮向全國市場投放了。」

  蘇半夏怔怔地看著林天養，一臉不可置信表情：「你認真的？」

  「當然，蘇廠長哪裡不明白？」

  「你……行，我問你，按照你這套邏輯，惡龍山是首先要承包的，然後是山貨收購，藥材加工包裝，再經過細緻分流運往各地，這方方面面加起來所需的資金投入你有算過嗎？」

  蘇半夏一臉無語：「更關鍵的是，東江十二市五十三縣的各大小藥店，人憑什麼要同意你在他們店裡設櫃？」

  「蘇廠長，我計劃書里提了三個硬性條件，一承包惡龍山，二打造屬於藥材廠的專屬品牌，三口碑推廣。」

  林天養說道：「只要你願意做擔保，承包惡龍山我來搞定，至於專屬品牌這點我不用解釋你應該都懂，我重點講一講口碑推廣。」

  蘇半夏沒說話，目光緊盯林天養，她倒要聽聽這傢伙能說出什麼花來。

  反正今晚就一個原則，聽故事可以，掏錢沒門！

  林天養並不知道蘇半夏想法，認真解釋道：「藥材最大的價值是什麼？是藥效，送男人就送黃芪黨參等補腎益氣類的，女人就送當歸玉竹等美容養顏類的，量不用大，但包裝要精緻，前期只送不賣，先最大程度打開品牌知名度。」

  他喝了口水，繼續說道：「以蘇廠長的人脈，肯定認識一些各行各業的大人物，而我所準備的藥材禮盒男女通吃，如果能得到這些人的肯定，就等於給藥材廠上了道保險，而半個月後榮州會舉辦亞運預熱活動，這個活動就是我們最好的推介會，這是第二道保險。」

  蘇半夏聽到這，神色微動，她所認識的那些有錢人，不管男女，無一不把養生放首位，按林天養所說，先給這些人送一些定製好的藥材禮盒，等他們吃了有效果，那自然不愁回頭客。

  有了這些人的帶動，品牌效應還真有可能做起來，畢竟有錢人都鍾愛的養生藥材，這本身就已經是最好的廣告了。

  至於亞運會預熱活動，到時候必然是人山人海，在這種活動上舉辦產品推介會，弄些抽獎送禮盒之類的活動，哪怕不能簽單，也能在最短時間內打響品牌知名度。

  看來，林天養這傢伙確實有點營銷水平。

  蘇半夏想了想，問道：「先免費送，再辦推介會，然後呢？」

  「然後就是派業務員去談代理試點，一開始試點不用多，十二市五十三縣按我之前說的數量來談，我們設櫃鋪貨藥店來賣，等賣出去後再跟我們結貨款……」

  「等等，我不是很懂，按你說的我免費送了，推介會也辦了，不應該是知名度打響，然後這些藥店求著我給他們鋪貨嗎？」

  蘇半夏差點沒氣笑：「合著你還要我免費給藥店設櫃鋪貨，我是開藥材廠，不是開銀行的！」

  真要按林天養這套路子走，那鋪滿整個東江，所需要的資金量將會是巨大的，別說她承擔不起，就算承擔得起，她也不會這麼做。

  林天養狡黠一笑：「蘇廠長，短期看這種模式確實燒錢，但往長遠看，一旦咱們的品牌在市場上打開局面，到時就是對方捧著錢求咱們給他們鋪貨，最重要的是試點藥店的成功，必然會引起其他藥店的效仿，到時你還擔心沒錢賺嗎？」

  這話一說，蘇半夏瞬間沉默了下來。

  她已經完全明白林天養的想法，雖然這個想法非常大膽，但要真能做成，那國營藥材廠的招牌可就真成能生金蛋的雞了。

  蘇半夏想了想，說道：「好，就算你說的這些有一定道理，那最根本的一點，你拿什麼保證藥材的品質？」

  她經營藥材廠多年，這些年收上來的藥材質量越來越差，說白了品質才是最重要的，沒有品質，營銷廣告做得再天花亂墜也沒任何用處。

  「這個我剛剛一來就說了，承包惡龍山，這座山就是藥材廠最穩定的貨源保障！」

  林天養自信一笑：「還是那句話，你做擔保，承包惡龍山的事我去談！」