第2章 姜梔，你沒資格
司機將車停在華耀大廈樓下。
姜梔合上資料袋，指尖在封口上停了一瞬。
這個項目，她籌備了三個多月。
今天的競標資格會，不容許出現任何差錯。
方知夏坐在副駕，回頭看她：「姜總，資料都核對過了，沒問題。」
「嗯。」姜梔推開車門。
二十八樓。
姜梔推門走進會議室，冷氣撲面。
裡面已經坐了七八家公司的人，彼此湊在一起低聲交談。
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姜梔找到觀瀾的位置坐下，把資料一頁頁攤開。
方知夏湊近，壓著聲音：「姜總，聽說今天傅氏那邊，是傅總親自來。」
姜梔翻資料的手停了下來。
傅晏親自來？
她想到昨天行業峰會上的衝突，心裡有不好的預感。
傅晏不會是衝著她來的吧？
沒過多久，傅氏的人入場。
最後進來的男人，一身熨帖的黑色西裝，稜角分明的臉上沒什麼表情。
他坐到長桌正中的位置。
會議室里安靜下來。
華耀的負責人許總在旁邊賠著笑，把座次牌又擺正了一點。
他也沒料到，一個資格預審，傅總會親自坐鎮。
傅晏的目光掃過全場，看到姜梔的時候，目光多了幾分興味。
姜梔面無表情。
很快，開始走流程。
按照抽籤順序，第一家上場的是恆耀影視，是做了十年長劇的老牌公司。
恆耀負責人吹了五分鐘團隊履歷。
最後，許總委婉地提了兩句，讓他講方案。
傅晏不耐煩地把手裡的筆往桌上一擱。
「你們去年那部古裝大劇，招商回款率多少？」
負責人一愣，報了個數。
傅晏接著問：「實際到帳呢？」
負責人的臉色瞬間白了。
傅晏冷聲道：「下一家。」
第二家、第三家、第四家……
傅晏問的不多，但每一句都扎在要害上。
有兩家剛匯報幾句，就被問得啞口無言，只能灰溜溜退下台。
很快，輪到觀瀾。
姜梔站起來。
她目光平靜掃過全場，不急不緩地開口。
「觀瀾成立五年，累計出品短劇四十一部。」
「其中多部作品分帳破千萬，最高一部分帳過億。」
「去年行業短劇平均完播率百分之十七，行業優質短劇集中在百分之二十到三十，觀瀾做到了百分之四十一。」
「用戶留存、復購率等多項指標，連續位居行業前列。」
她將數據投到大屏幕上，柱狀圖、折線圖一張張切過去，走勢清清楚楚。
傅晏指尖轉著的鋼筆停了下來。
「姜總講了五分鐘，全是短劇。」
他往椅背上一靠，語氣不咸不淡：「華耀要做的，是四十集精品長劇，不是豎屏爽文。」
姜梔指尖輕點遙控器，屏幕切到下一頁。
「短劇的底層邏輯，是極致的用戶洞察和高效的敘事節奏。」
「我們把這種經過市場驗證的快節奏、強鉤子，融進長劇的敘事裡，可以確保每一集都有留存點。」
她調出一張對比圖，左側是傳統長劇前三集的流失曲線，右側是觀瀾新劇的留存數據。
「傳統劇集往往要三到五集鋪墊，我們把核心衝突前置，首集完播率預測提升了百分之三十。」
「這意味著，可以更快鎖定核心受眾。」
傅晏曲著手指叩了叩桌面。
「理論很漂亮。」
「但華耀這個項目，單集製作成本七位數，拍攝周期四個月起步。」
「姜總，你剛才說的那些數據，有哪一條，能用到長劇上？」
姜梔迎上他的目光，語氣篤定：「邏輯是通的。」
「短劇的用戶洞察，可以反哺長劇的節奏設計，觀瀾有完整的編劇中心，可以擴編長劇團隊，製作端有長期合作的導演和攝影團隊，隨時能進場。」
傅晏嗤笑一聲：「隨時進場？」
「長劇和短劇，敘事節奏不一樣，演員調度不一樣，資方回報模型，更不一樣。」
「姜總，你拿短劇的快消邏輯來套長劇的精品戰略，是不是太天真了？」
他往前傾了傾身，手肘撐在桌上，盯著她。
「長劇這碗飯你沒吃過，華耀的項目不能拿來給你練手。」
會議室里瞬間落針可聞，只剩下中央空調送風的微弱風聲清晰傳來。
姜梔站在屏幕前，屏幕冷白色的光斜斜切在她勻淨的側臉上，明暗分界利落清晰。
她微微揚起下巴，露出一抹極淡的笑意，繼續翻到下一頁。
大屏幕上，出現一份長劇開發方案。
「傅總說得對，觀瀾沒有長劇經驗。」
「所以我們準備了這個。」
「另外，我們提議用短劇試水加長劇開發並行的模式，先做一部短劇驗證IP和用戶反饋，數據達標後，再啟動長劇。」
會議室里，有人點頭。
許總的眼睛亮了一下，趕緊去看傅晏的臉色。
傅晏的目光落在方案上，沉默了幾秒，才緩緩開口：「用短劇養長劇？
「姜總，在座這麼多成熟的長劇公司，我憑什麼要費時費力讓你跑實驗數據？」
「姜梔。」
他冷漠地看著她，聲音冷而清楚。
「等你什麼時候，有一部拿得出手的長劇，再來跟我談資格。」
「資格預審，觀瀾不通過。」
姜梔合上筆記本電腦。
屏幕的光熄滅，映出她毫無波瀾的臉。
她把電腦收進包里，拉鏈滑過的聲音，在死寂的會議室里，格外清晰。
她抬起頭，看著傅晏。
「傅總，希望您能帶著誠意，重新審視我們的方案。」
說完，她不再停留，轉身走向門口。
手搭上門把時，傅晏的聲音從背後傳來。
「姜梔。」
「你沒資格。」
姜梔搭在門把上的手，猛地頓住。
隨後頭也沒回，走了出去。
走廊里的冷氣，比會議室更足。
姜梔後背抵著冰涼的牆面，閉了閉眼。
垂在身側攥著的手指，止不住微微發顫。
方知夏站在旁邊，沒敢說話。
過了幾秒，姜梔睜開眼，站直了身體。
「通知下去。」
「華耀的項目，繼續跟進。」
方知夏擔憂地道：「可是剛才傅總已經明確否了我們。」
姜梔重新直起腰來，淡聲道：「競標資格，我會想辦法。」