第457章 談成合作
看完情報一，許明遠頓時恍然。
怪不查了好幾天帳都對上，一直沒啥異常。
感情假領子的事情，並不是家裡出了內鬼，而是自己先前賣出去的那批貨，被百貨大樓的人買去了。
情報里提到的那個女人，許明遠還有些印象。
那天她出手很痛快，幾乎沒怎麼猶豫，就把攤子上的假領子包圓了。
當時許明遠還以為她只是給朋友帶貨，沒想到對方竟然是百貨大樓的採購。
她眼光倒是不錯，第一次買走自家的假領子，就帶回百貨大樓試賣了一回。
這次主動來找自己談合作，倒是意外之喜。
要是這事真能談成，往後他只需要在家裡把貨做好，再按時送去百貨大樓就行。
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這可比大冬天蹲在冷風裡擺攤強多了。
不說別的，光是能穩定出貨這一條，就值認真談一談。
不過，真要給百貨大樓供貨，家裡的碎布頭恐怕就不夠用了。
回頭還抽空去趟鎮上，看看能不能再碰見那個倒騰碎布頭的漢子。
要是能多弄些便宜布料回來，把成本往下壓一壓，利潤也能高一些。
至於情報二，看到內容，許明遠頓時鬆了口氣。
等了這麼多天，終於等到了。
一頭二百多斤、還受了傷的公野豬，既符合自己的需求，抓起來也容易些。
而且系統還貼心地指出了野豬的藏身之處和活動範圍。
那就更方便自己下手了。
等這趟縣城回來，就可以著手準備了。
一連刷出兩條好消息，許明遠心情很是愉快。
收起系統面板，許明遠出門洗漱。
等洗漱完畢，趙素素已經盛好飯菜等他吃飯了。
早飯還是家裡常吃的幾樣。
一盆熱氣騰騰的玉米糊糊，幾張貼餅子，外加一小碟醃蘿蔔。
飯菜雖然簡單，可因為情報的緣故，許明遠今天吃格外有滋有味。
他一口糊糊一口餅，嘴裡還哼著不成調的小曲。
趙素素坐在對面，抬頭打量了他幾眼，忍不住好道：「明遠哥，有啥喜事啊？今天這麼高興？」
「啊？」
許明遠愣了一下。
「我看著很高興嗎？」
「你這嘴都快咧到耳朵根了，你說呢？」
趙素素抬了抬下巴，示意他自己看。
許明遠順手拿過桌旁的小鏡子，對著臉照了照。
這一照，連他自己都忍不住樂了。
鏡子裡的人咧著嘴，確實是一副喜氣洋洋的模樣。
他放下鏡子，笑嘻嘻地看向趙素素。
「這不是一睜眼就看見我媳婦這麼好看，心裡高興嘛。」
「少貧嘴。」
趙素素臉頰微紅，嗔怪地白了他一眼。
「大清早的就沒個正形。」
「我說的可都是真心話。」
「趕緊吃你的飯吧，再不吃，粥都涼了。」
趙素素嘴上嫌棄，嘴角卻也忍不住翹了起來。
她沒有繼續追問。
自打結婚以後，她就發現自家男人時不時會一個人偷著樂。
問他，他也總能找出一堆不著調的理由。
時間長了，她也就習慣了。
吃過早飯，許明遠跟著收拾碗筷。
想到假領子的事情，他開口叮囑道，「素素，你回頭跟娘她們說一聲，這兩天把產量稍微提一提。」
「儘量多做些假領子出來。」
趙素素聞言動作一頓，有些怪地看向他。
「多做些？」
「明遠哥，你前兩天不是才說，縣裡跟風做假領子的人越來越多，市場快飽和了。」
「還讓我們少做點，免貨壓在手裡嗎？」
「怎麼今天又改主意了？」
許明遠心裡清楚，若是今天能跟孫巧雲談成，百貨大樓的出貨量肯定不是街邊攤子能比的。
家裡自然提前多備些貨。
可眼下合作還沒真正落定，沒必要把話說太早，免到時候讓趙素素空歡喜一場。
他略一思索，便編了個說辭。
「這兩天查帳，不是什麼都沒查出來嗎？」
「我尋思著，乾脆讓她們多做一些。」
「貨一多，真有人手腳不乾淨，興許就會沉不住氣多藏幾件。」
「到時候數量對不上，不就露餡了？」
趙素素想了想，覺也有幾分道理，「這倒是。」
「行，晚點我跟娘說一聲，就說最近銷路還行，多備些貨。」
「對，別聲張，就說先做著。」
收拾好碗筷以後，許明遠套好馬車，先把趙素素和許明媚送到學校。
等兩人進了校門，他調轉馬頭回到家裡。
馬車剛停在院門口，便看見王老五靠在院門口等著了。
「五哥，今天來夠早啊。」
王老五咧嘴一笑。
「嘿嘿，賺錢還能不積極？」
「我在家閒著也是閒著，還不如早點過來幫你裝車。」
許明遠聞言，豎起大拇指，「五哥，你這覺悟可以。」
「那是。」
王老五跟著他進了院子，嘴上也沒閒著。
「自從跟你幹了這買賣，我這早上都不用你嫂子喊了。」
「眼睛一睜，自己就能從炕上爬起來。」
「你嫂子還說，以前下地也沒見我這麼積極。」
說到這裡，王老五還有些憤憤不平。
「小遠，你評評理。」
「那下地掙的是工分，跟這個能一樣嗎？」
許明遠被他說直樂。
兩人說說笑笑，麻利地把假領子和其他零碎貨物往馬車上搬。
忙了沒一會兒，劉春生也到了。
三人將貨物分成三份，裝好之後，跟著馬車出了門。
清晨氣溫低，迎面吹來的風像刀子一樣刮臉。
許明遠戴著那頂暖和的狼皮帽子，脖子也用圍巾圍嚴嚴實實，看王老五和劉春生很是羨慕。
王老五瞅了好幾眼，忍不住說道，「小遠，你這帽子是真不錯，瞧著就暖和。」
王老五搓了搓耳朵，半開玩笑半認真地說道，「下回要是還有打狼的機會，你可一定帶上我。」
「我不要別的，弄頂狼皮帽子就成。」
許明遠笑道，「狼哪是說打就能打的？」
「真要碰上了，你們兩個別嚇腿軟就行。」
一路說笑間，馬車很快進了縣城。
到了縣城以後，三人照例分頭行動。
許明遠先把王老五放在紡織廠附近。
隨後，劉春生帶著一部分貨，去了機械廠附近的另一家廠子。
許明遠則在機械廠門口的老地方停下，鋪開油布，將假領子按顏色和款式一樣樣擺好，然後坐下來耐心等著。
時間一點點過去。
眼看機械廠快到上午下班的時間了，情報里提到的孫巧雲卻遲遲沒有出現。
許明遠心裡怪，那人怎麼還沒來。
忍不住伸長脖子，朝街口張望了好幾次。
正琢磨著，遠處終於有個人影朝這邊走來。
許明遠精神一振，趕忙坐直身體。
可等人到了近前，他才發現來的是個裹著灰頭巾的大嬸，頓時有些失望。
大嬸問了問價錢，看他答的有氣無力，有些不滿。
「你這小伙子咋回事？」
「出來做買賣，咋還蔫頭耷腦的。」
許明遠被她說有些不好意思。
這倒是，自己不能光顧著等孫巧雲，就把眼前的生意給耽擱了。
他打起精神，從油布上拿起一隻白色尖領，遞到大嬸面前。
「不好意思大姐，我這剛剛走神了。」
「你想要哪個？」
「我看你身上這件灰毛衣顏色素，配這個白色的正合適，穿上顯臉白，人也年輕。」
「是嗎？」
大嬸半信半疑地接過去，在脖子前比畫了兩下。
「我都這把年紀了，還能顯年輕？」
「咋不能？」
許明遠一本正經地說道：「你不說，我還以為你才三十出頭呢。」
「你這小伙子，嘴倒是挺甜。」
大嬸明知道他在哄人，還是被逗眉開眼笑。
她又挑了兩個碎花款，問道，「我買兩個，能便宜點不？」
「成，大姐你是今天第一個顧客，給你打個九折，兩個一塊八。」
「成。」生意很快談成。
大嬸付了錢，樂呵呵地拿著東西走了。
等到機械廠快下班，遠遠地又看到來了一個人。
等那人走到近前，許明遠一眼便認了出來。
正是前些日子包圓他攤上假領子的孫巧雲。
孫巧雲留著齊耳短髮，胳膊下夾著個黑色皮包，走路又快又穩，一看就是個做事利索的人。
孫巧雲來到攤子前，先低頭看了看油布上的假領子，又抬頭仔細打量許明遠兩眼，頓時鬆了口氣。
「同志，你可算出攤了。」
「我這兩天來了好幾趟，一直沒看到你人。」
許明遠心裡有數了，面上還是裝作疑惑。
「同志，你是？」
女人說話很利索，三言兩語就把之前的事講清楚了。
「嗨，你這就忘了。」
「前些天我來買過你東西，當時把你東西直接包圓了。」
說著，她蹲下身子，拿起攤上的假領子仔細看了看，滿意地點點頭。
「就是這種。
「做工仔細，版型也好，比哪些小作坊拿的那些強太多了。
「同志，我姓孫，叫孫巧雲，是縣百貨大樓的採購。」
「上回我在你這買的假領子不錯，我今天來是代表百貨大樓想跟你談談合作的事情。」
「準備從你這裡拿貨，不知道你有沒有興趣？」
「有興趣，當然有興趣。」
「原來是孫科長。」
許明遠笑著招呼她到車板邊坐下，「就是不知道你們要多少？」
孫巧雲也不繞彎子，「前期先拿兩百個試試水，後面賣的好，再增加數量。」
「至於樣式，各種樣式的都來一些。」
許明遠在心裡飛快地算了一下家裡的產能，點了點頭。
「可以，不過價格怎麼算？」
「六毛一個。」孫巧雲試探著開了價。
許明遠笑著搖搖頭，「孫科長，你這就不實誠了。
雖然你們拿的貨多，總給點優惠。
但我可聽人說過，你們百貨大樓可是拿回去定價一塊五的，你這價格也太黑了。
孫巧雲被他說有些尷尬，訕笑道。
「同志，我們也是有不少成本的嘛。」
「要不這樣，你開個價。」
「七毛五。」許明遠想了想，比了個手勢。
他平時雖然標價一塊，但大多都是團購價九毛賣出去的。
既然百貨大樓能要的多，也穩定，讓一些利潤出去也沒啥。
他心裡預期，七毛以上都能接受，不過談價格不是這麼談的。
「太高了。」
孫巧雲立刻搖頭，「我們採購科也有成本指標的，要保證利潤的。」
「這樣，七毛一個。」
許明遠也不急，慢慢跟她掰扯，「孫科長，咱打開天窗說亮話。」
「我這也是要請人幫忙做的，除去成本和人工，你也讓我有利潤吧，不然也沒法長期幹下去。」
「而且我可以保證，交給百貨大樓的貨，質量絕不比您之前買走的差。」
「要是出現開線、變形或者尺寸不對的，您隨時退回來，我一件不少地給您換。」
孫巧雲想了想，七毛五收進來，櫃檯標價一塊五，一個便有七毛五的差價。
就算扣除各項開銷，利潤仍舊不低。
最重要的是，這批假領子的質量確實好，顧客買帳，不愁銷路。
沉吟片刻，她終於點了點頭。
「行，七毛五就七毛五。」
「不過質量必須保證，不能比上次的差。」
「還有，交貨必須準時。」
「要是出了問題，我可不好跟領導交代。」
「這個你放心，我們做的是回頭客生意，砸招牌的事不干。」
孫巧雲是個痛快人，當場就寫了張簡單的訂貨單，寫明數量、價格和交貨日期。
前期先要兩百個，一周內交付，現金結帳。
她從口袋裡掏出鋼筆，讓許明遠簽了字，自己也在底下簽了名，算是把這事定了下來。
孫巧雲收好訂貨單，又看向油布上擺著的假領子。
「你現在手裡還有多少現貨？」
「我們那邊櫃檯空了有幾天了，你有多少，我先帶走應應急。」
許明遠估算了一下。
王老五在紡織廠附近，離這裡有些遠，來回跑一趟太耽誤工夫。
劉春生那邊不遠，加上自己攤上的貨，應該有七八十個。
「我那邊還有個攤子，和這裡的攤子加起來，大概有七八十個。」
「七八十個？成，我都要了。」孫巧雲答應十分痛快。
許明遠麻利地把攤子上的貨裝好，收了攤子，趕著馬車帶孫巧雲去了春生那邊。
兩個攤子隔了兩條街，他趕著馬車沒幾分鐘，就看到了劉春生的身影。
這會劉春生正給一個顧客比劃著名假領子的用法，看到許明遠帶了個陌生女人過來，十分詫異。
「遠哥，你咋來了？這位是？」
許明遠擺擺手，「春生，賣完這個先別賣了，把貨收了。」
劉春生一愣，「遠哥，咋了？」
「這位是孫科長，她把咱們的貨物全包圓了。」
許明遠一邊說一邊幫他卷油布，「你這邊還有多少個？」
「三四十個吧。」
劉春生有些懵，但還是跟著許明遠幫忙裝貨。
等兩人把東西裝好，清點一番，總共七十六個。
孫巧雲挨個看了看質量，滿意地點點頭，從包里拿出錢，數了五十七遞過來。
「同志，咱們就這麼說定了。」
「剩下的貨你抓緊做，一周後去百貨大樓後門，報我的名字就行。」
說罷，她把假領子提上，腳步輕快地走了。
等她走遠了，劉春生還站在原地，有些懵懵的。
「遠哥，你啥時候跟百貨大樓採購科的人認識的？我咋沒聽你說過？」
「運氣好，今天剛認識的。」
許明遠笑著拍了拍他的肩膀，「走，去找五哥。」
兩人趕到紡織廠門口時，王老五正賣力地吆喝著。
攤子前圍了兩個女工，正拿著假領子對著同伴的衣服比劃。
見許明遠來了，王老五笑著招呼道，「小遠，你那邊收攤了？今兒挺早啊。」
「五哥，收了吧。」
許明遠停好馬車，蹲下來幫他疊油布，「下午不賣了。」
「不賣了？」
王老五一愣，「這才一上午呢，下午還有一波下班高峰，咋就不賣了？」
「貨賣的差不多了。」
許明遠笑著把百貨大樓合作的事簡單說了一遍。
王老五聽完，頓時愣住了。
待回過神來，他豎起大拇指，由衷地感慨了一句。
「好傢夥，小遠，你這是悶聲幹大事啊。」
「這都能跟百貨大樓談合作，供上貨了。」
「運氣好，趕巧了。」
「之前一個客人是百貨大樓的採購，看上咱這假領子了。」
「她拿回去試賣，效果不錯，這才找我談長期供貨。」
「我說呢。」
王老五恍然，笑著耍寶道。
「那女人當時一口氣買那麼多，我還琢磨她有幾個脖子，能戴過來嗎？」
「這倒是說通了。」
兩人都被他說笑了起來。
笑過以後，許明遠看向王老五，語氣裡帶著幾分歉意。
「不過五哥，往後既然要給百貨大樓供貨，這攤子短時間內恐怕就不一定擺了。」
「你這邊……」
王老五擺擺手，倒是一點不扭捏。
「嗨，這有啥。」
「本來平時冬天閒著也是閒著，沒啥進項。」
「今年跟著你擺攤，我已經多掙了不少，夠家裡過個好年了。」
「再說了，你這貨能進百貨大樓，那是好事。」
他說著，又咧嘴一笑。
「正好攤子不擺了，我也能歇幾天，你嫂子也沒話說。」
「不過小遠，後面要是還有啥用著我的地方，你儘管開口。」
「不管幹啥，只要你喊一聲，我保准隨叫隨到。」