第一百六十一章：邁出第一步很艱難
「是的，具體事宜，我會找個時間開會，跟大家說清楚。」一想到這個計劃，孟凡塵滿是期待，臉上浮現出喜悅之色。
先不管這個計劃最終是否會圓滿成功，可至少，他敢嘗試。
創業，就是敢嘗試，敢博。
沒有嘗試過，沒有拼搏過，心中就認為會輸掉，這種心態要不得。
可以有所顧慮。
但是，顧慮中還堅信著能成功，放手去搏一搏，那麼，這就足夠了。
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做任何事，總伴隨著失敗的風險。不要永遠只看向成功的喜悅，也要考慮到失敗帶來的不甘。
堅定信念，也要做好承受失敗的覺悟。
既渴望成功，也堅定成功，更要勇於承擔失敗帶來的不甘。
思想上漸漸覺悟後，孟凡塵眼神更加堅定了，跟小夢老師交代了幾句，便掛電話了。
計劃準備好了，物資也去採購了，酒店住處這種事很容易解決，而吃飯更不用愁了，只要有錢這就是小事一樁，真正讓孟凡塵感到有壓力的是，該如何去尋找外地的同行來參與這個活動。
這需要一個很大的噱頭才行。
別人來參與，能學到什麼。
不，粗暴的說，能從中得到什麼。
作為老闆，從自身的角度來考慮，如果有人來找他，去外地參加一個特招計劃，該用什麼來吸引他去報名。
「經驗！招生的經驗，成熟而有效的招生經驗。」
孟凡塵眼神一亮。
想通了這一點。
如果有人來找他，參與這樣一個10天特招計劃，唯有這一點能說動同行機構的老闆。
畢竟，策劃這樣一個計劃，需要很大的人力財力。
如果不成功，就真的血虧了。
弄不好，校區因此而徹底而虧損破產。
可一旦成功，就能夠複製，這些來參與的同行機構老闆，完全就可以借鑑……不，複製這樣一個方案，進行特招，從而完成當年的招生計劃。
想想，就非常吸引人。
做培訓機構行業，最難就是招生。
不是教學。
而是招生，伴隨著現在培訓機構越來越多，呈現遍地皆是的慘烈競爭模式，同行之間的競爭太可怕了。
最低級的競爭運營模式，就是低價促銷。
最終導致，價格越來越低，從而拉低了整個教學的能力。
真正想要做大做強的培訓機構，往往不會隨意降價，甚至還會不斷提升自己的運營能力。
而如何提升運營能力，就是送去外地，比自己更強大的機構學習。
有時候，就是暗訪，偷學。
觀察別人怎麼做，自己就模仿過來。
孟凡塵沒想過去一線城市找同行，而是比嶺南市更小的城市，去找同行機構，這樣一來，把未來機器人鴻天校區的底蘊拿出來，那麼……組織的這場10天特招計劃，定然能吸引一撥人過來參與。
畢竟，包吃住，十天特訓。
只要自己出個車費就可以了，太划算了。
「難道要自己出差一趟？」孟凡塵蹙眉。
這樣出差，完全來不及，十天來不及。
只有十天。
現在距離開業，只有十五天這樣，留給他的時間，只有五天這樣，五天籌備，把所有的事情在五天內準備妥當。
很倉促，也緊迫。
可沒辦法，有些事情，就是要急，要快。
辦公室里，孟凡塵坐在電腦前，用手輕敲桌面，陷入了沉思中。
如何快速的去尋找到這些外地同行機構。
只要有聯繫方式，說服對方應該不難。
樂高這個行業，不是學科類，校區的崗位基本上，都只是標配，人員一般不會太多。
一家機構，頂多能抽出2-3個人過來參與學習，就相當於了不起了。
而且，很多樂高機構，其實是沒有市場專員的，都是老師跟課程顧問，把老師派過來沒有用，只有市場專員跟課程顧問有用。
深吸口氣，最後孟凡塵決定用死辦法，也就是最簡單的辦法。
先看看美團上面的培訓機構。
他打算從嶺南市周邊的城市尋找，不求多，一個城市找到兩三家，連招五六個城市就足夠了。
不過很快，他就是失望了。
為何，因為……他通過美團尋邊了周邊城市的樂高機構，發現只有寥寥幾家，很多都沒上美團，根本沒辦法找到聯繫方式。
「這可頭疼了。」孟凡塵揉著太陽穴，只覺得這個計劃，不是那麼容易執行的。
特別是第一步。
最難邁出。
萬事開頭難，古人誠不欺我。
寫方案，最容易不過了，動動腦，敲敲鍵盤就OK了。可要把方案落地，真正執行起來，就會發現，想要邁出第一步都非常艱難，並不是那麼容易的事情。
越是特別的方案，越是難以執行。
「打個電話問問吧！」
最終，孟凡塵拿起剛開通好的座機，看著從美團里搜索出來的一家樂高機構：易學樂高。
撥通官方電話。
嘟嘟嘟……
十幾秒鐘後，電話接通，孟凡塵自報家門，說尋找對方易學樂高的負責人或者老闆。
一般小機構，老闆就是負責人，要麼就是老闆找來的。而且，每天都會在店裡上班，其實跟他差不多。
雖然他是老闆，可實際上，很多事情都要他操心，完全做不到做甩手掌柜的級別。
「你哪位？找我什麼事。」易學樂高的老闆便是校區負責人，他拿起座機話筒，淡定的接聽著。
「你好，我叫孟凡塵，嶺南市未來機器人校區的老闆，唐突的找你，是因為我新開了個校區，正在籌備一個10天特招計劃，想詢問你是否感興趣，要不要過來學習。」孟凡塵自信的說道：「我可以言簡意賅的告訴你大概怎麼操作，而具體的目標，就是賣小課包。」
嶺南市的未來機器人？
孟凡塵？
易學樂高的老闆林濤聽了這番話，頓時皺眉，露出了一種質疑。
其實嶺南市距離他所在這個小城市並不遠，所以樂高這個圈子，在一定範圍內，其實是有所耳聞的。只不過，他沒見過未來機器人的老闆罷了，只是聽說過，嶺南市有這麼一家樂高機構。
據說做的還不錯，學員有三百這樣。
「哦，孟老闆，你好，我叫林濤，冒昧的問一下，你老校區有多少學員。」林濤冷靜道。
10天特招計劃，讓他們去學習，其實他心底里很清楚。
所謂的學習，其實有時候更多是做苦力活。
也就是免費工。
「現在老校區，具體數目我還真沒不知道，不過四百多以上肯定有。」孟凡塵沉聲道。
鴻天中心商場的未來機器人，孟凡塵還真沒數過學員基數，可他剛接管時，就有三百這樣了，然後圓夢舞蹈解散關門，轉讓了一批學員給他，加上這幾個月招到的學員，絕對超過四百了。
但是到沒到五百，孟凡塵心裡還是不太清楚的。
「有四百多啊！」一聽這數字，林濤心中咯噔了一下。
心想，自己對比起孟凡塵的未來機器人，還真是差勁的不行，完全沒有可比性。
人家四百多以上的學員。
這還是謙虛的，除非孟凡塵真的自己去數過。可從他的語氣不難聽出，其實他只是知道個大概數字，確切的話，連機構的老師跟課程顧問，心底里也是沒有明確數字的。
也就意味著，孟凡塵報出來的數字，要麼少了，也沒就是挺多的。
「呃，我現在開了個新校區，想從外地找同行機構過來，一起參與並執行，吃喝拉撒睡我全管，你看可以吧？」孟凡塵依然笑呵呵道。
「這件事你容我想想，晚一點給你答覆，有人數限制嗎？」林濤冷靜道。
作為老闆，他很明白，孟凡塵這通電話里，包含了兩個意思。
他要開業嘗試做個特招活動。
招募外地的同行機構來踴躍參與。
之所以不用兼職，是因為兼職肯定比不上他們這些同行機構的老闆。
不是能力比不上，也不是心態不行，而是經驗。
他們畢竟做這一行有些年頭了，該懂的東西，心底里都會懂。孟凡塵搞這樣一個大活動，管吃管住管拉屎，肯定花了大價錢，自然不願意再找志願者了。
不是出不起這個錢，而是效果絕對比不上外地同行來學習的強。
「沒有，但是我想你應該派不出太多的人，下個月就是十二月了，十二月天氣寒冷就不說，校區也要正常運營吧？課程顧問跟老闆、市場專員消失一兩天倒無所謂，可一旦消失十天這樣。就不知道你心裡是否有數，萬一消失的時間太常，導致你們校區的報課率很低，不知道你是否能承受。」孟凡塵比林濤更加冷靜與激動。
只不過，這種激動，被隱藏在臉龐里。
「這種事就不用你去操心，我只想看到，通過這次特招培訓計劃，我們沒有有學到一些新的東西，能不能複製到我的校區來。人手從來不是問題，錢在一定範圍內，我也從來不考慮會不會虧損的問題。」
林濤淡定道：「對我們來說，學到新的成功的運營模式，才是最值錢的。其實大家心底里都有數，沒有好處的事情，除了志願者之外，沒人願意做的。你懂吧！」
「懂，麻煩你了，你考慮下，如果有計劃有想法，麻煩你打我電話。」孟凡塵開心的報了自己的電話後，才放下話筒，看著每天裡那寥寥無幾說道：「真麻煩啊，不知道今天能不能找到……」
他心裡有些犯嘀咕了，畢竟，這種事由於隔著距離太遠。挨個打電話溝通誠心邀請，也不見得會來。
關鍵是，美團裡面，顯示周邊城市的同行機構，貌似真沒幾家。
找到了下一家樂高機構，孟凡塵繼續打電話過去，這次接通是個女孩子。
如法炮製，把上面跟林濤說過的話，再次跟她說了一遍，說完後……跟林濤一樣，都是先回去考慮一下。
畢竟牽扯太多，要來也要考慮到校區這十天的運營。
足足打了十幾個電話後，終於有校區同意過來了。
這是一家很小的校區，通過電話溝通，孟凡塵得知，這家樂高機構在當地，非常小。
一共只有三個教室。
算上校區的所有面積，也不過是一百二這樣不到。
老闆之所以同意，是因為這家樂高機構，足足開了五年了，目前的學員一直在一百之內。
上不去，也下不來。
非常的尷尬。
想要更進一步，突破自己，必須要懂新的運營管理方法才行。
可小地方就是小地方，在經營方式上，絕對是跟不上比較大的城市的。
雖然停課十天，會損失很多成本，可這個老闆堅信，自己這一趟去嶺南市參加未來機器人舉辦的10天特招計劃，肯定很值得。
會對自己未來，對校區的未來，有很大的幫助。
弄不好，通過這次培訓，就可以擴大規模了，招到更多學員。
有了一家樂高報名，孟凡塵沉落的心情，也漸漸好轉起來，開始繼續聯繫。當然他也自知之明，這種事沒辦法強求，先電話練習一遍，如果把周邊城市從美團上找到的樂高機構都打了一遍，還是只有寥寥幾家願意參與，那麼孟凡塵只能親自出動。
離開嶺南市，前往周邊的城市去拜訪，親自邀請他們參與活動了。
到了下午五點這樣，孟凡塵徹底放下手機，不再聯繫。
該聯繫的，他都聯繫上了。
周邊五六個城市，足足有三十多家樂高機構。
可在電話上，就願意參與的機構，其實不過四五家。
加了微信後，為了確保，這些培訓機構的負責人，最終會派人過來參與，孟凡塵就組建了一個「10天特招計劃」群，把大家都拉進去，然後告知繳納2000元押金，繳納押金後，特招活動結束，沒有出現任何問題，就會直接把錢原理退回。
如果中途而棄，那麼很抱歉，這兩千塊錢就不退了。
這筆錢，其實收不收對孟凡塵而言，意義都不大。
之所以收取，也是因為考慮到，參與了這個計劃後，這10天肯定會很艱苦，弄不好壓力非常大。
這般情況下，有些人肯定會扛不住，到時候中途而棄，對他影響巨大，除此之外，會徹底耽誤他的開業計劃。