第四十四章 蔡格尼克效應
公館才開業，白天來的人並不多，趙敏穿戴好後對楚文才說道，「昨晚表現的不錯啊。」
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也不知道趙敏的表現不錯指的是前半夜還是後半的事情，楚文才帶著笑意說道，「表現不錯有獎勵嗎？」
「獎勵不是給你了嗎？貪心哦？」趙敏一遍穿鞋一遍回答道。
穿著一身綢緞睡衣的楚文才聳了聳肩，然後拿過桌子上的威士忌倒進杯中，看著趙敏的動作隨口問道，「你今天很忙？」
「你以為誰都和你一樣過的這神仙日子啊。」趙敏撩了撩頭髮然後說道，「趁著人少我去做個spa，不過等會就不會來，公司正在成立的階段，有的是我要忙的。」
「你這忙的是什麼事啊？」楚文才第一次正式的問道。
「就旁邊城中村的拆遷……」趙敏隨意的說道。
趙敏說的話讓楚文才一愣，不過隨即笑道，「好吧，別太辛苦了，不然會心疼的。」
「吃虧就吃虧在你這張嘴上了，不說了我走了……」趙敏白了楚文才一眼，隨即離開。
趙敏離開後，楚文才就將老潘和張鵬叫到了自己的屋子裡。
「感覺怎麼樣？」楚文才點起一根細支雪茄，吐出一口煙霧然後問道。
「沒啥感覺，就那麼幾個客人，有你在我們就和服務生一樣。」老潘哭笑不得的說道。
「慢慢來，你們現在主要要做的就是學習和提升，以後不可能每一次都我陪著。」楚文才說道，「好了，我今天叫你們來是要交給你們一個任務。」
「什麼任務。」張鵬問道。
楚文才示意二人坐下，待二人入座後，便繼續說道，「建群！」
「建什麼群？」老潘不解的搭腔道。
看著二人疑惑的表情，楚文才彈了彈雪茄的菸灰然後笑道，
「認真聽。
現在是一個信息的時代。你就是首富平常用的也是微信吧？所以在這一點上所有人都差不多。
而建群就是最好的社交方法和價值展示平台……」
建群。實際上就是打造自己的小圈子，這比孤零零的在大半夜發朋友圈或者是和妹子尬聊效率高多了。
說到這裡，很多同學要問怎麼建群了。
一般來來說可以從愛好，興趣上來入手。比如以讀書，攝影，音樂，旅行等等。再者找身邊的一兩名好友（有異性最好）將群搭起來，可以分享有趣味的活動照片，組局信息，然後再邀請目標女生加入這個小群體。
一旦被吸引參與活動，女性往往會叫上閨蜜，這樣你的小群就又多了兩名女性。
這樣的效果就是憑空創建了【共謀】，不用刻意的找話題和費盡心思的邀約，自然而然的有了屬於自己和目標的圈子。
所以楚文才要求二人建立的就是類似性質的客戶群。讓二人可以通過在群里分享調酒，娛樂活動，攝影，遊戲，party等活動吸引需要打發時間的客戶前來消費。
「維護客戶群體的同時還順帶展示了你們立體的形象，怎麼樣不錯吧。」楚文才滿眼笑意的說道。
「妙啊，我這就把咱們三個拉進來。」張鵬說罷就掏出手機來準備建群。
「別拉我，你們兩個搭夥就行了」楚文才制止了張鵬的行為之後微微一笑說道，「我不需要。」
「這就是情聖麼？竟恐怖如斯？」老潘學者網絡小說里的橋段吐槽了一句。
「少瞎扯了。」楚文才哭笑不得的攆滅了手上的香菸然後說道，「第二件事是就是你們重新註冊兩個微信號，一個工作號建群，一個生活號。」
「這又是為什麼啊？」老潘不解的說道。
「第一，你們原本的微信號里有太多屌絲生活的痕跡，現在要把他們割裂開。
第二，工作中你們不要加客人的微信，統一拉群里。一但你們聊的不錯或者是客人要加你們微信的花，就直接跟她說：要不你加我生活號吧……」
楚文才頓了頓總結道，「你看這種方式是不是會讓人感覺到自己是特殊的，是受到重視的。」
「好的，我們這就準備準備。」老潘代表二人表態道，「還有麼？」
楚文才想了想然後說道，「對了你們今天抽空給我買個宣紙毛筆那些玩意回來，我有用。」
「你還會書法？」張鵬吃驚的問道。
而老潘則是是見怪不怪了，這些日子楚文才給自己的印象已經顛覆了這兩年自己對楚文才的所有印象了，現在就是楚文才告訴自己他還有個男朋友，老潘覺得自己都能接受。
「嗯，小時候我爺爺逼我學的。」楚文才回應道。
「你怎麼突然想起來練字了？」老潘有些不解的問道。
楚文才玩味的一笑之後，緩緩開口說道，「最近這幾天，那幾位名媛還會過來。」
「你是怎麼知道的？而且這跟練字有什麼關係？」張鵬問道。
「有錢人嘛都有點矯情。昨天剩下兩人被朋友奪了光彩，總得找回個場子吧。置於那個給我擁抱的名媛，遊戲輸了占我便宜就是弱勢，所以她十有八九也是會來的，而且就算是不來也無傷大雅啊。」楚文才眉毛一挑然後說道，「況且還記得我昨天最後跟她們說的那就話麼？」
「下次你贏回來……」張鵬呢喃道。
楚文才點了點頭，端起盛有威士忌的酒杯，眯著眼睛解釋道，
「前蘇聯心理學家布爾瑪·沃夫娜·蔡戈尼克做過這樣一個實驗：她邀請了32位被測試者參與她的實驗，要求被測試者每人都試去做20件指定的工作，其中半數工作未加任何干擾狀態下，允許被測試者自行完成，另外半數工作則中途加以阻止，讓被測試者不予完成。實驗結果發現，被測試者對未完成工作的回憶要優於已完成的工作的回憶。」
「什麼意思？」二人一臉懵逼的問道。
楚文才嘴角微微上揚，然後回答道，「這就是蔡格尼克效應！」
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【蔡格尼克效應】是指人們天生有一種辦事有始有終的驅動力，人們之所以會忘記已完成的工作，這是因為完成欲望的動機已經得到滿足；如果工作尚未完成，這同一動機便使他對此留下深刻印象。這一效應經常會跟初戀聯繫在一起，表現為未能完成的初戀是最難忘的。
楚文才將其應用在情緒操控上，口頭和擁抱建立的契約【明天你贏回來】，變成為了未完成的第一驅動力。
【小貼士】聊天聊一半，話不說完，突然說洗澡去了，聊得正好人突然沒了，這類的套路都是如此。