第1054章 商議談判
清理海撈品需要使用一定的化工原料，有廢水和異味，因而，三人組公司在亞特蘭大郊區一個叫做Tavern Park（酒館公園）的地方，購置了一棟義大利風格院落，作為清理中心。
地點非常偏僻，從哈茲菲爾德-傑克遜機場出來之後，跑了一個小時都沒到，直接從亞特蘭大市的北西北端殺到東南角。
李承對前來接機的加里開玩笑說道，「你究竟把清理中心藏在哪兒了？亞特蘭大市對污水監控這麼嚴格？」
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亞特蘭大是一座台地城市，比較缺水，可這次清理工作，需要大量用水，而且，污水雖然會經過活性炭過濾，可最終是否還會有污染，誰也說不準，但肯定不能直接排入市內水循環體系。
因而李承有這個玩笑。
「快到了。」加里回頭笑笑，「酒館公園周邊沒什麼村莊，偶爾會有一些自駕野遊的旅客來露宿，有點異味也沒人察覺。另外，公園內還有一座湖泊，用水和排水，還算方便。」
「怎麼找到的？」李承挺好奇的。
「這座公園還有我們購置的院落，原本都屬於卡列西斯頓·馬可尼家族產業。由於太過偏僻，沒人打理，於是在1990年，馬可尼先生將他家的花園，捐贈給亞特蘭大市，成為市立公園。這次聽說我們要建清理中心，又把這座小院子，賣給了我們。」
李承笑笑，「合著給我們倒垃圾呢。」
加里馬上看了眼內馬爾，笑著搖頭，「不能這麼說，托斯卡納風格的房子，還是挺漂亮的，面積也不小，以後可以作為三人組公司東南倉儲中心。」
喲？加里和內馬爾的性格接近，不是那種說空話的人，這引起李承的好奇。
托斯卡納風格是義大利式建築中鄉村風格的典型代表，其建築造型和人工置景，更像園林，因而又被稱為「世界四大園林風格之一」。
中巴車停下之後，李承等人馬上感覺到這座小莊園的精緻。
從院子外面看，半合圍格局，主體建築也就三層高，用石頭、木頭和灰泥等來表現建築的肌理，很有質感，鐵藝院牆，百葉窗和陽台，尤其是爬滿藤蔓的牆，讓人有一種藝術的古樸感。
真不錯。
他馬上問道，「面積多大？花了多少錢？」
內馬爾笑笑，衝著李承比劃個八的手勢，「建築面積帶花園，一千一百平，還有一間三百多平米的地下室。」
這樁交易是他來簽的合同，剛才李承說倒垃圾，他感覺有些憋屈呢。
亞特蘭大遠郊的房價，自然不會高，但是能以八十萬的價格買下這棟有著近百年歷史的老房子，真心不貴。不是倒垃圾，而是撿便宜了！
李承拍拍他的肩膀，嘿嘿尬笑兩聲，「買對了！做不做倉儲中心……等處理完這次業務再說。我有個建議……這裡完全可以開闢成三人組公司員工休假中心。」
內馬爾聳聳肩，沒接話，加里憋著笑，扭頭看向無人處，生怕自己憋不住——師傅這變色龍的功夫，永遠學不會啊。
走進院子，就聞到一股淡淡的化工原料味道。
院中的草坪中間，被加裡帶人挖了三個大小不一的坑，呈品字形，水泥塑形，其中兩隻有巨型木蓋板，一個無蓋清理池。
公司幾名員工，正在清理池那邊清洗各色海撈品。旁邊還站著幾位督工是皇家郵輪公司的人，每清理出一件，都有他們的人負責檢查，然後擦乾淨裝箱。
坐在廊檐下喝咖啡的那位，見到李承一行進來，站起身笑呵呵走過來，「內馬爾、威爾斯，很開心再次見到你們。」
這人與李承有過兩面之緣，勞森伯格，他負責這次合作的甲方對接。
李承與他擁抱了一下，拍拍對方的背部，笑道，「這次合作，還需要感謝勞森伯格先生對我公司的信任與選擇！對我們的工作進度，還滿意嗎？」
「目前已經清理出五百三十來件，聽加里的意思，後續的速度還能更快一些，這我就放心了。」熟歸熟，可該說的，勞森伯格毫不含糊，「至於清理效果……目前已經已有三十九件尚未完全清理乾淨的現象出現，約占百分之八，如果威爾斯能把這一數據再壓縮，我會更滿意！」
這情況，加里·西斯尼剛見面時就說過。這種大池浸泡的清理方式，肯定會有部分處理不乾淨，李承來亞特蘭大，也有解決這件事的原因。
兩人鬆開，李承笑著攤攤手，「勞森，我會盡力，但不保證每一件都能清理得很乾淨，這你是知道的！」
「哦~~」勞森伯格發出一聲嘆息，又朝加里努努嘴，「我聽加里說起，你的技術……絕對沒有問題的。」
加里馬上舉手，「嗨，勞森，我只說威爾斯的技術出色，可從未保證所有的問題都能解決！」
勞森伯格對李承聳聳肩，雙手在胸前舉舉，「好吧，我希望這一數據要低於百分之五。」
這一數據應該不難完成，可李承依然沒有答應，「勞森，我不能給你任何保證，現在的百分之九十二的數據，已經創造行業奇蹟。你應該很清楚，無論是哈徹的炬星打撈，還是德克薩斯光譜研究所，他們完全達不到這一數據。」
「好吧好吧，你總是很有道理。」勞森伯格揚揚手，他忽然有往李承這邊湊了湊，「威爾斯，告訴你一聲。你們的清洗率越高，我們公司的展示品數量也就越充足，也因此，轉讓給你們一定數額這些海底寶貝的可能性就越高。」
我去！這傢伙竟然玩起了激勵？
李承笑著搖搖頭，「不！勞森，這是兩件業務！無論是否完成置換，都不會改變我們對這次鐵達尼號海撈品的清理工作質量上的把控。」
附近沒什麼酒店，最近的塔吉特酒店也有五公里，一行人就住在這棟園子裡。
簡單安頓之後，李承馬上將談判組以及自己的隨行團成員召集起來。
開會！
商討如何促成這次交易談判！
沒錯，剛才勞森伯格的這句激將話語，並沒有起任何作用，不過，倒是給李承一點啟發，有關於如何促成這次交易的啟發。
需要換位思考啊！
從剛才勞森伯格的話語中，多少可以窺探，他們用來巡展的海撈藝術品，其實已經足夠，因此，他們不缺展品。
如果能用部分海撈品，沖抵部分「債務」，他們還是樂意的，否則他們也不會通知第二輪談判。那麼問題來了，他們會提出什麼要求？三人組公司這邊怎麼應對？
首當其衝肯定是「錢」。儘管兩位富豪很有錢，可連續補貼十年，大象也受不了啊，否則也不會琢磨著趁《鐵達尼號》大電影上映，籌備巡展和拍賣！
因此，他們很有可能會為每一件鐵達尼號海撈品，報出一個「天價」！
這幾乎是一定的。
那麼，三人組公司想要促成交易，可承受的價格彈性，又是多少？
這需要儘快拿出應對方案。
房間中鬧哄哄的，一個二個的爭著發表建議。
李承竟然聽到有人說……價格高不買！
鐵達尼號沉船遺物，是典型的不可再生寶藏，能有機會切入，不買……那就太可惜了。
東方人可能永遠不明白鐵達尼號對於歐美人的重要性。
在李承的記憶中，泰坦尼克沉船遺物，一共舉行了八場拍賣會，合計拍賣出五千五百多件，無一流拍，總成交額近兩億羨元！也就是說單件遺物，平均價格為三萬五千羨元。
李承心底是有譜的，可其他人沒有啊，議論紛紛的各說各話。
他終於忍不住敲敲桌面，「大家不要只盯著價格高低，要綜合考評。要看到，鐵達尼號沉船遺物的不可再生性和未來增值趨勢，也要看到，這次交易後，我們拿到這些遺物所產生的宣傳效應。」
他這話一出，沒人說話了，大家都能聽出來，李承是打算出手的。
房間中，唯一能和李承平起平坐的只有內馬爾，「那……威爾斯，你的意見是？」
李承伸出手掌，「如果對方能出到五百件沉船遺物，當然，也要看物品搭配。我是能接受的！」
「單價一萬多？」內馬爾驚住了。
這價格要超過剛才大家討論的最高價位，更超過內馬爾的心理底線。
李承兩隻手比划起來，算數給大家聽，「就我們所掌握資料而言，皇家郵輪這四年投入了近五千萬羨元，如果算上通貨膨脹，數目更驚人。而現在，他們一共只撈起來不到六千件各色物品，平攤到單件成本上是多少？就這已經接近一萬羨元，再加上這次清理費用呢，妥妥的小一萬！」
「帳目不能這麼算吧？」內馬爾顯然不太同意。
「不！帳目就是這麼算的！」李承馬上反駁道，「對於這種沉船藝術品，看的就不是藝術價值，他們百分百會將打撈成本核算進去，而且……沒人會質疑的。」
在這方面，李承絕對比內馬爾權威。
房間內再次議論起來，如果真的這麼高價格……交易是否還要推進？
這可不是他們這些員工能決定的，得等二老板、三老闆合計。
林淵和陶然也湊在一起嘀咕兩句，陶然笑著說道，「其實……也不是不可以壓價。」
他的一句話，讓大家再度安靜下來，目光聚焦在他身上。
「其實，皇家郵輪公司，除了看中錢之外，百分百還看中『唯一性』。」
這個好懂，唯一嘛，他們是泰坦尼克沉船遺物唯一的擁有者，所以能坐地起價。
「我們想要交易他們的沉船遺物，勢必會影響到他們的『唯一性』，因而他們百分百會提高報價，砍我們一刀。」
這個道理，大家也懂。李承隱隱明白陶然說這話的意思。
又聽他說道，「我們想要以較為實惠的價格拿下這筆交易，勢必要保證他們的唯一性，為此我們要做出一切取捨。」
內馬爾很急切，「什麼取捨？」
陶然看看李承，「剛才李東家說過，這批藏品可以用來保值升值，我們可以和他們簽訂，未來三到五年不出售、只用於展覽展示的附屬條件，因而也就不會對他們的市場運作，產生任何影響，他們依舊是泰坦尼克沉船遺物的唯一市場操作者。」
李承眼前一亮，有隨行團就是好！
這個建議，還是不錯的，如果在談判過程中，遇到價格糾葛時提出，對方想必會有興趣。