第一百七十三章，會談

  對於外資的事情，曹景行很熱切，酒一醒就拉著姜斌代為引薦了查理。

  查理也是聰明人，配合著演了場戲，然後就快速的做好了與計算所的合資計劃，等待談判。

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  國內八十年代的通信狀況非常的糟糕，一個上千人的工廠只有一部電話，外面來個電話都要用廣播找人。全國公眾電話網的容量僅為435萬門，電話用戶僅有369萬戶，這個數字還不足美國1905年的水平。

  而改革開放要推進，國家首先考慮的就是通信產業的發展。可是巴統這麼多年嚴格的禁運，造成了很大的技術代差，光靠國內的研發，卻沒有市場培育，確實有些力不從心。

  上半年，國家也嘗試著聯繫了國際知名的通信廠商，例如比利時貝爾、法國阿爾斯通、韓國三星等等，無一例外都是被拒絕，別說轉讓技術，連產品輸入都做不到。

  因此，當曹景行匯報給領導說有外商要主動投資通信領域的時候，可想而知所里的人有多麼興奮，再三確認靠譜之後，整個所里立即就發動起來迎接。

  一大早，計算所的門前大道就打掃的乾乾淨淨，負責衛生的領導跑來檢查了三四遍才稍稍放心。能不謹慎嘛，外商投資就意味著源源不斷地外匯，那才是實實在在的硬通貨。

  這年頭幹什麼都要外匯！不說什麼高大上的口號，只說點實際的，計算所看上國外的計算機算的又快有準，計算精度還是自己的成千上萬倍，眼饞的口水都要留下來了，咋辦？外商說了，拿美元來，有美元就能賣給你。

  所里正在嘗試晶片的研發，一旦完成就能在晶片性能上提升一個大的台階，但現在急需國外的先進機器設備，買這個設備就需要實打實的美元。

  這還是所內的，所外的其他機構，以及國家的各個部門類似的例子太多太多，不客氣的說，錢雖然不是萬能的，但對於時下的國內來說，誰掌握了外匯誰就會變得萬能。

  為了外匯，國家都窮到給駱駝國賣飛彈了，還要怎麼說呢！

  九點不到，計算所的一眾領導已經站到了一樓門口迎候。

  所長張茂朝更是非常正式的穿上了中山裝，不時的抬手看看手錶，有些焦急的問道「小曹，外方的人快到了吧？」

  曹景行進了計算所兩年多，還是第一次離所長這麼近，難免有些緊張，抹了抹額頭的虛汗說道，「應該快到了，外商出門的時候，還給所里來了電話確認，按照時間點也就這幾分鐘了。」

  正說話間，外商的車隊已經進入了大院。

  查理還是第一次到國內的機關單位，對於滿是蘇聯風格的建築群感覺非常新鮮，下了車以後就左右好奇的四處觀看。

  對於這一行人，張茂朝也是隱隱有些驚奇，作為一個華裔，卻能在一群白人當中出人頭地，當真是不可小覷。他一邊打量一行人，一邊在曹景行的引薦下，上前用英語打招呼，「歡迎查理先生來我所考察，我是所長張茂朝」。

  計算所的人都是高學歷人才，英語也只是最基本的技能，倒也得心應手。

  迎著計算所的一群人，查理也很禮貌的伸出手道，「張先生好，我會中文，我的父母就是中國人。」

  查理的自報家門一下子贏得了眾人的好感，這也是他到了國內以後學到的套路，只要把自己跟中國沾上關係，瞬間就會收穫「友誼」。

  計算所的會議室挺大的，平時開會都是空空蕩蕩的，今天卻是顯得有些逼仄，以張茂朝和查理為首的雙方人員居中而坐。

  因為沒有姜斌在場的緣故，查理非常的放鬆，作為外國投資商的優越感節節攀高，但他也知道老闆的吩咐最是重要，因此沒有多久就主動把話題轉到了投資上，「張所長，我們公司對於通信方向還是非常的重視，這一次來也是考來察合作意向。」

  與曹景行的轉述不同，當親耳聽到查理表達的意思後，計算所的人非常地興奮，張茂朝激動的手指關節都攥得發白，強忍著激動道，「查理先生，對於合作這一塊兒，計算所肯定是願意的，我們將做百分之二百的努力促成這件事情。」

  「張所長的話，我是相信的。」查理笑眯眯的點頭。

  張茂朝也跟著笑道，「不知，查理先生想要怎麼合作？」

  查理沒有接茬，卻是說了一句意味深長的話，「您知道通信器材是在巴統禁運之列的，與貴方的合作，我們是冒著很大風險的。」

  合作是要談的，但是儘可能地爭取最大利潤，這也是職業經理人的基本素質。

  查理的話不言自明，張茂朝豈會聽不出來，這是在暗示想要更多的主動權。

  他有些猶豫，可是想到在巴統地制裁下，找到一個願意合作的外資公司太難了，張茂朝只好想方設法的努力留住新未來公司。於是，整理了一下思路，鄭重地表態道，「這樣的情況我們是了解，對於貴方冒著風險來合作，我們非常感激。作為合作單位，我們一定儘可能為貴方爭取利益。」

  計算所太想留下這個合作了，儘管新未來公司的通信技術不是國際最先進的，可它卻是第一家主動願意接觸投資的，因此在談判之初張茂朝就願意做出這樣的承諾。

  這就是打破堅冰的首個案例，太有象徵意義了，高科技行業需要這種破壁的第一次。

  說完這句話，張茂朝生怕不夠分量，又繼續補充道，「查理先生，我希望我們的這一次合作，不僅是一次生意，更希望能通過這次合作成為朋友。」

  跟著姜斌多年的查理，豈不知中國人嘴裡「朋友」的重要性，得了這句話後，他爽快的就讓秘書把意向書拿出來。

  會談進展的順利，張茂朝也是開心，趕緊安排副所長帶隊進行對接，逐項的對意向書進行商量。

  一番溝通下來，副所長覺得大部分沒問題，只有兩項不太拿得了主意，一是未來的合資公司，查理堅持要所有的管理權；二是要成立實驗室，需要計算所派人參與。

  計算所派人參與成立實驗室，這是求之不得的事情，既能鍛鍊人才，又能學習先進技術，張茂朝當場就想同意。

  至於要求管理權，這不是張茂朝能決定的，還需要更高的領導拍板。

  一次就能達成合作意向，那是不可能的，像這種規模的合作談判，整個下來至少得兩三個月起步。因此，當張茂朝要求就管理權進行後續磋商以後，查理絲毫不急的答應了。